僅一學(xué)期收獲１１萬(wàn)的校園ＩＴ工作室

任雷鳴

《山西青年》：先介紹一下你們團(tuán)隊(duì)跟你自己吧?

飛帆電腦：我們是由四個(gè)在校的大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大四的岑雪飛，大二的肖文波、李貝、趙東偉。我們主要是為學(xué)校的老師和學(xué)生提供一些有關(guān)電腦方面的服務(wù)和產(chǎn)品。

《山西青年》：是什么原因促使你們選擇創(chuàng)建這個(gè)電腦方面的組織?我了解電腦和你們所學(xué)專業(yè)沒有任何關(guān)系對(duì)吧?

飛帆電腦：因?yàn)橐婚_始我們是由于愛好這方面，所以就自己研究了一些電腦方面的知識(shí)，慢慢的老師同學(xué)知道了，有什么電腦方面的問題和故障就都找我們，這樣便積累了一點(diǎn)人氣。然后就有老師和同學(xué)們讓我們介紹一些好的電腦產(chǎn)品。之后。就和一些銷售商慢慢聯(lián)系并且處好了關(guān)系。這時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)電腦產(chǎn)品在學(xué)校市場(chǎng)很大，這樣就一起做起來(lái)了。對(duì)于專業(yè)方面可以說(shuō)幾乎沒有，要有的話也就是動(dòng)手和動(dòng)腦能力吧。大學(xué)生的就業(yè)或是創(chuàng)業(yè)不一定要局限在專業(yè)方面。只要我們認(rèn)為這個(gè)工作或職業(yè)很適合自己的發(fā)揮就可以去做了，大學(xué)其實(shí)培養(yǎng)的是一種思維跟眼光。

《山西青年》：沒有畢業(yè)的情況下，你們沒有選擇去學(xué)習(xí)自己的專業(yè)而是帶有創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)，你們覺得是一種冒險(xiǎn)嗎?

飛帆電腦：我們并不是放棄了自己的學(xué)業(yè)，而是用課余時(shí)間來(lái)打理這個(gè)工作室。一般課都稍微錯(cuò)開了，影響也不大。再者這是我們對(duì)自己理想的一種追求，同時(shí)也是對(duì)我們大學(xué)生活最好的詮釋吧。

《山西青年》：作為大學(xué)生最缺少的是經(jīng)驗(yàn)，況且你們還是很年輕的大學(xué)生，你們?cè)诮?jīng)營(yíng)市場(chǎng)等方面還沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，你們是怎么搭配的呢?比如在財(cái)務(wù)稅收、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理，還是其他方面?

飛帆電腦：對(duì)，但是我們有激情。一開始我們大一的時(shí)候就是跟著大三、大四的學(xué)長(zhǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，然后自己慢慢鍛煉和一些經(jīng)銷商、商家、老師、同學(xué)等合作。把關(guān)系處理好。當(dāng)然有的時(shí)候處理得可能不是很好，但是我們覺得實(shí)戰(zhàn)是最寶貴的。而且還可以和學(xué)校其他有抱負(fù)、有理想的人多交流，也能增長(zhǎng)見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這樣我們一步步慢慢走。其實(shí)現(xiàn)在最缺的是管理方面的，比如說(shuō)要擴(kuò)大規(guī)模，招收新人，怎么樣去合理的分配、管理、激勵(lì)等方面吧，一直都在想，慢慢的也在嘗試，首先當(dāng)然是學(xué)習(xí)，掌握基本的維修技能，然后仔細(xì)地給他們分析市場(chǎng)和形式，每個(gè)人主管好一兩個(gè)方面，這樣運(yùn)作起來(lái)就不會(huì)出現(xiàn)問題了。

《山西青年》：市場(chǎng)運(yùn)作上你們?cè)趺捶止さ哪?

飛帆電腦：肖文波主管銷售和采購(gòu)。趙東偉主管技術(shù)和品牌，李貝主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和宣傳，岑雪飛掌控大局。

《山西青年》：我也聽說(shuō)過這樣的校園公司，他們是選擇畢業(yè)學(xué)生的二手電腦，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，你們的市場(chǎng)是什么情況呢?

飛帆電腦：我們電腦有新的也有二手的，要根據(jù)顧客的要求我們來(lái)確定市場(chǎng)的走向。

維修要看顧客需求，新的、二手的也都有。經(jīng)過了解市場(chǎng)，畢業(yè)生的電腦一般沒有售后，有問題就不好處理。像我們自己進(jìn)的二手電腦商家能給我們質(zhì)保，我們也就能提供保障，不會(huì)砸了自己的牌子。我們幾個(gè)人在一起就是想好好的干出屬于自己的事業(yè)，所以想先把我們的這個(gè)信譽(yù)做上去，這也是做生意跟做^的個(gè)基本道理。

《山西青年》：電腦是價(jià)值很高的商品，作為年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們是如何保證進(jìn)貨渠道的暢通的，而不至于擠壓的?

飛帆電腦：我們有自己的優(yōu)勢(shì)，我們是在校生，并且銷售量也不錯(cuò)，主要是有潛力，再加上平時(shí)比較注意信譽(yù)吧，所以很多商家愿意和我們合作。

《山西青年》：今年大學(xué)生的熱點(diǎn)就是就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，你們不久的將來(lái)也會(huì)面對(duì)這個(gè)問題，你們是如何看待大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)?

飛帆電腦：就業(yè)確實(shí)是一個(gè)比較嚴(yán)峻的問題，但是如果有激情，有夢(mèng)想，勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，找準(zhǔn)目標(biāo)，應(yīng)該是有不錯(cuò)的前景的，在挫折中才能鍛煉自己。創(chuàng)業(yè)并不是一件輕松的事情，遇到問題靠集體的力量與智慧解決，并且利用自身的優(yōu)勢(shì)和資源，每個(gè)人都要有決心，不管是遇到什么困難，不能放棄，只要堅(jiān)持下去就會(huì)發(fā)現(xiàn)收獲很多。我們就是這樣給自己打氣的，在這個(gè)過程中得到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

《山西青年》；現(xiàn)在的成果是你們最終的目標(biāo)嗎?你們下一步的打算是什么?

飛帆電腦：沒有，現(xiàn)在離我們的目標(biāo)根本不算什么，我們計(jì)劃在各大高校開連鎖。因?yàn)閷W(xué)校市場(chǎng)也大，電腦普及率高，年年都有新人。等開到幾個(gè)連鎖，貨的量走上去了就可以代理一些產(chǎn)品，也可以給別人推廣新產(chǎn)品。現(xiàn)在正跟聯(lián)想和戴爾談這個(gè)了，這也許是我們創(chuàng)業(yè)的開始吧。

《山西青年》：不是所有人都能去創(chuàng)業(yè)，不是所有人想了做了就一定成功，但只要有理想，要有一顆追求夢(mèng)想的心，努力了我們一定會(huì)做的很好。帶著自己的目標(biāo)，去做吧。