突破傳統(tǒng)商業(yè)模式

Ｊｏｅｌ　Ｈｏｌｌａｎｄ

通過(guò)聚焦于他們能夠改進(jìn)的商業(yè)模式上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正在尋求成功。

剛開(kāi)始起步時(shí)，要選擇一個(gè)點(diǎn)做到最好。

手中握有技術(shù)，胸中懷著無(wú)限壯志，嶄新的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者群體并不害怕挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、參加一場(chǎng)大衛(wèi)與歌利亞式的戰(zhàn)斗(編者注：源自圣經(jīng)，意為以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)斗)。通過(guò)集中聚焦于某些效率低下或有潛在改進(jìn)空間的領(lǐng)域，這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正在對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行成功變革。

家具行業(yè)或許是最為傳統(tǒng)的行業(yè)之一，這正是22歲的Emory大學(xué)的學(xué)生肖恩·貝爾尼克(SeanBelnick)創(chuàng)辦BizChair.com網(wǎng)站的原因。貝爾尼克的目標(biāo)是簡(jiǎn)化家具購(gòu)買(mǎi)流程，直接出售給客戶(hù)。2008年他的銷(xiāo)售收入可達(dá)4，200萬(wàn)美元。“我看到這個(gè)行業(yè)實(shí)際上沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)，意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)造出一種向人們出售家具的更有效方式。”貝爾尼克說(shuō)，“客戶(hù)賺到了，我們也賺到了，大家都很滿(mǎn)意，除了那些中間商。”

貝爾尼克知道，要和資本實(shí)力大得多的競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，獨(dú)辟蹊徑是很重要的。BizChair.com現(xiàn)在銷(xiāo)售一系列不同的辦公和家用家具，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候則主要集中在辦公椅上。“開(kāi)始的時(shí)候，找出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)，要把這個(gè)點(diǎn)做得比其他所有的競(jìng)爭(zhēng)者都好。”貝爾尼克說(shuō)，“一旦成功地建立起你的初始地位，就能從此實(shí)現(xiàn)發(fā)展。”

對(duì)于29歲的蘇尼爾·拉賈曼(Sunil Rajaraman)與兩位合作伙伴來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注和效率也同樣重要。他們開(kāi)始著手改變好萊塢做生意的方式。他們?nèi)肆私膺@個(gè)行業(yè)對(duì)于變化反應(yīng)遲疑，但這并不能阻止他們創(chuàng)辦Scripped.com網(wǎng)站，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)培育、購(gòu)買(mǎi)和出售劇本的在線(xiàn)市場(chǎng)。

“我只是遵循生活中的拱形哲學(xué)。”拉賈曼說(shuō)，“如果我看到一個(gè)體系中沒(méi)有效率的地方，就得修正它。Scripped.com只是一種更聰明的辦法，確保最有才華的作家能為他們的作品找到出路。”拉賈曼是一名MBA，畢業(yè)于加利福尼亞大學(xué)。

利用有限的資源，創(chuàng)始人們知道他們必須聰明地選擇迎接競(jìng)爭(zhēng)或是公司被風(fēng)險(xiǎn)摧毀。“許多新成立的公司想同時(shí)嘗試得太多。”拉賈曼的合伙人弗瑞爾(Zak Freer)說(shuō)，他是一名南加州大學(xué)的MFA。

“我們知道必須建立一種戰(zhàn)略，專(zhuān)注于吸引有才華的作家，而不是面對(duì)所有人來(lái)做全能的網(wǎng)站。”另外一名創(chuàng)始人巴克利(Ryan Buckley)說(shuō)，他是麻省理工學(xué)院的研究生。他們這一戰(zhàn)略的回報(bào)是：迄今為止，有超過(guò)11，500名作家在該網(wǎng)站上注冊(cè)，今年的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)達(dá)到10萬(wàn)美元。

(譯/梁曉平)