童鞋大亨的成功夢

王祖遠

她出生在一個經商世家。從十幾歲起，她就在店里幫母親干活，親眼看見母親是如何打造出一個有聲有色的店。她暗下決心，長大后也跟母親一樣，創造出自己的一片商務領域。

長大后，她搞起了推銷，但業績不佳。她銷售的健康飲料“新月茶”，花了幾個月時間也沒有打開銷路。后來，她又轉行在丹佛市開舊衣店，生意也不好。

雖然屢遭挫折，但她堅信，如果有合適的產品，憑自己的聰明才智、信心和能力，距離成功的路，一定不會太遙遠！

有一天，她突然在一家時裝店發現嬰兒鞋的銷路很好，而且價格不那么昂貴，于是心中有了一個創富的思路。她是學服裝設計的，馬上回家直奔縫紉機，找到一些做被子剩下的絨布，精心設計起來。大部分嬰兒鞋都像襪子，但她新設計的嬰兒鞋完全包住腳踝，這樣更容易在孩子不斷活動的小腳上穿牢。她還在鞋子口配上按扣，更不會使鞋子脫落。

看到鄰居的孩子試穿，高高興興在客廳里跑來跑去的樣子，她相信自己已成功了一半。她跟原料供貨商取得聯系，預算出了新鞋的成本，并給新款的童鞋起了個好聽的名字——“摩托鞋”。

第一批童鞋是在家里的餐桌上做好的。她負責下料和縫紉，做建筑工人的丈夫則打幫手，用他強壯的手幫她給每雙小鞋上按扣。

鞋做好后，她開車來到了丹佛城。她把這第一批產品放在身旁的車座位上，一家又一家兒童用品商店去推銷。漸漸地，店主們看好這批童鞋，開始有了訂單，最初是幾十雙，后來便達到了幾百雙。

初試牛刀，給了她信心，于是，她從銀行申請了一筆貸款，用自己的房子作抵押，在特巴納西附近租了一座房子，成立了自己的公司——“阿爾卑斯探險公司”。為了節約成本，縫紉機和裁剪機全是二手貨，但她卻雇了一位銷售代理，她相信推銷始終是企業生存的命脈。

工廠開張，第一批訂單就高達7000雙，樂得她差點丟了電話。面對顧主規定的交貨期限，她惟用一個字回答：“行！”

接著，她與工人們一道忙開了。他們每天18個小時，制作、包裝、運貨，最忙的時候，甚至將睡眠時間從6小時壓縮為5小時，然后是4小時。她雇了更多的人，甚至到街上去現場招募工人，請他們幫自己裝運產品。離最后的交貨期限只有半小時時，他們卸完了最后一車貨，成功完成第一筆交易！之后，第二批于圣誕節前交貨的1萬雙訂單也如期完成，更讓她信心百倍，相信自己有能力完成更大的訂單。

不久，她就在一個叫“格蘭比”的小鎮附近買下了一座房子，開起了再不用付房租的“貨真價實”的公司。隨著時間的推移，她漸漸有了一批長期的客戶，生意終于有了長足的進展。

但是，有一天夜半，一陣電話鈴聲將她從睡夢中驚醒。等她趕緊驅車前往幾英里外的格蘭比時，只見一片橘紅色的光亮籠罩在她工廠的夜空。格蘭比鎮的志愿消防隊正在戰斗，火焰無情地舔著燒塌的窗戶和屋頂。

所有的文件、童鞋，一夜間全被大火吞沒，她禁不住放聲大哭。自己親手創造的一切，一夜之間全都煙消云散，該怎么辦？

悲傷過后，她給母親掛了電話，告訴了她這塊大火，還有自己必須要完成的兒童用品公司的訂貨。母親聽后沉默了一會兒，突然說：“孩子，你已經用行動證明你有能力建成一家企業。現在再向我證明一下你有能力重建一家企業。”

重建一家企業？用什么來重建？她陷入一片迷茫中。一切都不存在了，但她還是趕回了廠里，只見燒焦的、被水淋濕的童鞋散落各處，特運出的貨已沒法挽救，記錄卷宗也被燒毀，可大多數縫紉機的受損狀況卻并不嚴重，最貴的也是最重要的機械釘鞋機也沒受損。這無疑是一片生機，她突然再度振奮起來，說：“不要放棄，要說‘行！”

格蘭比鎮的鎮長來到了她的家。“已有不少當地的商家向你伸出了援助之后。”鎮長說，隨后遞給她一張可供租用的空閑商業場地的名單。接過來時，她流淚了，那是高興的眼淚。還有工具，還有地方，現在需要的，只是資金。

下午，她就與保險公司取得了聯系。經保險公司檢查，發現火災是由煙囪里的火星引起的，而他們的警報器沒有監測出來。對公司的損失及被燒毀的成品，保險公司將進行賠償。

于是，她用保險公司賠償的錢購買了電腦，取代了舊的檔案卷宗。她與一些兒童用品公司說好，將在圣誕節前夕把符合他們要求的、最暢銷顏色和尺碼的童鞋準時運去，余下的小部分會盡快趕制出來。她的信用和努力給兒童用品公司留下了極好的印象，也給她自己贏得了一些永久的客戶。

一年后，摩托鞋成了全美最暢銷的童鞋之一。回想過去，她歸納出自己生意的成功并不起始于自己做摩托鞋的奇想，也不起始于自己完成的第一單大批量訂貨。真正的成功，應該起始于那場大火之后，自己終于學會的處于不利情況下時仍昂頭說的那個字：“行！”

她叫芭芭拉·豪特林，美國童鞋界的“女大亨”。