一種創新是否有“賣點”,關鍵要看創意的思維方向是否對路,是否與商品價值本身相契合。眾所周知,“科學”與,“藝術”的完美結合,往往能成就一種“產品”的巨大的成功。
日本有一個小商人吉田正夫,有一次到菲律賓探親,看到成雙結對在石堆里寄養的小蝦,好生奇怪。細問之后獲悉,這是生長在南方海邊的小蝦,自幼鉆進石堆度過它們的一生。販蝦者稍加裝飾后,作為玩賞的小動物出售,但生意平淡。
吉田正夫細心觀察后,覺得這是一個值得發掘的好題材。他想:這一對對從一而終的小蝦,是愛情專一不變的實體,難道不可以作為人世間夫妻永遠美滿幸福的象征嗎?創造性思維與商人的嗅覺使他很自然地引申下去,體態矯健而寓意深刻的對蝦,經過適當的加工、裝飾、造型,將是一種很有創意的結婚禮品。
吉田正夫返回東京后,經過一番籌措,即開辦了一個結婚禮品商店,專賣這種對蝦。一盤盤以假山為襯托的蝦巢,裝點得頗為雅致。經反復推敲,取名為“偕老同穴”,幾句簡短的說明,把小蝦從一而終、白發到老的經歷,描繪得到惟妙惟肖,極大地激發了新婚夫婦的購買欲。一時間,小對蝦成為東京市場上一咱最暢銷的結婚禮品。該店隨即迅速增設了十多個分店,仍遠遠供不應求。同樣是小蝦,有人“生意平淡 ”,有人卻“供不應求”,這中間的差距又在哪里呢?
吉田正夫的成功奧妙,就在于他善于對別人的小生意進行新的審視、分析和處理,能大膽地延伸他人和前人的思想軌跡,對事物進行再認識、再實踐,從而充分發掘出了“小蝦”潛在商業價值。