茅臺葡萄酒:借勢而起

徐海濤 申子超

借勢主場

茅臺集團在貴州葡萄酒廠設在河北昌黎，但茅臺葡萄酒的營銷中心卻設在了鄭州，形成了一個貫穿整個中國的中軸線。此次鄭州糖酒會，茅臺葡萄酒自然不會輕易錯過這個天時地利，借助主場優勢，茅臺葡萄酒向全國各地經銷商展示了自己的新形象。

糖酒會期間，茅臺葡萄酒的銷售公司——鄭州茅臺葡萄酒公司經過精心策劃，在主會場國際會展中心和鄭州民航大酒店一樓大廳分別設立了兩個大型展位，同時，還在中州皇冠假日酒店、中州國際快捷酒店、金陽光大酒店等場所設立了茅臺葡萄酒統一形象的標準展位12個，組織了100多人的禮儀隊伍進行宣傳。通過此次全方位、多角度的宣傳，進一步鞏固提升了茅臺葡萄酒的形象與氛圍，取得了不錯的效果。

糖酒會剛剛結束，茅臺集團總經理、股份有限公司董事長、茅臺葡萄酒公司董事長袁仁國就趕往了鄭州，對鄭州茅臺葡萄酒銷售公司進行視察。10月18日，袁董事長逐一走訪察看了各個部門，向茅臺銷售公司的員工們致以親切的問候，并和員工們進行了廣泛深入的交談。在聽取茅臺葡萄酒公司總經理鐘懷利同志的工作匯報后，袁董事長對茅臺葡萄酒公司目前取得d的成績以及在鄭州糖酒會上的表現給予充分肯定，同時對下一步的發展提出了更高的要求。

此次視察，充分體現了茅臺集團公司對茅臺葡萄酒公司的重視與厚望。茅臺葡萄酒公司全體員工受到極大鼓舞，總經理鐘懷利表示，將借此契機加快發展，讓茅臺紅酒香飄五洲。

集團戰略助力葡萄酒騰飛

實際上，茅臺集團在葡萄酒業務方面的戰略部署已經日趨明朗。

和五糧液的多元化戰略不同，茅臺集團堅持以酒業為核心，發展了葡萄酒、啤酒兩大業務作為白酒產業的補充，并在今年強勢推出了保健酒——白金酒。但由于啤酒受地域半徑限制明顯，而保健酒目前的市場并不成熟，葡萄酒就成了茅臺集團除白酒業務外最大也是最有發展前景的“蛋糕”——“茅臺干紅紅天下，國酒風采彩五洲”的目標是集團早就定下的戰略目標。

為了做大做強茅臺葡萄酒，9月15日，茅臺葡萄酒公司在北戴河召開第三屆董事會第二次會議，會上確立了“茅臺葡萄酒精品莊園”項目的修建——總投資高達4億元左右的投入充分表明了茅臺集團要做大葡萄酒業務的決心。

鐘懷利在鄭州糖酒會期間接受《酒世界》雜志社記者采訪時表示，集團的戰略發展方向將有助于茅臺葡萄酒的盡快做強做大。鐘同時告訴記者，茅臺下一步將調整渠道策略，有針對性地進一步拓展區域市場，并將在品牌建設等方面加大投入，配合茅臺葡萄酒莊園項目，樹立茅臺葡萄酒的高端形象。

借博覽會樹品牌

10月20日，第六屆中國一東盟博覽會在南寧拉開帷幕。有意借勢拓展西南市場的茅臺葡萄酒高調參與，取得了市場拓展和品牌形象樹立的雙豐收。

資料顯示，本屆博覽會的規模、規格以及影響力均超過了前五屆，中共中央政治局常委、國務院副總理李克強出席了開幕式并與東盟國家領導和部長為本屆博覽會剪彩。而茅臺葡萄酒公司的旗下品牌——“國紅”牌系列葡萄酒被選為博覽會唯一指定葡萄酒。

從20日開幕至24日閉幕的短短4天展示中，茅臺葡萄酒在展位上舉辦了數場品酒活動，來自全國各省市、自治區，直轄市的商務廳領導，跨國集團公司的高管、大型企業的高管以及海外各國，尤其是東南亞各國、歐洲一些國家的商業協會、工業協會、華僑協會、商貿采購團絡繹不絕，不僅在品嘗了茅臺葡萄酒后對產品贊不絕口，而且在了解了公司的發展模式、市場的運作模式以及前景規劃后，均表示了充分的肯定，很多客商更是對茅臺集團公司重視葡萄酒的發展策略大加贊賞。

茅臺葡萄酒公司黨支部書記陳支勇先生接受廣西電視臺、南寧電視臺聯合專訪時表示：“我們希望中國－東盟博覽會能更多地拓展專業領域的合作，同時再加上中國－東盟自貿區帶來的投資與貿易便利化，這種點與面的優勢結合將使我們更好走向東盟市場。”

記者了解到，參加此次中國東盟博覽會，是茅臺葡萄酒公司除每年參加的兩屆糖酒會外，首次參加的特大型國家級博覽會。茅臺葡萄酒公司相關負責人表示，此次博覽會將對公司今后的西南市場，尤其是廣西市場的拓展再次奠定了堅實的基礎，大幅度提升了公司產品在高端領域消費者的認知，并在東南亞10國以及一些來參展的歐洲國家的各高端人士中樹立了國酒之風范。

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為了提升企業規模、形象，做大做強茅臺葡萄酒，9月15日，著名葡萄酒公司在北戴河中央直屬機關服務局召開第三屆董事會第二次會議，對修建“茅臺葡萄酒精品莊園”的有關事宜進行研究，并確立了酒莊項目的修建。

茅臺集團董事長季克良作為股東代表出席了會議。茅臺集團黨委書記、總經理、茅臺昌黎葡萄酒公司董事長袁仁國主持會議。

會上，茅臺葡萄酒總經理鐘懷利對“茅臺葡萄酒精品莊園”項目建設有關工作做了介紹。目前，該項目建設的可行性論證和規劃概念設計；項目立項、審批、土地征用手續等工作已基本完成，并被列為河北省省級重點建設項目。

季克良認真聽取報告后說，茅臺葡萄酒業有限公司的發展進入關鍵時期，“茅臺葡萄酒精品莊園”的修建十分必要，良好的地理環境、優良的原料品質、先進的設備以及精湛的技術工藝，對茅臺葡萄酒的品質起著至關重要的作用。季克良要求，葡萄酒業公司的全體員工要團結一致，艱苦奮斗，要有雄心壯志，以釀造高品質的茅臺葡萄酒為目標，做強做大茅臺葡萄酒公司。

袁仁國說，修建“茅臺葡萄酒精品莊園”是茅臺葡萄酒業有限公司發展戰略的需要；是提高葡萄酒品質的需要；是弘揚茅臺文化的需要。在修建中，要將傳統的葡萄酒釀造技術和現代先進的相關科學技術有機地結合起來，要自始至終貫穿科學自然的工藝操作方法和技術，釀造出果香雅致、酒香濃郁、色澤晶亮、回味悠長、風格典雅的優質高檔精品葡萄酒產品。袁仁國強調，葡萄酒公司全體員工要按照集團公司董事會確定的發展藍圖，為早日實現“茅臺干紅紅天下，國酒風采彩五洲”的目標而努力奮斗!