白手起家靠創(chuàng)新

中　訊

短短4年的時間，靠10萬元起家創(chuàng)業(yè)，資產(chǎn)達到數(shù)千萬。談及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他說的話簡單卻耐人尋味：“首先要給自己找準定位，然后放開手大膽去做，不要怕失敗。當然，還是要做好規(guī)劃，有目標地發(fā)展。”“我相信一句話，年輕沒有什么不可以，即使輸了，也可以從頭再來?！闭f過這番話的時候，年近31歲的他，樸實的眼神中透出自信與堅毅。

他就是南開大學博士宋洪海。很多見過宋洪海的人，都不會將他和一位創(chuàng)辦了四家分公司，在國內(nèi)外同行中都頗受稱贊的董事長聯(lián)系在一起。他給人的印象仍然是一名大學生：戴著眼鏡、穿著牛仔褲，滿身書卷氣，樸實中透著沉穩(wěn)與睿智。然而談到當初放棄出國留學和企業(yè)高薪聘請而選擇自主創(chuàng)業(yè)，宋洪海微笑著說：“這完全是一個偶然?！?/p>

●上學期間就“不安分”

宋洪海1994年考入南開大學化學系，1998年本科畢業(yè)進入南大元素所讀研究生，2001年又被保送直讀博士，盡管成績優(yōu)秀，但宋洪海說自己并不是一個安分的人?！白x研究生期間，我跟著導師做項目，有時做一個實驗可以有100元的收入，我那時候賺錢就賺上癮了。因為家在山東農(nóng)村，經(jīng)濟條件不是特別好，所以我就靠這些錢先解決自己的溫飽問題，再哄女朋友開心，剩下的留給同在天津讀書的弟弟作零用錢。后來，錢掙多了，我就攢起來。”正是讀書期間的這些實踐，讓宋洪海有了“為何不自己開公司，自己做老板”的念頭，但當時因為對創(chuàng)辦公司的運作流程一無所知，這種想法變成稍開即謝的曇花。

●瞞著父母南開創(chuàng)業(yè)

然而，一個很偶然的機會，他結識了一位學長，從他那里了解到創(chuàng)辦公司并不像想象中那么復雜、那么難。于是，許久之前的那朵曇花又隱隱約約浮現(xiàn)在眼前。隨即，他做出了一個令他的人生軌跡完全改變的決定。2003年3月，帶著積攢下的10萬元錢和創(chuàng)業(yè)伙伴們的期望與信賴，瞞著遠在家鄉(xiāng)的父母，宋洪海到南開科技園注冊了自己的第一家公司——天津市煒杰科技有限公司。這是一家高新技術企業(yè)，主要從事醫(yī)藥原料藥和中間體的技術研發(fā)工作。憑著所有人齊心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)信念，憑著令人驕傲的研發(fā)實力，煒杰科技迅速成長，經(jīng)過4年的發(fā)展，如今，已經(jīng)擁有了山東鑫北醫(yī)藥化工有限公司、天津煒杰凱華科技有限公司、山東煒杰齊都藥業(yè)有限公司、煒杰泰赫科技有限公司4家子公司。

●白手起家全靠創(chuàng)新

“許多人問我，是怎么讓10萬元變成幾千萬元的，創(chuàng)業(yè)有什么難的地方。其實，我覺得自己白手起家主要是靠創(chuàng)新的項目。剛開始，我的兩個項目幾乎是全球壟斷的。其中一個項目，在國外的成本是2500美金，可在我這里它的成本是2500元人民幣。像這樣的項目，我有七八個，而且我還申請了專利保護。以技術為突破口，我的競爭對手就很少。所以，如果說難，不是說創(chuàng)業(yè)難，而是尋找到新項目難。我們公司的骨干經(jīng)常坐在一起去想研發(fā)什么新項目，想出來后再去查資料，看國際上是否已經(jīng)有這種項目，如果有就重新想，如果沒有，就抓緊時間研發(fā)。”宋洪海說，“如果去仿造別人的項目，我們永遠超不過別人，所以對我們來說，就要‘全部創(chuàng)新。”

●誠信贏得國際客戶

在煒杰科技的合作名單里，有很多國際知名跨國公司。如1988年進入中國市場的美國凱華股份有限公司、號稱“美國第一大化學公司”的DOW公司、歐洲第一大采購集團Brenntag公司，以及世界制藥巨大頭Lundbeck公司。在與他們的合作中，宋洪海要求自己以及公司員工首先要做到的就是誠信，“因為誠信才是經(jīng)營者的生命線。”他說。公司里有一支很特別的隊伍，叫做“督導組”，專門負責搜集公司正在進行的各項目的進展情況，匯總成信息，隨時與客戶聯(lián)系、溝通。如果一旦發(fā)現(xiàn)拖延，則立即告知客戶，由他們來決定是繼續(xù)進行還是放棄?！斑@樣既能夠贏得客戶的信任，又能使員工在做項目時摒棄拖沓思想，最主要的是能夠與客戶及時交流，一舉而三得?！?/p>