為“國慶方隊”做服裝

王雨佳

夏華，依文企業集團總裁

一個為男人做服裝的女人，在金融危機席卷全球的那個冬天，以主題為“零度”的時裝秀，與企業家們公墓和共勉。在她的堅持下，她和她的團隊贏得了為“國慶方隊”制作服裝的任務

今年一整年，我都在緊張中度過，神經一直繃得很緊。最近，一些好久不見的，朋友們見到我都說我瘦多了，實際上，從年初到現在，我瘦了十幾斤。

2009年年初，我們公司在北京飯店舉辦了一場時裝秀，主題就叫做“零度”。那天，秀場很熱鬧，有200多位企業家來到現場，其中包括不少大客戶。但是，大家交流寒暄的時候，都對2009年的前景不怎么樂觀，特別是幾位來自房地產、汽車行業的企業家。神情都有一點“如履薄冰”的味道，對我的“零度”主題也很有共鳴。

策劃這次活動的時候，我和我的團隊就認為，“零度”并不光意味著“寒冷”，我們想傳達出來的意思是，歸零。危機不光意味著崩潰，也意味著重生和機會。當然，我很清楚，金融危機是很可怕的，我的客戶——不少企業家在2008年就已經經歷了不少挫折，我們公司也同樣面臨一個不確定的未來。但是，我有信心渡過這場危機。

2009年3月，我們召開了2009年度的服裝訂貨會。在這之前，我拿出了以前從沒有過的大額獎金，準備用來獎勵我的銷售經理、加盟商、分店的店長……一直到基層的店員，我希望盡最大努力調動所有人的積極性。最后，訂貨會的成績很好，訂單比2008年增長了50％。接下來的幾個月，我不停地東奔西跑：去不同的城市，看專賣店、柜臺……我的周六、周日基本上沒有休息，前幾年我都沒有這么忙。偶爾有時間在家里休息，都沒有了力氣和丈夫說說話，最多一起看看《潛伏》。可以說，從年初到現在，我和我們的團隊是一路緊張走過來的。

那段時間，不少投行、私募基金的人來我們公司接洽。談話之中，我感覺他們的神經也繃得很緊：形勢不好，沒項目可投，但是，錢閑著就是浪費。他們找到一個經營不錯的企業就想深入了解，又不敢草率做，只好一次又一次地來看，來談。但是，他們的行為或多或少給我們帶來了壓力：感覺到自己時刻被人關注著。

一年忙下來，我發現，在經濟相對困難的時候，男人們的衣櫥也發生了變化，準確地說，是男人的生活變了。從3月份開始我就發現，越來越多的男士會自己來店里選衣服，而以前，往往是夫人們來買。

而且，男人們更“愛美”，開始注意打扮，在挑選正裝之余，會更多的買些休閑裝、甚至裝飾品：腰帶、圍巾、帽子……高端品牌的增長超過了普通品牌。在定制衣服的時候，某些男士不再是乖乖等著量體師測量，他們會提出各種各樣的設想，希望衣服是什么什么樣子的。

后來，通過與他們聊天我得知，因為形勢不好，企業家、官員們的生活也變了：工作不那么緊湊了，出席的活動、典禮、宴會增多了；也有人更多地安排旅游、度假。我們的高端品牌凱文凱莉的利潤增長了110％，不少大客戶都定購了比往年更多的高級服裝。當然，整個中國的奢侈品消費都在大幅度上揚。

今年是新中國成立六十周年，2009年7月中下旬，我們開始陸續接到國慶大閱兵服裝的中標通知，包括“開天辟地”、“繼往開來”方陣以及背景表演區共計近10萬人的服裝制作任務。接到任務后，我立即全身心投入了這項工作。事實上，這項任務的難度還是很大的：主辦方只給了我們方陣的坐標定位，方陣整體的顏色，如何組合排列都要由我們設計好，在不到兩個月的時間里，我們要為10萬人做衣服，還要把衣服發放到每個人手里。

7月下旬，量體工作開始，量體對象分布在北京9個區縣280多所學校。后來，他們都集中到沙河訓練基地，我們的量體師的工作非常密集、辛苦，發生的故事太多太多了。記得有一次，沙河基地停電，但當天晚上一定要完成6000人的量體任務。于是，在三個多小時的時間里，6000個學生拿著手機為量體師照明。那個場面很讓我感動，我想我會一直記住。

物流配送也是個難題，服裝交付的最后期限是9月上旬，留給物流的時間只有15天。然而，這10萬人每個人的服裝都是從帽子到襪子的九件套，發到他們手上的必須是獨立的一套，沒有任何機器可以完成這個任務，分裝的工作全部由工人完成。

那十幾天，我忙完了公司的事情，都要去工廠和物流基地，我的員工們都在辛苦工作，我很難置身事外。在這一次的任務中，我有很多次感動，看到每個員工自發地、團結地為一個目標努力，這是每一個企業家做企業的夢想，我想這一次我看到了。真的沒有人抱怨，也沒有糾紛，很多“80后”甚至“85后”年輕的員工都在拼，工作到很晚，沒法回家，就睡在工廠宿合里。這一切，簡直不像是這個時代發生的事情。9月上旬，我們所有的服裝都按照要求全部成功交付。

有很多記者問我，這個項目的利潤高嗎?值得你們這么拼嗎?我回答，當然有利潤，但是并不太高。10月1日，當我站在天安門廣場的觀禮臺上，看著那幾個方陣經過的時候，我心里有一種很強的成就感。從另一角度講，我覺得，眼前不光是一次展示祖國強大的閱兵式，更是一場規模宏大的時尚服裝秀。畢竟，這一次中標的服裝企業，都是自主品牌。我想，這次盛大的國慶慶祝活動，其實給中國時尚行業帶來了一些話語權。

當然，我把閱兵服裝的項目當成一次“對祖國的奉獻”，我更珍惜的是，這樣的活動往往給我帶來一些新的思路。比如，在2004年“中非論壇”上，在二十四小時內為索馬里總統量體裁衣之后，我們才增設了上門定制服裝的部門。現在，我們可以在不到兩個月的時間里，把10萬件服一次性送到10萬人手里，這本身就很好體現了我們企業的設計、生產和配送實力。中國每年舉辦的活動不計其數，我們有信心拿到這塊市場。所以，國慶閱兵結束后，我在企業新增了一個大型活動部。

我還把閱兵式上的服裝推向了市場。頌揚毛澤東的“開天辟地”方陣中，所有人都穿著象征那個時代的、雙排扣的列寧裝。列寧裝做出來之前，我沒想到，它也可以做得很好看。最近，依文推出了6款時尚中山裝，這款服裝的面世，就是參加國慶大閱兵給我帶來的靈感。