英國服裝市場立足本國放眼世界

姜　蕾

轉眼從英國作訪問學者回國已半年多，對其服裝市場的感悟仍鮮活如昨天。盡管兩國之間的服裝企業在運作模式、品牌戰略、以及零售模式等存在較大的差異，社會及文化背景也不盡相同，但其中一些現象還是很值得國內服裝行業思考與借鑒的。

其實剛到英國時并不覺得英國市場上服裝有多好，但隨著調研的深入，才逐步發覺其市場和社會環境十分適合從事服裝專業的人員學習。市場上所銷售的服裝和品牌，不僅很有設計感、時尚感和流行感，獨具匠心的創意設計也無處不在，值得仔細地觀察、揣摩與分析。

零售商品牌占據大部分服裝市場

在對英國一些城市的服裝市場作初步的調查后發現。除一些國際大品牌(如Burberry、Armani)外，占據英國各城市服裝市場主流的是零售商品牌，特別是一些英國本土品牌，占據了很大的市場份額，而且有各自明確的市場定位和消費群體。如以價格低廉著稱的Primark，定位中等的M&S、Next、New Look，以及屬于High Street品牌的Topshop、French Conneclion等；與之抗衡的也大多為全球性的服裝零售商品牌，如Zara、H&M、Gap等。對于規模稍小些的服裝品牌，則必須依靠服裝的設計特色和價格來吸引顧客。

其零售商品牌的定位從產品的流行性、時尚性、以及店面櫥窗設計上還遠不能體現，而從價格、以及產品質量上卻有很大差異，消費者能明顯感覺到“一分價錢一分貨”。如Primark的店面和櫥窗，根據季節和銷售期的變化會經常地更新(傳說中英國人極低的辦事效率已深有體……