破解“宜家”

王亞玲

“宜家”是個賣火紫的男孩，他用火紫的光亮真實打造一個屬于人們的夢幻溫馨的便宜居家。而不只是虛幻的童話而已。

近年來，宜家延攬大牌設計師為他們的產品捉刀。呈現出高層次、低價格的創新作品。不僅令設計師眼睛為之一亮，連藝術家都以《破解宜家》大玩宜家的作品。

在今年的臺灣設計師周展上，名為《破解宜家》的展，讓觀眾找到了宜家溫馨夢幻家居以外的顛覆樂趣。一個249元(新臺幣，下同)的立式臺燈，運用柏拉圖多面體幾何算式，就可以變成6—96個的圓形吊燈；一個可以伸出雙手擁抱的紅色愛心抱枕，則變成對人指出中指的“破碎之心”，使人不禁宛爾。

這樣“破解”宜家，像電腦黑客一樣，我想即使坐擁全球家居龍頭業寶座的宜家，恐怕也會很不爽。但又何妨，如果不是全球注目的焦點，藝術家也沒興致惡搞它。

名家設計師加持

事實上，宜家的家具，都是有設計師的，近幾年更邀請大牌設計師為它們注入活力，推出PS家品系列。從1995年開始，宜家每隔3年推出一次創作家品，由20多位設計師，利用不同物料和生產技術，設計出40件家具和雜貨。

這些大牌設計師多是風靡米蘭家具設計展的好手，更重要的是，產品是名師加持，但價卻不高。如果你在別的地方買相同設計師的產品，可能要花10倍以上的價格。所以PS系列很明顯地較前衛創新，造型也較趣味、人性，在宜家產品里屬高層次。

當然宜家的用心，也引起藝術家的興趣。臺灣《破解宜家》策展人龔維德就說，全球設計師重鎮的荷蘭，有一設計組織Platform 21，去年發起了跳脫框架思維的展，從2008年阿姆斯特丹展、荷蘭設計師展、韓國首爾展到中國臺灣的設計師周展，已經變成世界的巡回展了。

宜家為了尊重自己設計師當然是半點贊助都沒有，但是在荷蘭展，宜家的設計師都去欣賞，并稱其展眼睛為之一亮。顯然設計師和商人的眼光不同，是惺惺相惜的。

火柴男孩賣夢想

當然宜家的成功也非偶然，創辦人英瓦爾·坎普拉德(Ingvar Kamprad)來是瑞典南部小鎮，是賣火柴的小男孩。他5歲就懂得做生意，但是不像童話里的賣火柴女孩，賣的只是擦出火光的虛幻，而是真實的擁有。80多歲的他，已經是多年來被《福布斯》選為全球十大富豪之一。

坎普拉德17歲開始兼賣鉛筆、圣誕掛飾、絲襪等，還在附近工廠訂購木質家具販售，后來還印刷他自己撰寫的郵購目錄，找送牛奶的車子幫忙送貨。

那是歐洲戰后50年，坎普拉德看到人民生活艱苦，經濟受創，人人夢想過著安穩的生活，渴望擁有舒適的家。他把這個夢想變成實踐，他采取低價、成本控制策略，發行市場最需要的最實用的家居雜貨，又保留北歐家品的簡潔線條、歡愉的顏色和有趣的設計。

DIY創造浪漫屋

1958年，他的一個員工Gillis Lundbren，在送貨過程中無法把一張木桌放進貨車，一怒之下拆掉了4只桌腳，反而讓老板打造了一種既省錢又省空間的D.I.Y，銷售組裝模式，Do it!YouBelf，自己做，就變成宜家的最大特色。

這一特色，為“逛宜家”增加了幸福感。行經每個空間，都會幻想自己和另一半共同打造浪漫的小天地。所以調查顯示，很多情侶至少一個月逛一次，而且他們一旦進來很少有人空手離開，連D.I.Y，都成了生活情趣，也因此很多產品的壽命都很短暫。

所以宜家的目錄就像這夢幻溫馨家居實體的故事書版，從童話里找到實踐的目標。目前，不僅從上個世紀70年代開始，宜家從歐洲跨國世界。不僅全球36個國家有宜家，世界各地更有290多個門市銷售點。而其目錄每年印刷量高達1億本，僅次于《圣經》，宜家的王國絕不是童話里的王國。