“雅卓”鞋闖北京

馬 哲

王宇，雅卓(北京)貿易有限公司總經理

一個地區品牌，在當地市場趨于飽和，又趕上金融危機。調整戰略，轉戰市場，是企業唯一的出路。“雅卓”來到偌大的北京，將自己的產品一家一家擺進商場，并以更貼近北京市場的特點，在這里贏得了一席之地

2008年，在人民幣升值、原材料和勞動力成本上升等一系列因素的影響下，大批小型代工型鞋企紛紛倒閉，中國鞋業集中度越來越高，行業洗牌已全面開始。嚴寒之下，眾多活著的品牌如履薄冰。驚恐中，優秀的企業會率先自救，而他們一定是那些從沒放棄過學習、探尋品牌成長之路、腳踏實地并抱團取暖的企業。我所在的雅卓公司，在金融危機陰影的籠罩下，不僅平安度過了2009年，冬季銷售額較去年同期增長了40％，并成功打人了華北市場。

“雅卓”女鞋品牌的發源地是哈爾濱。十幾年的努力，“雅卓”在哈爾濱及東北三省，建立了良好的商譽。2008年，金融危機來臨，對外貿易受到極大沖擊，“雅卓”在東北市場已趨近飽和。在這種嚴峻的形勢下，我們重新審視自己的發展戰略，并根據自身特點做出適時調整，確立了以東北為銷售基石，進軍華北，將“雅卓”品牌推向全國市場的決策。

2008年第四季度，我們將公司總部遷入北京，并進駐華北市場，首開唐山鳳凰購物中心店、唐山五聯購物中心店，繼而踏足秦皇島市場、山東市場。

開拓華北市場，談何容易。偌大的北京，商場林立，品牌眾多，有誰會重視一個來自東北的品牌?不怕不識貨，就怕貨比貨。不認不要緊，只要給我一個機會，讓我的鞋擺進商場，消費者就會給我們一個滿意的答案。憑著這份自信，公司老板開著車，奔波于北京一家家大商場，為“雅卓”尋找一席之地。經過這一年多的努力，“雅卓”終于走進了北京。

2008年8月，公司引進了行業領先的ERP系統，通過系統優化，安裝pos銷售終端，更加明確和直觀地分析時點銷售數據，為領導層決策提供依據。同時，我們還組建了貨品信息部，加大了信息采集、分析的力度，保證了企業信息系統的完善。降低了庫存，降低了生產成本，加速了資金流在企業內部和企業間的流動速率，實現了資金快速重復有效使用。打造信息化的戰略平臺，完善信息化管理流程，增強了企業的核心競爭力，使得企業步入了良勝循環。

進入華北地區后，我們發現了“雅卓”與其他品牌產品的一些不同。比如鞋跟，東北地區的女鞋偏重粗跟、中跟，而華北地區的顧客則喜歡細跟、高跟。根據這種情況，我們及時調整產品結構，結合地區特點，在冬季將產品調整到位，使雅卓女鞋更好地貼近華北顧客的消費習慣。面對新的市場，這一年，我們不斷地發現問題，解決問題，減少了短期環境變化對企業戰略的影響，進而保持和提高了企業的競爭優勢。

考慮到進人華北地區短時間內人力資源匱乏的情況，2008年底，公司將原有的哈爾濱員工一并調入到北京總部。既解決了公司在短期內迅速拓展市場所需的人力和崗位配置，也加快了企業文化向華北地區傳播的速度。同時，公司招賢納士，吸引高級管理人才加入到雅卓公司的團隊中來。眾所周知，企業競爭力的強弱，在很大程度上取決于員工隊伍素質的高低。2009年，公司加大了員工培訓的力度，對新老員工進行貨品知識、運營知識、企業規章制度、管理制度等方面的培訓。通過文化建設，企業的價值理念、道德規范和行為準則逐漸為全體員工認同接受，并成為全體員工的自覺行為，為企業戰勝金融危機和實現可持續發展，提供了可靠的隊伍基礎和人才保證。

不平凡的2009年，許多不利因素疊加在一起，鞋業也面臨著危機。但我們仍努力地穩步前行。面對危機，機遇其實就在身邊。只要善于應變和抓住機遇，我們就能更好地抵御市場環境變化的沖擊。