農家院里做軟件

陳青藍

張云，某IT公司總經理

在北京上莊水庫旁的農家四合院里，有一家IT教育設備公司。金融危機中，國家加大了對教育產業的投入，張云的公司成了受益者

我今年的愿望是到新疆、西藏、四川去體驗另一種生活。如今，這個愿望實現了，而且是借工作之便。我從清華畢業，做過IT工程師，后來開了一家IT教育設備公司，拳頭產品是一種叫做“數字音樂教室”的教學設備。市場還算不錯，一年來，我一直在全國各地跑。

公司在中關村以北近20公里的上莊水庫旁，租了一套很大的農家四合院，各種設備和機器放在主屋，算是車間。另外一間屋放了一些辦公桌、電腦、測試儀器，算是總經理辦公室兼研發部，隔壁就是我日常起居的地方。公司總共只有五人，我自己負責公司事務、代理商管理、市場開拓、研發，其他人輔助我做一些工作，比如軟件測試、實驗、數據統計等，兼跑中關村和周邊的加工廠。

我把公司安在這里，除了房子便宜外，還因為周邊的一大片村莊有很多電子元件和零件加工廠。我想要什么配件，只要拿著圖紙到附近的加工廠去一趟，可以直接拿到現貨或定制。這里的人工便宜，勞動用工制度也非常靈活，很多工人家就住在附近的村子里，有活就干，沒活就回去，有點像東莞的小工廠。

我們的拳頭產品“數字音樂教室”主要供給中小學校。公司基本沒受金融危機沖擊，反而是金融危機的受益者。自2008年年底以來，國家搞財政刺激政策，除了“鐵公基”項目之外，教育的投入也成倍增長，學校對這種設備的需求大大增加了。

現在的學校，錢多得不得了，能上的設備都上了，錢到了他們手里，都不知道該怎么花。現在又在搞素質教育，數字音樂教室的需求很大。雅馬哈、卡西歐等大廠商都看到這塊市場的增長空間，紛紛來找我談合作。但我并不想跟他們合作，因為與大廠家合作，我們無法掌握主動，他們的條件會很苛刻。這一年來，我的生意很大一部分來自于一些邊遠省份，如遼寧、山東一些縣城的小學，還有西藏、川西、南疆等一些少數民族地區的學校。每安裝一套音樂教室：我都要自己過去進行調試和培訓。

在當地培訓完，我就順便旅游幾天。一年下來，去了不少地方。到年終寒假期間，學校裝機還會有一個小高潮，到時候，我會更忙碌。

雖然業務不錯，但企業現在最大的困難是融資。因為資金不足，我錯失了好幾個大單。像我們這種微型企業，根本不能指望銀行貸款。我的資金基本上是這兩年生意上的積累。還有一部分是通過民間借貸來的，年息為25％，比銀行高出很多，但比高利貸還是低了不少。借錢給我的都是很熟悉的朋友。

這一年來，有兩個朋友對我觸動最深，一個讓我感動，一個讓我郁悶。一位朋友在我最困難的時候，用自己不多的資金幫助我。后來，他看我生意上開支不小，主動提出順延還款一年，這是2009年讓我最感動的一件事。

讓我郁悶的一個朋友，是和我合伙的一個朋友。后來，他帶著我的技術和設計離開了，另起爐灶。我通過律師找到他，和解了。和解的條件，是他花一筆錢買我的技術和設計，我另外再設計一套產品。好在我早就研發出了“二代產品”，但因技術不完善沒敢投入生產。通過這件事，促使我加快了測試和調整新產品的腳步。很快，我的“二代產品”就要面世了。