余海燕誠(chéng)信敲開(kāi)廣告業(yè)之夢(mèng)

跑保險(xiǎn)攢創(chuàng)業(yè)金

1995年，余海燕高考失利，到廈門打工。

1997年7月，余海燕來(lái)到武漢，加入了平安保險(xiǎn)公司。

當(dāng)時(shí)人們的保險(xiǎn)意識(shí)并不強(qiáng)，余海燕不想“死纏濫打”，“如果不能找準(zhǔn)自己的定位群，那就會(huì)‘做了今天，沒(méi)有明天”。分析過(guò)后，她決定給客戶寫信，“說(shuō)不定可以用真誠(chéng)的語(yǔ)言打動(dòng)客戶，而且也不會(huì)打擾他們。”

之后，人生地不熟的余海燕，開(kāi)始從網(wǎng)上、報(bào)紙等各個(gè)渠道收集武漢品牌公司的企業(yè)家名單、地址等。然后再寫出一封封言語(yǔ)誠(chéng)懇、真切的信件寄出去。無(wú)數(shù)封信件寄出去都石沉大海，她也開(kāi)始懷疑起自己了……

忽然有一天，夢(mèng)特嬌的武漢代理公司負(fù)責(zé)人竟然給余海燕回電話，讓余海燕去找他。他告訴余海燕：“我對(duì)你的信非常感興趣，是你的信打動(dòng)了我，看到信我忽然覺(jué)得一直以來(lái)因?yàn)槊β档墓ぷ鳎乙欢ê鲆暳思胰说母惺堋Ｎ覒?yīng)該為我的妻子和孩子都買一份保險(xiǎn)，來(lái)表示我的關(guān)心。”

開(kāi)廣告公司初嘗敗果

2002年1月的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，余海燕結(jié)識(shí)了仙桃老板彭松濤。彭很看好余海燕的開(kāi)拓精神，說(shuō)：“我們合作。我投資，你來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，做出成績(jī)了我們分股。”

一個(gè)月后，武漢新感覺(jué)廣告?zhèn)髅接邢薰境闪ⅰ?/p>

問(wèn)題接踵而來(lái)。“第一，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力，我又缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。第二，沒(méi)有自己的固定客源，需要花時(shí)間去大力開(kāi)拓，可是精力不足。第三，定位不準(zhǔn)確，此時(shí)的定位仍舊是按照以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)定群體，卻不適應(yīng)市場(chǎng)。第四，根本沒(méi)有經(jīng)營(yíng)廣告公司的專業(yè)知識(shí)，所有知識(shí)都靠經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，再臨時(shí)棄電，壓力太大。”

幾個(gè)月時(shí)間，余海燕已經(jīng)覺(jué)得筋疲力盡。公司一天天虧損下去，她也不忍心繼續(xù)下去了。休息調(diào)整了半個(gè)月后，余海燕重新振作起來(lái)，先后到幾家廣告公司掛職學(xué)習(xí)。

2003年，感覺(jué)已經(jīng)可以出師的余海燕，又開(kāi)起了一家新公司——武漢京燕廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?/p>

一個(gè)電話接下大單

“東山再起的感覺(jué)真的完全不一樣，因?yàn)槲倚睦镆汛蟾庞辛藗€(gè)輪廓。”這一次，余海燕押上全部積蓄，不留退路。

起初，公司一直默默地做著一些小單子。2003年底，北京紫竹藥業(yè)公司在網(wǎng)上看到了京燕公司發(fā)布的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目信息。紫竹公司起先在電話里只是簡(jiǎn)單地咨詢，余海燕不厭其煩地給他們解答著各個(gè)問(wèn)題，并且實(shí)話實(shí)說(shuō)：“ 我的公司優(yōu)勢(shì)就在于誠(chéng)信，公司雖然不大，也許論軟硬件 ，我們都比不上別的大公司，可是我們的信譽(yù)卻絕對(duì)不亞于大公司。你們的業(yè)務(wù)，我們會(huì)盡全力去做，哪怕只是1元錢的單子，我們也會(huì)投入100%的力量去完成。”