我的基因里沒有退休

袁 紅

油神皮肯斯68歲禹開自己扶植了40年的公司，創力了新公司——BP資本，賺到比過去更多的錢，再創高峰。本文摘自他的最新自傳。

1996年9月27日凌晨3點半，我的新事業悄悄開張。我們在半夜搬進位于達拉斯市普萊斯頓商業中心的新辦公室，因為白天不能用電梯搬運家具和檔案，夜里和周末就沒問題。我們希望第二天就可以開始看盤。

公司只有我和5位美薩前任職員，我們6個人站在日后將成為我們人生中最大事業的起點。

智慧一：做你最熟悉的東西

做你最熟悉的東西。這是我一直堅信不移的信念。我對石油與天然氣產業知之甚詳，新事業自然會以最熟悉的產業為基礎。在BP資本公司，短短時間內我們就在商品期貨與股市交易中闖出名號，在別人眼中，看似不費吹灰之力，其實這可是花了一輩子辛勤工作以及不斷學習，才獲得這些知識、專業，以及直覺，也才能達到我們過去10年達成的成就(或許也有一點運氣的成分在里面)。我即將開創新人生與新事業，憑借的是一個人所能擁有的最大資產：經驗。而在開創一項獲利的新事業同時，我也找到了第二人生，重新振作起來。

不過，我完全沒有想到退休，一次也沒有，我的基因里沒有退休。我在一個地方待了40年，在那里創立一家公司、組成一支優秀團隊。我還可以從頭再來一遍嗎?心中當然不免疑慮，從400名員工到只剩下6位，這是我全新的開始。

這一次我找到了穩固事業的方法：持之以恒的體能訓練，以及在瞬息萬變的石油天然氣產業保持領先。而我獲得的回報，遠超過年輕時的任何收獲。我還領悟到，成功這條路絕不是直線。在石油這個產業，有時候必須挖得夠深，才能挖到想要的東西。如果情況并非如此，你挖到某個程度，覺得一切都白費了，什么都沒有，大多數人(不管是事業上或人生中)都會選擇放棄。

結果，他們放棄了夢想、機會和自己的潛力。我學到的是，只要永不放棄，只要沖破阻礙，不斷往自己的目標推進，最終的回報絕對超乎預期。

智慧二：寧做有計劃的笨蛋

只要主動積極(當然還要有計劃)，就有希望。有計劃的笨蛋，可以勝過沒有計劃的天才。我們有計劃，而且從我們的表現看起來，我覺得這個計劃是好的，而且更重要的是：我們都不是笨蛋。當時我心想：我們做得到。

我估計應該可以募5000萬到1億美元，成立BP資本能源基金(BP Capital Energy Fund)。但我打錯算盤了，除了我的團隊和一些死忠朋友之外，投資人根本懶得參與我的新事業，他們大多認為我已經走下坡、過氣了。我深深體會到，第四節比賽已經開打，而我還得反敗為勝。

智慧三：持續不斷的行動力

一開始引我進入商品期貨市場的是牛。1969年，美薩收購哈葛頓之后，美國對牛排的胃口極大。得州西北地區當時成為牛肉中心，專門的飼養場逐漸取代傳統中西部牧場的飼養。這些專門的飼養場造就出龐大的現金流量，有助于美薩在墨西哥灣鉆油所需日益龐大的現金需求，于是我們決定投入飼養場生意。

不到3年，美薩就成為美國第二大牛只飼養公司。在三碼圈養地之內，我們養了16萬頭牛。美薩還擁有裝有升降機的谷倉、卡車運送作業、農田。我們租了10萬英畝的牧場地。有一晚，我去參加一場宴會，當時刮起一陣強風，把一座飼養場的惡臭吹進鎮上，“這味道像大便!”一個喝得半醉的女人對我說，“你可能覺得聞起來像大便一樣臭，但是我聞起來可是像白花花的鈔票。”我回答。

我很快就發現，流動性最高的牛只市場并不是掛著一只只屠宰牛肉的市場，而是在芝加哥商業交易所(Chicago Mercantile Exchange)買賣活生生的牛只期貨。于是，我開始透過個人戶頭交易農產品——牛、玉米、豬肉。

沒有任何東西像商品期貨一樣，需要持續不斷的行動力。要獲得成功，必須有精準的分析、承擔風險的膽量、行動能力。

智慧四：掌握每個可能消息

上世紀70年代初，牛只價格高漲的時候，我投下3.4萬美元買進活牛期貨，半年后獲利660萬美元。我當時的策略和現在一模一樣：隨時掌握每個可能的消息，根據供給需求的基本面來投資，然后長期堅守我的信念。我也會把獲利再拿去投資，因此手中持有的合約數大幅增加。

到1973年初，活牛價格只要每磅下跌0.05美元，美薩就要付出800萬美元的代價。很多牛只期貨都是由我們的有限合伙人持有，而有限合伙人可以承擔每頭最多25美元的虧損，這讓我們有夠多的持股，足以引起華爾街分析師的緊張。我有預感(主要是出于直覺)，他們是對的。我決定降低風險，怎么做?避險。

智慧五：失敗帶來下個獲利

避險是鎖定一個賣價來降低市場風險。如果你持有實質商品(physical commodity)，就去買期貨空頭部位，這樣一來，風險就會降低或消除。實質商品市場價格的任何變動，都會因為期貨部位價格的變動而抵銷掉，二者是綁在一起的。

到最后，美薩的牛只生意并沒有成功，我們認對虧損、賣掉圈養地，退出經營。我們把牛只避險過程中吸取到的經驗，帶進獲利機會無窮的能源期貨交易，那是另一個學習經驗，未來會付紅利給我們。

接著1983年，一個大好機會找上門來。

紐約商業交易所(New York MercantileExchange)的前身是紐約奶油起司交易所(Butter and Cheese Exchange 0f New York)，1872年開始進行商品期貨交易。1983年，紐約商業交易所要開始交易原油期貨，我們當然要躬逢其盛。(摘自《商業周刊》)(編輯／袁紅)