經濟危機下的５種融資方法

ＣＪ　Ｐｒｉｎｃｅ

只要堅持不懈，并富有創造性，你一定能找到資金。

供應商愿意幫助盈利狀況良好的客戶度過困難。

在銀行信貸緊縮政策影響下，想獲得貸款變得很困難，但這不該影響你尋求融資的活動。憑借三分韌性、五分闖勁，你一定能找到資金。這里有五種可以嘗試的方法：

1尋求小額貸款。信用良好的小企業有很大機會從小額貸款機構獲得少量資金——通常不超過5萬美元，即使之前已經被傳統銀行拒絕。美國的Fox Valley MicroLoan Fund要求申請者遞交一份銀行的拒絕函，雖然也會考慮相關的信用紀錄，但該基金不會設定很高的信用標準，它更關注影響信用度的具體情況。

2運用你的資產。銀行調低貸款額度后，資產抵押類貸款向前邁出了一大步。比如在First BusinessCapital公司，可以用符合條件的應收款項進行抵押貸款。貸款機構可以先支付總額的85％，當你的顧客付款后再付清剩下的15％。為預付款支付的利息要比優惠利率高1.5到3個百分點，該公司的邁克爾·克羅頓(Michael Colloton)說，“只有這樣，我們才能為那些信用價值不是很高的公司提供貸款。”

3網絡貸款。如果需要少量營運資金，可以嘗試一下“個人對個人”(P2P)的貸款網絡，在網上尋找合適的貸款人和借款人。盡管這仍屬于新生事物，但美國SCORE機構亞特蘭大分部的前主席兼顧問史蒂夫·布羅姆(Steve Bloom)認為，“三、四年之內，P2P借貸服務將為小企業融資做出巨大貢獻。”創業者可以在prosper.com、lendingclub.com等網站上尋找借貸人，貸款金額最高為2.5萬美元，還款期限三年，利息不等。

4找大型銀行。如果你的信用度和企業盈利能力都很好，可以找一家對企業貸款較寬松、而且沒有陷入嚴重次貸問題的地方銀行。33歲的馬爾科·賈尼尼(Marco Giannini)是寵物食品公司Dogswell的創始人，當他需要運轉資金時，直接找到了主要為制造廠商和分銷商提供貸款服務的California United Bank銀行。根據應收款和庫存情況，他獲得了300萬美元的貸款。在遞交申請之前，他整理了資產負債表，確定損益表符合貸款要求，大大提高了成功幾率。他指出，“你得確定自己的貸款額看起來切合實際。”

5與供應商談判。很多人都沒有意識到供應商是很好的貸款資源，事實上，他們非常期望自己的客戶企業能有良好發展，時常愿意調整付款方式來幫助客戶克服困難。賈尼尼在創業時曾經從供應商那里獲得了很優惠的貸款幫助，減輕了公司的現金流壓力。賈尼尼說，只要你能向供應商證明自己的盈利能力，他們會把寶押在你身上。

(譯金笙)