十年創業一封信

譚創

親愛的外甥：

聽說你準備創業，作為你常年混跡于江湖的舅舅，我覺得應該告訴你一些事情。無論誰失敗都是一個悲劇，當然，如果有人將其當成喜劇，那么在某個時候他就可能重蹈覆轍。

1.如果你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就是在做慈善事業！你只要偶爾去一下敬老院就行了，也就不必注冊公司了。

2.需要忍受孤獨與誘惑。你在沒錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵制誘惑。

3.如果你對政策的解析與電視、報紙上的雷同，請不要創業。很明顯你沒有獨立思考的能力。

4.人脈不是指那些行長、處長、局長、科長，人脈是一切你可以調用的人力資源和社會關系。人是一切要素的載體。

5.關于退路：置于死地后基本上死的比生的多，所以一定要留一條退路。不顧一切的創業，是讓我欽佩卻望而卻步的事，考慮一下家庭吧。

6.關于資源的調配：資源應被集中利用、彈性利用。戰線拉得太長是失敗的開始。另外，一切你所能倚仗的資源，無論是你父母的，還是你丈母娘的，都應該加以利用。資源永遠是多多益善。切記，資源不要分散、無效使用和浪費。

7.不要進入不熟悉的行業。

8.盡量使用成熟的技術，因為新科技存在很多不確定因素。

9.關于父母：最了解你的也許是你的父母，最不了解你的也許還是你的父母。恰當的時候要會說不，如果你是個孝子，還應當研究一下怎么說不。

10.來自妻子的因素：如果有老婆，你碰到的問題就是兩個家庭的問題；如果沒有，那就只是你的問題。

11.有大量的重要工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力必不可少。

12.要能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。

13.心如止水。如果這個世界還時不時地帶給你一些驚喜，請不要創業，因為你的閱歷還不夠。

14.接觸社會的時間不到5年不要創業，除非有稍縱即逝的機遇。

15.按預算的125%準備資金，創業開始后，會有許多超出預算的支出。

16.自信和魄力：如果你自己都不相信自己，還有誰會相信你？有時候需要背水一戰的勇氣、決心與魄力，輸要輸得像英雄，死要死得像烈士。

17.速度、連貫性、敏銳性、靈活性及創造力。

18.對于戰略實施步驟、經營時間表、產品生產、服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求，要有清晰的思路。

19.關于人的因素：這點很重要，一定要保證公司員工的穩定性。人員的流失就像慢慢放血，開始沒什么感覺，但會要了你的命。

20.合伙的生意不好做，一家獨撐的壓力又非常大。如今這個社會，做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴。人品如何其實關系不大，因為有時候你只是借雞下蛋。這筆生意也許只持續五年十年，并不是相伴一生，只需要有共同的利益就好。要設立相互的約束機制，一旦涉及錢，什么事情都有可能發生。

21.遇上初次做生意的人，要慎重考慮，他們普遍都有浪漫主義情懷，今后的坎坷會將他們變成團隊中的定時炸彈。

22.一個壞的團隊能將一個好的主意運作得一塌糊涂。

23.善謀者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂。如果輸了，請記住我們打麻將的時候常說的一句話——少輸為贏。人生是算總賬的，必要時要有壯士斷腕的氣概。

24.要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。

25.創業不同于炒菜，不可能等配料都準備齊之后再開火做飯。

創業永遠是王者的游戲，我們要有試一試的勇氣！

舅字

（思 樂摘自《商界》第265期，鼠乖兒圖）