小對是的新價值

一種創新是否有“賣點”，關鍵要看創意的思維方向是否對路，是否與商品價值本身相契合。眾所周知，“科學”與，“藝術”的完美結合，往往能成就一種“產品”的巨大的成功。

日本有一個小商人吉田正夫，有一次到菲律賓探親，看到成雙結對在石堆里寄養的小蝦，好生奇怪。細問之后獲悉，這是生長在南方海邊的小蝦，自幼鉆進石堆度過它們的一生。販蝦者稍加裝飾后，作為玩賞的小動物出售，但生意平淡。

吉田正夫細心觀察后，覺得這是一個值得發掘的好題材。他想：這一對對從一而終的小蝦，是愛情專一不變的實體，難道不可以作為人世間夫妻永遠美滿幸福的象征嗎？創造性思維與商人的嗅覺使他很自然地引申下去，體態矯健而寓意深刻的對蝦，經過適當的加工、裝飾、造型，將是一種很有創意的結婚禮品。

吉田正夫返回東京后，經過一番籌措，即開辦了一個結婚禮品商店，專賣這種對蝦。一盤盤以假山為襯托的蝦巢，裝點得頗為雅致。經反復推敲，取名為“偕老同穴”，幾句簡短的說明，把小蝦從一而終、白發到老的經歷，描繪得到惟妙惟肖，極大地激發了新婚夫婦的購買欲。一時間，小對蝦成為東京市場上一咱最暢銷的結婚禮品。該店隨即迅速增設了十多個分店，仍遠遠供不應求。同樣是小蝦，有人“生意平淡 ”，有人卻“供不應求”，這中間的差距又在哪里呢？

吉田正夫的成功奧妙，就在于他善于對別人的小生意進行新的審視、分析和處理，能大膽地延伸他人和前人的思想軌跡，對事物進行再認識、再實踐，從而充分發掘出了“小蝦”潛在商業價值。