丁世忠　產(chǎn)業(yè)聯(lián)動促發(fā)展

闞世華

2009年3月11日，在廣西大廈休息廳，有幾分帥氣的丁世忠迎面走來——身著西裝，個子不高，走路箭步如飛。“我們的時間比較緊，還有其他的事情要處理。”眼球布滿血絲的丁世忠忙不迭地對《中國新時代》說。

丁世忠從一個鞋匠變?yōu)樯鲜泄局飨?chuàng)造了中國體育產(chǎn)業(yè)的民族品牌“安踏”，在2008胡潤百富榜上他排名第68。

據(jù)安踏2008年度財務報告顯示。截至2008年12月31日，公司營業(yè)額增長54.8%，達46.3億元，品牌毛利率上升至40%，股東應占溢利增加66.4%，達8.948億元，每股盈利上升42.3%。這主要受益于強大的品牌影響力和有效的網(wǎng)絡擴展，帶動了產(chǎn)品銷量及平均售價的上升。“從業(yè)績來看，安踏在各方面的素質都是相當健康的。”丁世忠滿意地說。

進言獻策

今年兩會，丁世忠提交了4個議案。他認為，全力扶持民營企業(yè)發(fā)展是破解當前經(jīng)濟困境的根本。

作為晉江鞋業(yè)的代表，丁世忠認為，目前除金融政策扶持外，國家應同時制定多項鼓勵民營企業(yè)發(fā)展的政策，如扶持技術創(chuàng)新以切實幫助中小企業(yè)走出困境并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級；加強民企的培訓工作，提升民營企業(yè)整體的經(jīng)營管理水平和競爭力。

“不應局限于十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的限制，要真正以產(chǎn)業(yè)促內需、促進和諧社會建設為出發(fā)點，將體育等產(chǎn)業(yè)列入政府的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中。” 丁世忠認為，若要破解當前的危機困境，必須率先從增強民營中小企業(yè)的活力為主。因為中小民營企業(yè)肩負著解決最大多數(shù)人口就業(yè)問題，而失業(yè)問題的解決則是拉動內需、保穩(wěn)定的根本所在。“國務院應該單獨設立全國性民營企業(yè)發(fā)展指導中心，著重解決對民營中小企業(yè)的扶持政策落實問題，對已出臺的政策，如金融信貸等優(yōu)惠政策進行統(tǒng)籌落實、協(xié)調和監(jiān)管。另外一個重要的原因，就是銀行和政府沒有聯(lián)動。而如果政府能搭建平臺，銀企互動對接，全力增加資金供給，由政府和銀行合作來支持中小企業(yè)發(fā)展，可以充分發(fā)揮政府部門的信用優(yōu)勢，向銀行推薦企業(yè)項目，向企業(yè)推介銀行產(chǎn)品，為更多的中小企業(yè)落實金融支持。” 丁世忠說。

丁世忠認為，政府應加強對民營企業(yè)科技研發(fā)的扶持力度，加快高新技術企業(yè)認定，讓更多優(yōu)秀的民營企業(yè)享受到由于科技創(chuàng)新帶來的優(yōu)惠政策；設立單獨的民營企業(yè)科技創(chuàng)新基金，鼓勵更多民營企業(yè)通過申請資金支持來加大技術創(chuàng)新。同時，對民營企業(yè)研發(fā)技術資金的投入給予一定的稅收減免。

在丁世忠看來，大力倡導全民健身的消費，會對中國的體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極的促進作用。體育產(chǎn)業(yè)是一個關聯(lián)產(chǎn)業(yè)領域異常豐富的行業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會對拉動內需產(chǎn)生積極而有效的貢獻。

“國家應將體育產(chǎn)業(yè)列入政府產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。” 丁世忠認為，政府不應局限于當前產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的數(shù)量限制，而應以產(chǎn)業(yè)促內需、促進和諧社會建設為出發(fā)點，將體育產(chǎn)業(yè)列入政府的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)振興措施不應僅停留在政策指導層面上，措施應該包括詳細的具體財政、金融、稅費等方面的支持和優(yōu)惠，重點促進體育產(chǎn)業(yè)自主品牌的發(fā)展，加快體育相關產(chǎn)業(yè)的整合以提升產(chǎn)業(yè)集中度，并在貸款、稅收等各方面給予具體支持。

此外，切實加強失業(yè)農民工權益保障，推進企業(yè)職工社會保險的全國性統(tǒng)籌，也是丁世忠所關注的問題。

幸運過關

從2008年開始，金融海嘯讓各行各業(yè)的企業(yè)家心力交瘁。

“全球金融危機使每個企業(yè)都面臨挑戰(zhàn)和洗禮。‘嚴寒并不是對每個企業(yè)都造成了負面影響，安踏憑借品牌優(yōu)勢，在當前的形勢下依然取得了不錯的成績，公司去年營業(yè)額增長54.8%，達46.3億元。” 丁世忠對此喜形于色。

一個企業(yè)要經(jīng)得起風浪，外部環(huán)境問題只是次要矛盾，致命之敵往往在于自身。丁世忠認為，強大的品牌競爭力是企業(yè)常青的生命力，而這基于精準的品牌定位。安踏致力于打造大眾強勢品牌，產(chǎn)品性價比在同行業(yè)中具有明顯優(yōu)勢。

中國沿海傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)在金融危機的沖擊下勉力掙扎。而安踏運動公司卻保持著一份從容。“我們不提‘高速增長，而是要‘保持增長”，丁世忠說，“這樣更健康。”

今年大年初一的廣東之行，徹底改變了丁世忠先前對2009年經(jīng)濟局勢的樂觀估計。

安踏在廣東的供貨商占其供貨商總數(shù)的1/3，其中1/5的分銷商反饋來的信息“比想象中的要嚴重些。”丁世忠說。

丁世忠發(fā)現(xiàn)，“兩個需求的下降”使企業(yè)的生存變得很艱難。一方面是外部訂單急劇萎縮，導致不少外向型企業(yè)面臨缺衣少食的窘境；另一方面，由于世界金融危機還看不到底，國內消費者也變得保守，“以往一次會買兩件衣服、兩雙鞋，現(xiàn)在變成購數(shù)量減少或者干脆暫時不買”，這種“謹慎消費”壓縮了本土市場的需求。

在丁世忠看來，安踏這種大眾消費品企業(yè)的高速成長的繁榮期已告一段落，下面是考驗企業(yè)生存能力的“冬訓期”。

“此次國際金融危機對我國實體經(jīng)濟的影響比此前預期的要大，但新興產(chǎn)業(yè)仍有自身的發(fā)展機遇，一些中小型企業(yè)也有向大型企業(yè)發(fā)展的機會。” 丁世忠說。

丁世忠說他給安踏制定的“訓練計劃”，結合了他學習科學發(fā)展觀的心得：一個目標是“健康增長”；兩條路徑是“調整結構、開源節(jié)流”。

做衣服、制鞋子，是缺乏技術含量的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而丁世忠早幾年就在北京設立了研發(fā)中心，現(xiàn)在該中心已經(jīng)開始發(fā)揮作用。丁世忠聯(lián)系到北京體育大學和比利時一家運動力學研究所，聘請專業(yè)人士加入自己的研發(fā)團隊。日本、韓國和美國的一些設計師也相繼被邀請加盟。“現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品的要求更高了”，丁世忠認為，此時更要滿足消費者最細微的、最個性化的需求。

優(yōu)化企業(yè)的內部組織結構也為安踏安全過冬奠定了基礎：“瘦身”；“加營養(yǎng)”；擴大代工(OEM)比例，能外包給別人做的就外包出去；推進管理變革，耗資千萬邀請麥肯錫公司做全面咨詢，又用兩個億邀請艾森哲推進企業(yè)ERP(信息管理系統(tǒng))。同時，砍掉預算中的大批投資項目，盡量保持現(xiàn)金流的充裕，已備不時之需。

穩(wěn)固陣地之后，丁世忠積極尋求品牌的擴張。就在跨國體育品牌因危機而不得不在華收縮戰(zhàn)場時，安踏趁機步步緊逼。丁世忠與中國奧委會簽訂“獨家戰(zhàn)略合作伙伴”，未來四年中國體育代表團參加的全部賽事，安踏將成為惟一的贊助商。在這之前，一直是跨國運動品牌阿迪達斯長期擔任這個角色。“保守并不等于安貧樂道，而應是看準時機，主動出擊”。丁世忠這樣解釋自己的過冬知道。

近年來，一些歐美國家每年花在體育、休閑、健身消費上的支出超過200億美元，中國的體育產(chǎn)業(yè)目前正處于發(fā)展的初始階段，年增加值占GDP不到1％，與體育發(fā)達國家相差甚遠。對此，丁世忠說：“國際金融危機是品牌擴張的一好機會。以前很多的體育資源都被一些國際化的大體育用品品牌所占有，而現(xiàn)在金融危機對這些大體育品牌的沖擊很大，比如原來安踏在網(wǎng)球方面做的相對比較少，現(xiàn)在國際大品牌占有的體育資源減少了，這正是安踏擴張的好機會；安踏從今年開始上了兩個新項目：一是安踏的兒童用品；一是子品牌——安踏運動生活。”

丁世忠認為，本土品牌想與國際大體育品牌競爭，首先要有獨特的創(chuàng)新能力；其次，要始終堅持長期做下去，并贏得消費者的認同。“從這幾年的實際情況看，我國對民族品牌的認同度已是越來越高。所以安踏很有信心。”丁世忠說。在國際金融危機的背景下，安踏不僅沒有裁員，還增加了近2000個職位。

“安踏的優(yōu)勢是，在中國體育用品的國內的市場上，我們已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。”丁世忠滿意地表示。

俗話說“三十年河東、三十年河西”。十年前，中國體育用品市場被“阿迪達斯”、“耐克”等國際大品牌長期盤踞。十年后，以安踏、李寧等國內體育用品品牌開始大舉收復失地。

“十年前，中國體育專項贊助絕大部分都是國際品牌，現(xiàn)在輪到了我們，我們也有了半壁江山。與國際品牌競爭，我們還需長期的積累，自身要有獨特的創(chuàng)新能力，只要我們堅持把品牌做下去，讓消費者認同，社會對中國民族品牌的認同度就會越來越高。” 丁世忠表示，對未來他很有信心。