追著太陽種西瓜

在中國西瓜產業中，北京大興西瓜和海南西瓜較為知名。前者因其有千年種植歷史曾為貢品而得名，后者則占了天時地利，而近年來，浙江臺州西瓜以一種不同的模式迅速發展為中國西瓜的后起之秀。

與大興西瓜和海南西瓜不同。臺州西瓜“種全國。賣全國”，5萬臺州瓜農除了在臺州市內種植了1.2萬hm²外，目前還在18個省市和緬甸、老撾等國種植有3.07萬hm²，西瓜年產值達45億元。市外基地的面積、總產值、總收益綜合水平在全國地市級位居首位，

在2008年10月第6屆農交會期間，臺州在京召開了西瓜產業發展高峰論壇。與會專家高度推崇臺州西瓜產業的發展模式，認為其代表了西瓜產業從傳統到現代的發展方向。臺州市主管農業的副市長李躍程則向瓜農們提出了力爭通過3～5年的努力，使市外西瓜生產基地達到6.67萬hm²，打造中國西瓜第1品牌的響亮目標。

臺州西瓜何以能做強做大?

11藤能收7批瓜

據介紹，目前各地西瓜露地種植較為普遍，而臺州瓜農清一色采用大棚種植。從最早的小拱棚到中棚、再到大棚，臺州瓜農摸索出一整套標準化的西瓜高產優質種植技術，并逐漸傳播開來，形成了臺州西瓜種植的“獨門技術”，臺州大棚西瓜一般12月播種，次年“五一”節之前首批瓜上市，到11月底采收結束。大棚種西瓜優勢明顯，一是延長了采收期，一般露地栽培西瓜1年只能收1批，大棚西瓜1年能收4～5批，多的能收6～7批，產量高。二是提前和延后了西瓜上市時間，避開了6、7月份西瓜上市高峰期，效益高。三是避免了夏季高溫暴雨對西瓜的毀滅性打擊，降低了風險。另外，大棚種植對提高西瓜品質也是有利的，目前臺州西瓜每667m²年生產成本在3500元左右，可產西瓜4000～5000kC，產值逾萬元。與露地西瓜相比，臺州瓜農的667m²效益多了好幾倍。

同時，臺州瓜農根據全國各地的氣候條件，充分利用各地土地資源和光照、溫度的差異，按季節安排在不同區域，有計劃地分期分批種植，種植區域覆蓋了海南、廣東、廣西、云南、貴州、四川、重慶、湖南、湖北、江西、福建、江蘇、上海、浙江、安徽、山東、河南等省(市、區)，實現了全年生產、全年供應市場。

臺州的這種種植方式很對科研人員的胃口。長期擔任臺州瓜農技術顧問的著名育種專家、中國工程院院士吳明珠認為，臺州瓜農對種植技術的不斷追求為科技人員提供了用武之地，同時遍及全國的種植方式也為普適性的西瓜新品種大面積推廣提供了市場，使西瓜生產與科研得以互動促進。

2瓜農抱團合作社

臺州的瓜農有5萬多戶，但經營主體并不是一家一戶，45家西瓜合作社統領了絕大多數農戶。這些合作社為瓜農提供產前、產中、產后全程服務，統一到各地流轉土地，統一標準、統一品牌、統一銷售，并有自己的營銷網絡和營銷隊伍，形成了產業化的生產經營體系，另外是采用“產業協會+基地+農戶”的模式，農戶在產業協會的組織和協調下分別承包土地，協會根據統一質量標準統一打品牌，如蘇州西瓜產業協會、黃巖在滬瓜農協會等。

成立于2001年的浙江省溫嶺市箬橫西瓜合作社擁有社員352人，各省西瓜基地19個，面積1 333 hm²，年產西瓜12萬t。聯結瓜農1萬多戶，是臺州最大的西瓜合作社，理事長彭友達列數合作社的好處所在：一是實行計劃種植，合作社通過市場行情分析，指導社員按計劃組織生產，實行以銷定產，避免了市場起伏對瓜農帶來的收入不穩定。二是開展技術服務。合作社定期組織社員開展生產技術業務培訓，交流西瓜種植經驗，統一訂購或培育西瓜優質種苗，統一按照生產技術質量操作規程開展西瓜標準化生產，確保西瓜質量，至今臺州西瓜未出過一起質量安全事件。三是為社員代購代批農用生產資料。價格比從零售市場購買低二、三成，降低了生產成本。四是社員投售經過合作社驗收，合格后由合作社進行分級、整理、包裝，統一使用商標，統一投放市場銷售，將原來由中間商賺取的利潤留給了瓜農。

農業部經管司司長孫中華認為，與許多地方瓜農一家一戶的經營主體相比，臺州西瓜合作社無論是在生產資料市場還是產品銷售市場都擁有巨大的“話語權”。合作社這一組織方式對臺州西瓜產業發展舉足輕重，其經驗值得借鑒推廣。

3品牌打造跨區域

臺州的西瓜目前在中國南部廣大地區特別是在長三角地區已經獲得普遍認可，品牌優勢逐步顯露，多家合作社給自己種的西瓜打上鋼印，并對各個基地的包裝箱印上產地和生產班組的編號，建立了一整套可行的質量安全追溯制度。其中，“玉麟”西瓜被評為“浙江省著名商標”、“中國名牌農產品”。在浙江省西瓜十大知名品牌評選中，臺州就有“玉麟”、“羅牌”、“黃蜜”和“蓬蜜”4家榜上有名。近年來，臺州各級政府倡導合作社整體打響“臺州西瓜”品牌，臺州已成立了全市性的西瓜產業聯合會，在上海、杭州、北京的各種展銷會上，臺州西瓜合作社抱團出擊成為一道特別的風景。

對于臺州提出“打造中國西瓜第1品牌”的戰略構想，浙江大學品牌研究中心主任胡曉云，浙江園藝學會秘書長、浙江大學教授張明方等專家認為，在臺州西瓜發展背后，有一種區域精神文化支撐，這就是臺州瓜農集體具備的合作精神、創造能力、創業激情，他們像現代“夸父”，走出了一條“候鳥式種西瓜、追著太陽種西瓜、固定太陽種西瓜”的獨特道路。區別于傳統的地域農產品品牌，臺州西瓜超越了市界、省界甚至國界，“臺州西瓜”更確切的含義是“臺州人生產的西瓜”，其品牌更具備包容性和拓展性。臺州西瓜獨特的種植技術、生產布局、組織方式、品牌內涵，構成了許多地域品牌西瓜無法比擬的擴張能力，臺州的瓜農和合作社定會成為國內西瓜市場的一支主導力量。