做小本生意更要講究訣竅　等

雨　晴等

巧占市場盲點

小本經營者如果被動隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式，以更長遠的目標把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品，為消費者提供多層次的便利服務。

不要把利潤看得太重

俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤微薄，但容易在價格上形成優勢，從而靠銷量占優勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。小本經營者盡管明白薄利多銷的道理，但這也是他們最易忽視的經營方針。

提供額外服務

商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物或返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機、想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經營灶具生意的老板，想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。

為顧客提供便利

資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

要靈活多變

經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時，誰的反應速度快，能適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人。他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。

農民增收離不開素質的提高

許士鎖高金嶺

有句老話：身體是革命的本錢。如果把這句話套用在農民身上，叫做素質是增收的本錢，應該說是恰如其分。

就農民而言，素質就是農民對事物認知能力、實踐能力的綜合體現。這個能力，就是增收致富的“本錢”。現在，隨著農村經濟的發展，農民的收入來源正向多元化方向發展。在家種地也好，外出務工也好，農民要想增收致富，必須要有這個“本錢”。

“本錢”靠什么來積累?靠文化知識。據有關部門調查顯示，目前農村農戶中具有初中及以上文化程度的勞動力占勞動力總數的70％左右。這說明，絕大多數農民增收致富的“本錢”還不足。

因為缺少“本錢”，一些農民的開拓意識、市場意識、競爭意識、科技意識和效益意識不高，在認識和掌握先進的生產技術上出現很大障礙。因為缺少“本錢”，一些外出打工的農民在勞動力市場缺乏競爭力，就業領域受到很大限制，即便有工可做，也只能從事一些簡單的體力勞動，出大力，掙小錢。

農民缺少“本錢”，不僅是影響農民增收的關鍵性因素，也是解決“三農”問題的“瓶頸”，更是社會主義新農村建設的最大障礙。這是因為，“三農”問題的核心是農民問題，而農民問題的核心是素質問題。農民是建設新農村的主體，農民素質的高低直接決定著新農村建設的步伐。沒有農民素質的提高，新農村建設就缺乏根本的支撐。提高素質，農民自身的努力是關鍵。當然，一個好漢還得三個幫。提高農民素質，讓農民積累更多增收的“本錢”，各級政府、有關部門的扶助必不可少。就眼前來看，加強對農民進行先進農業科技和專業技能的培訓則較為現實。通過培訓，讓守土的農民轉變種植觀念。加快引進新品種、采用新技術的步伐，提高精品農業的生產能力和市場開拓能力。而對務工的農民來說，專業技能的培訓更顯得重要。據有關部門測算，一個簡單勞動力如果經過培訓成為合格的技工后，其月收入是簡單勞動收入的2倍甚至更多。