童戲吧發(fā)成人財(cái)

文　匯

王青萍27歲，老家四川，2005年到上海一家化妝品公司做了市場調(diào)查員，一年多時(shí)間存了幾萬元。春節(jié)回到家，她滿心愉悅地和舊友玩起了童年游戲：跳房子。想當(dāng)年，她們經(jīng)常一起玩。跳時(shí)先將一個(gè)石塊放在第一方格外，用一只腳將石塊輕輕踢進(jìn)第一格內(nèi)，然后單腳跳進(jìn)第一格內(nèi)，用支撐腳將石塊踢進(jìn)第二格。依次進(jìn)行下去，直至將石塊踢過全部方格。如果有人踢的過程中出現(xiàn)石塊壓線、出格或石塊連穿兩格的現(xiàn)象，算失敗。到達(dá)終點(diǎn)的，要把石塊放在腳背上，輕輕地走出方格。王青萍因?yàn)樵诔鞘泄ぷ魅狈\(yùn)動(dòng)，輸?shù)脩K不忍睹，結(jié)果被罰請(qǐng)客吃飯。

飯桌上，朋友打趣地對(duì)王青萍說：“在城里也不玩玩，對(duì)身體不好?；貋戆?，我們天天陪你玩跳房子?！蓖跚嗥急慌笥训脑捰|發(fā)了靈感：城市有那么多整天悶在辦公室的人，想玩跳房子這種兒時(shí)游戲的應(yīng)該挺多的PE能不能做成個(gè)生意呢？

王青萍算了一筆賬：目前自己的月薪是3000元，如果要辭職開店的話，每天純收入至少要達(dá)到100元才值得。經(jīng)過調(diào)查，在上海市區(qū)只要不是太偏僻的地方，一家小百貨店一天的收入也不止這數(shù)。而且通過周圍同事的調(diào)查，他們確實(shí)也想玩玩兒時(shí)的游戲。

2006年2月王青萍回到上海辭了職。她看中了一家正在招租的50平方米的店面，正適合開一家休閑小店。于是，王青萍拿出3萬元積蓄，又湊了幾千元辦了家“童戲吧”。中式的復(fù)古裝修透著傳統(tǒng)的氣息，地面上用油漆畫著幾個(gè)跳房子用的格子，角落還錯(cuò)落有致地?cái)[放著一些兒時(shí)的玩具，貨架上擺放著一些飲品和小食品，還有一塊小黑板用來記錄做游戲的成績。此外，她還為顧客準(zhǔn)備了紅領(lǐng)巾，讓他們佩戴起來找回兒時(shí)的感覺。

為了摸索經(jīng)驗(yàn)，王青萍首先找到幾個(gè)同事，免費(fèi)讓他們?nèi)サ昀锿嬗螒?，提提意見。連續(xù)多日，同事們一到中午就集合到了王青萍的“童戲吧”。他們分成兩組PK跳房子，玩得樂不思蜀。但一讓他們提意見，卻都一個(gè)勁地說好。這下可讓王青萍為難了，為什么同事們都三緘其口？王青萍認(rèn)為：也許因?yàn)槭鞘烊耍肿屗麄兠赓M(fèi)玩，所以都拉不下臉面挑剌。

無奈，王青萍只得結(jié)束了試營業(yè)。最后一天，她真誠地對(duì)大伙說：“我明天就要正式對(duì)外營業(yè)了，希望大家多來光顧，也多介紹些朋友過來。”同事們紛紛表示一定幫這個(gè)忙。

正式營業(yè)以后，“童戲吧”的生意還不錯(cuò)，附近的白領(lǐng)都好奇地前來捧場。每人每小時(shí)20元，頭幾周，王青萍每天營業(yè)額就達(dá)到了500元。由于后續(xù)成本很少，所以這些收入70％都是凈利潤，一個(gè)月竟然接近萬元。然而過了半個(gè)月，客人卻少了起來。王青萍很迷惑：難道他們當(dāng)初只是圖新鮮嗎？幸好幾個(gè)比較熟悉的顧客點(diǎn)出了謎底——原來，“童戲吧”里游戲項(xiàng)目比較單調(diào)：跳房子、打彈珠、丟手絹，玩久了就有些膩了。于是，王青萍又陸續(xù)添加了新項(xiàng)目，像丟沙包、跳皮筋、拍紙牌等十多個(gè)新游戲。隨后，生意又興旺起來。

有一次，一位客人玩得太盡興，以至于忘記了時(shí)間，等結(jié)束游戲，上班已經(jīng)遲到了。這本來與王青萍無關(guān)，但當(dāng)她看到客人急匆匆地趕回上班時(shí)，她覺得是自己沒有盡到責(zé)任。于是，她又推出了客人提醒服務(wù)。

漸漸地，王青萍“童戲吧”在寫字樓周圍小有名氣了。同時(shí)，有人開始模仿她的做法。面對(duì)競爭，王青萍雖感到壓力，但也激發(fā)了她繼續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力。她想：別人是跟著我走，所以我一定要比他們走得快，我的游戲一定要比他們的好玩。這次，她竟想出了“泥戰(zhàn)”。

王青萍把半個(gè)屋子隔離改造成一個(gè)泥巴房，鋪上泥供顧客搓子彈互相攻擊。同時(shí)，出租安全帽、迷彩衣。這就又增加了一筆收入，僅十頂安全帽一個(gè)月就給她賺回2000多元的租金。此后，王青萍又為泥巴房引進(jìn)了一種發(fā)射彩色子彈的玩具槍，讓戰(zhàn)斗更精彩。十把槍一個(gè)月又新增了3000多元的收入。一個(gè)小店，就這樣被王青萍利用得淋漓盡致，如今每月的凈利潤高達(dá)1．5萬元。