雨 晴等
巧占市場盲點
小本經營者如果被動隨波逐流,可能永無出頭之日。其實,經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化。事實上,大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場,非常適合小本經營。因此,小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式,以更長遠的目標把握市場運作規律,深入研究消費需求、獨辟蹊徑,致力于經營人無我有的商品和服務,巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品,為消費者提供多層次的便利服務。
不要把利潤看得太重
俗話說“三分利吃飽飯,七分利餓死人”。利潤微薄,但容易在價格上形成優勢,從而靠銷量占優勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本有限,最怕造成商品積壓,資金周轉不了,成為死錢,包袱越背越重,影響下一步的經營,形成惡性循環。小本經營者盡管明白薄利多銷的道理,但這也是他們最易忽視的經營方針。
提供額外服務
商家為了促銷,有的打價格戰走薄利多銷之路,有的給顧客贈物或返券,有的搞抽獎回報,有的借媒體之勢大做廣告,可謂費盡心機、想盡辦法,但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經營灶具生意的老板,想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招,一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買,生意比同行好得多。
為顧客提供便利
資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業,可以通過發布促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務,等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品,容易和顧客建立穩定的聯系,因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。
要靈活多變
經營環境常常是瞬息萬變的,市場行情此一時彼一時,誰的反應速度快,能適應市場的變化,誰就能贏得時間,爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”,只要經營者時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,搶先抓住稍縱即逝的商機,一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時,最早獲知信息的都是一些小商人。他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關系,投資不多但都獲利頗豐。
農民增收離不開素質的提高
許士鎖高金嶺
有句老話:身體是革命的本錢。如果把這句話套用在農民身上,叫做素質是增收的本錢,應該說是恰如其分。
就農民而言,素質就是農民對事物認知能力、實踐能力的綜合體現。這個能力,就是增收致富的“本錢”。現在,隨著農村經濟的發展,農民的收入來源正向多元化方向發展。在家種地也好,外出務工也好,農民要想增收致富,必須要有這個“本錢”。
“本錢”靠什么來積累?靠文化知識。據有關部門調查顯示,目前農村農戶中具有初中及以上文化程度的勞動力占勞動力總數的70%左右。這說明,絕大多數農民增收致富的“本錢”還不足。
因為缺少“本錢”,一些農民的開拓意識、市場意識、競爭意識、科技意識和效益意識不高,在認識和掌握先進的生產技術上出現很大障礙。因為缺少“本錢”,一些外出打工的農民在勞動力市場缺乏競爭力,就業領域受到很大限制,即便有工可做,也只能從事一些簡單的體力勞動,出大力,掙小錢。
農民缺少“本錢”,不僅是影響農民增收的關鍵性因素,也是解決“三農”問題的“瓶頸”,更是社會主義新農村建設的最大障礙。這是因為,“三農”問題的核心是農民問題,而農民問題的核心是素質問題。農民是建設新農村的主體,農民素質的高低直接決定著新農村建設的步伐。沒有農民素質的提高,新農村建設就缺乏根本的支撐。提高素質,農民自身的努力是關鍵。當然,一個好漢還得三個幫。提高農民素質,讓農民積累更多增收的“本錢”,各級政府、有關部門的扶助必不可少。就眼前來看,加強對農民進行先進農業科技和專業技能的培訓則較為現實。通過培訓,讓守土的農民轉變種植觀念。加快引進新品種、采用新技術的步伐,提高精品農業的生產能力和市場開拓能力。而對務工的農民來說,專業技能的培訓更顯得重要。據有關部門測算,一個簡單勞動力如果經過培訓成為合格的技工后,其月收入是簡單勞動收入的2倍甚至更多。