植發(fā)加盟誘人的陷阱

曲　正

2008年4月4日是個(gè)陰天，鞍山個(gè)體經(jīng)營者王志又一次來到了皇姑區(qū)，希望與連鎖店的總部談判，希望總部能夠出手幫忙，拯救他瀕臨破產(chǎn)的加盟店。這一次，依舊沒有結(jié)果。

42歲的王志本來做餐飲生意，是非常偶然當(dāng)上了植發(fā)業(yè)加盟商的。2007年他到皇姑區(qū)這家樣板店里進(jìn)行植發(fā)。他發(fā)現(xiàn)，來此地植發(fā)的人絡(luò)繹不絕，植發(fā)生意紅紅火火。服務(wù)生說，“你植一次頭發(fā)需要500多元錢，而實(shí)際上我們的成本只有50多元錢。干植發(fā)業(yè)，絕對是個(gè)暴利行業(yè)。”“你只要花5萬元的加盟費(fèi)，之后就可以賺取1000％的利潤了。”店家的此類說辭，讓許多植發(fā)、白發(fā)染黑的顧客都眼紅心跳。事后王志發(fā)現(xiàn)，許多植發(fā)業(yè)的加盟商，都曾經(jīng)是植發(fā)店里的顧客，被店家單方面的“暴利”說辭蒙蔽住了。該店家保證，所有的育發(fā)露、黑發(fā)露等產(chǎn)品，由該店1－2折供貨，保證每家加盟店有10倍左右的利潤。

王志通過該店了解到，脫（禿）發(fā)、白發(fā)是全世界范圍的常見病。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國每10個(gè)成年人當(dāng)中，就有2－3人是脫發(fā)患者，3－4人是白發(fā)患者。由此，10個(gè)成年人中，約有五六人是植發(fā)、染發(fā)業(yè)的目標(biāo)人群。

看著樣板店里紅紅火火的生意，2004年，王志在鞍山鐵西區(qū)正式開設(shè)了分店，誰知，5萬元僅僅是個(gè)開端。王志的租金、店費(fèi)、廣告等開銷，已經(jīng)超過了20多萬元。噩夢不止這些，王志的店鋪，生意一直是門可羅雀，“我的盈利不足3萬元。”“雖然是暴利，但就是沒有顧客上門吶！”2007年年底王志發(fā)現(xiàn)，鞍山的另兩家加盟店承受不了長期虧損的狀態(tài)，已經(jīng)關(guān)閉。“到底差哪呢？”2008年4月，王志再來總店時(shí)，一個(gè)知情人對他說，這家加盟店樣板店里的大部分顧客，都是總店花錢雇來的“托”，以便造成顧客盈門的盛況，引誘前來考察的加盟商。

收費(fèi)后，將加盟店棄之不顧

在加盟植發(fā)連鎖店之前，王志與對方簽訂了一個(gè)非常詳細(xì)的合同。合同內(nèi)容包括：公司派專人配合代理商進(jìn)行市場輔導(dǎo)和市場開發(fā)；公司將提供統(tǒng)一廣告宣傳、產(chǎn)品促銷策略；公司將提供統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，包括門面裝修、客戶服務(wù)人員服裝、公司標(biāo)識、產(chǎn)品展示柜等設(shè)計(jì)圖樣。“實(shí)際上，這兩年多來，公司沒有一個(gè)人上門來服務(wù)。”在慘淡的經(jīng)營過程中，王志曾多次到總店談判，希望對方履行承諾，出手搭救“瀕死”的加盟商。當(dāng)他第五次找到該公司時(shí)，對方告訴他，當(dāng)初簽約的經(jīng)理已經(jīng)辭職了，當(dāng)年的協(xié)議不再生效，實(shí)際上，“總店在收取了5萬元的‘保護(hù)費(fèi)以后，就將加盟店棄之不顧了。”

2008年，鑒于分店的客源慘淡，王志在當(dāng)?shù)貓?bào)紙打了1萬元的廣告，結(jié)果只有20多個(gè)咨詢電話，上門消費(fèi)的只有2000元。當(dāng)初，總店承諾為代理商提供營銷策劃、公關(guān)活動(dòng)，并同時(shí)在《商界》、《中國經(jīng)營報(bào)》等刊物配合各代理商做專題宣傳。但是，隨著簽約經(jīng)理走馬燈一樣的“辭職”，一切條約都石沉大海。“實(shí)際上，這家連鎖店的品牌僅僅是個(gè)地方品牌，卻依靠加盟連鎖的方式，打進(jìn)全國市場。”王志表示，植發(fā)業(yè)大多品牌都是地區(qū)品牌，全國品牌很少，像韓勇9＋9之類的全國品牌，必須在全國的媒體中進(jìn)行廣告“轟炸”，這樣才能對地方加盟商有強(qiáng)烈的支撐。

危如累卵的加盟業(yè)態(tài)

“全國植發(fā)業(yè)的加盟店，盈利的大約只有20％，其余的大多處于當(dāng)年開業(yè)，次年關(guān)閉的狀態(tài)。”王志感慨地說。不過，隨著植發(fā)總店店主的炒作，其加盟店的身價(jià)也看漲，一年之內(nèi)，許多加盟連鎖店的加盟費(fèi)漲了3萬元。不但如此，今年，總店聲稱所有的供應(yīng)產(chǎn)品全面提價(jià)。

這并不是讓王志更恐懼的。2008年以來，王志多次來到沈陽，暗自對總店的沈陽四家分店進(jìn)行考察，他發(fā)現(xiàn)總店“顧客盈門”的四家分店處于虧損狀態(tài)，總店的加盟店卻在不斷增多，已經(jīng)增加到近300家。總店，主要在靠眾多連鎖企業(yè)的加盟費(fèi)存活，同時(shí)，依靠向眾多企業(yè)輸送產(chǎn)品存活。“但是，總店都不賺錢，眾多家盟店便前途黯淡。而一旦所有加盟商都了解到真相，勢必造成整個(gè)連鎖店的崩盤。”

王志進(jìn)退兩難的遭遇，是許多植發(fā)加盟商的典型版本。“必須拆掉這包炸藥的引線。”王志表示，他正同新疆、河南等地的加盟商一起，與總店溝通，共同拯救植發(fā)加盟店的命運(yùn)。