男士美容院商機(jī)初現(xiàn)

老　侃

隨著男士美容風(fēng)尚和理念的逐漸流行，為男士進(jìn)行臉部清潔、足部精油、手部護(hù)理、瘦身護(hù)理等美容服務(wù)及養(yǎng)生護(hù)腎、水療排毒等保健服務(wù)的男士美容院應(yīng)運(yùn)而生，并商機(jī)初現(xiàn)。

市場(chǎng)現(xiàn)狀

市場(chǎng)增長(zhǎng)：每年40%的速度遞增

“男士專業(yè)美容真是塊肥肉。”從事男士美容院經(jīng)營(yíng)5年的上海孫老板這樣形容男士美容市場(chǎng)。

據(jù)中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，目前全國(guó)男士美容院達(dá)8100多家，比2007年增長(zhǎng)達(dá)35%左右。其中，上海、廣州、深圳、海口等南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市的男士美容院占到了64.1%，達(dá)5200多家。未來5年，中國(guó)男士對(duì)美容服務(wù)的市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將每年以40%的速度遞增。

目標(biāo)顧客：都市白領(lǐng)和成功人士

山西太原某男士美容休閑會(huì)館剛開業(yè)半年，就擁有了幾百位男士會(huì)員。該店的美容部總經(jīng)理介紹，會(huì)員大都是企業(yè)的老板，或是白領(lǐng)等收入較高的人群。

據(jù)中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，男士美容院的目標(biāo)顧客主要集中于兩類人：一類是年齡在20-30歲之間的都市白領(lǐng)，職業(yè)主要集中在外資企業(yè)高級(jí)職員、公務(wù)員、美發(fā)師、演員、模特及一些需要面試的大學(xué)生；另一類則是40歲左右的成功人士。

投資收益：投入10萬，年入百萬

目前南方的男士美容院每月營(yíng)業(yè)額一般在10-20萬元左右，需求量最大的是面部護(hù)理，約占男士美容需求的80%左右，其次為瘦身，養(yǎng)身護(hù)身，足部精油、祛斑等。各類服務(wù)項(xiàng)目平均利潤(rùn)率在200%左右。

在上海，經(jīng)營(yíng)較好的一家男士美容院的年銷售額達(dá)到300萬元，年利潤(rùn)達(dá)到200萬元。而北方的男士美容院，因?yàn)槭袌?chǎng)起步較晚，每月營(yíng)業(yè)額在5-10萬元左右，各類服務(wù)項(xiàng)目的平均利潤(rùn)率在120%左右。

利潤(rùn)來源

據(jù)中國(guó)美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)資深專家介紹，由于受消費(fèi)習(xí)慣等因素限制，男士在美容消費(fèi)中對(duì)價(jià)格并不敏感，一次最少也要消費(fèi)幾百元，美容的收費(fèi)價(jià)格一般比女士要高30%左右，美容產(chǎn)品的收費(fèi)則要高50%以上，所以男士美容利潤(rùn)較高。

1、美容產(chǎn)品利潤(rùn)最高

在男士美容產(chǎn)品中，利潤(rùn)最高的是面部基礎(chǔ)護(hù)理類產(chǎn)品，利潤(rùn)在300%左右。其中，面膜類產(chǎn)品的平均售價(jià)200元/瓶左右，利潤(rùn)率最高可達(dá)500%左右。

2、美體產(chǎn)品最受歡迎

在男士美體消費(fèi)中，利潤(rùn)高而且最受歡迎的是瘦身服務(wù)，一般收費(fèi)在150-300元/次左右，利潤(rùn)率在400%左右。投資者在經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以把此類項(xiàng)目作為主打服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，一些比較新奇的服務(wù)品種，類似于“尼古丁排除”、“臀部清脂”等，由于項(xiàng)目新穎，市場(chǎng)比較少見，價(jià)格一般都在千元/次左右，利潤(rùn)率在800%以上，投資者可以多關(guān)注。

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男士美容院的投資

經(jīng)營(yíng)一家男士美容店，一般營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米左右。以重慶為例，總投資需要20萬元左右。進(jìn)貨、設(shè)備購(gòu)置、裝修等8萬元。房租5萬元（1年），流動(dòng)資金7萬元，員工8人。

經(jīng)營(yíng)方式

據(jù)中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)美容行業(yè)專家介紹，男士美容院和女士美容院有著根本的不同，即前者賣的是服務(wù)，而非效果。

男士美容的客人一般是商務(wù)或白領(lǐng)人士，他們?nèi)ッ廊菰翰粌H為了美容，更重要的是為了緩解巨大的工作壓力，尋求精神的放松和享受。一些老顧客甚至把原來在酒桌上的商務(wù)溝通搬到安靜的美容院。

因此，男士美容院除傳統(tǒng)的服務(wù)之外，還應(yīng)酌情增加心理輔導(dǎo)、形象設(shè)計(jì)、談判場(chǎng)所、足浴保健等方便快捷的新項(xiàng)目。更多增加人性化服務(wù)。例如可以供應(yīng)咖啡、寬帶上網(wǎng)、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間等。這樣不僅增加利潤(rùn)，而且密切了與客戶的關(guān)系。

例如：在廣州，一種“快速男士美容院”開始出現(xiàn)——實(shí)際上可以稱之為“便利型男士美容院”。因?yàn)樵谶@樣的美容院中，“快捷便利”服務(wù)是第一宗旨，消費(fèi)者可以在出席宴會(huì)、會(huì)議之前到該美容院進(jìn)行美容，美容院為消費(fèi)者提供30分鐘即可完成的“快速化妝”服務(wù)。

而杭州某男士美容院不僅要為顧客提供全套的美容服務(wù)，甚至可以和杭州一些知名的足浴店掛鉤，如果客人有需要，馬上可以打電話叫他們的技師過來服務(wù)：“我們就是要為客人提供從頭到腳的服務(wù)。”