并州裝飾業：寒？

趙晉偉

根據有關機構監測和預計，我國國內家具消費市場在過去幾年的平均增幅達到8.8％，2005年需求達到1 800億元人民幣，2006年需求達到2100億元人民幣，2007年需求達到3000億元人民幣。即使在由房地產和石油引發金融危機肆虐全球的2008年，需求也超過了3000億元人民幣。20％-30％的年擴張率導致省級渠道過剩。

雖然家具消費市場巨大，但遠遠趕不上家具生產年總量的增長和流通企業增加的速度。我國家具賣場的擴容速度也非常之快，特別是近幾年，擴容速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場園區有100萬平方米以上面積。根據不完全統計，僅僅在去年，全國新增的1萬平方米以上的家具類大賣場就在百家以上。表面看家具賣場的增多、增大，家具制造企業爭奪市場空間的機會也相應增加。銷售網絡擴大了，營銷成本理應降低，但由于重復建設，各自為戰，導致單位銷售點的業績下降，營銷成本增加，家具賣場面臨著越來越大的壓力。現在省級家具賣場是越開越多，越建越大。在其他行業曾經出現的一哄而上的一窩蜂現象，開始籠罩整個家具行業。就全國省級市場來看，不是已經飽和，而是早已過剩。

S=山西青年，W=王松濤(居然之家太原春天店家具組經理)

S：可以以談一談家具業的現狀嗎?

W：國內家具業80％的市場份額，都是不到300人的小廠去生產的。中國家具前十強只占到市場份額的3％到5％。包括成本的提高，像專業勞動力的匱乏，還有出口退稅的調低，原材料、輔材料價格的上漲，給家具制造的成本帶來了很大的壓力，導致了短短幾個月之內的5000家小廠子關門。從這些方面可以看出兩個家具業的現狀：第一、國內的家具制造業并不成熟，大部分的市場份額被小工廠所占有。第二、國內的內需市場是一個非常大的市場，國內家具的制造、銷售總額可以達到20000億。

S：有報道稱，中國家具業經歷了20多年的高速發展，目前已出現產能過剩。您對此有什么看法。

W：人口的遞增對于房地產行業來說就是剛性需求，人們肯定要買房、裝修、買家具。所以家具行業的發展，擴張就是一個必然的選擇因為市場空間、市場潛力在增大，就會刺激到制造業的擴大。而專家所說的產能過剩，也分兩方面第一、從歐美國家的外銷受阻礙之后，很多外銷產品轉到內銷上，無疑加大了國內家具制造業的競爭。第二、國內的制造行業，是符合市場發展規律的。如果在沒有金融危機的情況下，現在業內的發展形勢就很合理。但出現了金融危機，那就顯現出了它的不穩定性。所以在2008年的時候，好多小廠子都倒閉破產了。所以這個也跟大形勢有關系。

此外我國的貨幣體系與西方的貨幣體系不一樣，有著消費理念的差別。中國人的儲蓄非常多，甚至有些人的儲蓄會占到收入的50％。所以一旦出現貨幣的危機時，是有儲蓄可以用的，并不是一出現危機就沒錢了。所以市場抗風險的能力是比較強的。

2009年，以廣州為例，2月份商品房的售出情況同比年是翻了一番，而且從太原市前半年來說，房地產市場有所回暖。

而房地產的回暖可以說是給家具業打入了一支強心劑，那有些業內老板就擴大融資規模、更新產品樣式、提高制作工藝，把危機變成機遇，去更多的占領市場。所以出現了賣場的增加，產品的增加。從總體來說符合一個市場發展規律。把大的做成更強的，把小的淘汰掉，必然要經過這樣的過程。

S：在競爭這么激烈的情況下，你們句什么具體的應對辦法?

W：以太原為例，可以看到市場的競爭。形勢都在更新，花樣都在翻新。我們也考慮到大形勢不好的情況下，要穩同自己的行業地位，保住自己的市場份額。這次金融危機對于山西這個能源省份、抗風險能力強的省份來說，對市場的影響相對而言要低得多。像廣州、深圳、上海這種制造業為主的城市，比太原要嚴重。我們居然之家在太原經營的幾年以來，與同行之間有競爭，也有相互了解、相互學習、相互提離。其實對手也就是榜樣，有些地方做得不夠細，可能就要向對手學習了。

記者手札：“中國的很多行業往往是這樣，這個行業沒有等到發展成熟，已經進入到白熱化的競爭中了。這種低層次、高強度的競爭，用管理學的術語叫做不完全市場經濟。在這樣的情況下，這個行業總是處于一個比較低層次的競爭，”對于目前的家居行業來說，長期粗放型發展導致了市場準入門檻的降低，各種參差不齊的產品混跡于市場中。

面對省級城市巨大壓力，很多家具企業看到了三、四級市場和農村市場的巨大替力，看中了渠道下沉的巨大奶酪，于是，一些企業進行錯位經營、準確定位、渠道下沉，大力開拓國內三、四級市場，以達到更高的渠道覆蓋率，避免同質化競爭、品牌化運作，這或許是今后廠家、商家謀求生存的良方。