募集天使資本的藝術

Ｇｕｙ　Ｋａｗａｓａｋｉ

你不僅需要他們的錢，還需要他們的經驗，因此最好找一個所在行業的老手。

天使投資人都想要重新激發自己的創業熱情，你要學會與他們分享。

VC并不是企業尋找投資的惟一目標。現在也有一個很龐大、很積極的天使投資人群體。向天使投資人募資并不比找VC融錢容易，兩者有一些差異，找天使投資更需要一些藝術。

確信他們是“可信”的投資人：從法律上來說，“可信”是指“富有到不會突然從公司抽資”。在融資初期，你會碰到很多困難，在賣股權時還會碰到諸多的法律問題。找個好的融資律師，咨詢一下從天使投資人那里募集資本的流程和注意事項。

確信他們是老練的投資人：一個富裕的醫生可能是最不合適的天使投資人，除非你是一個生命科學領域的創業者。他們會把你逼瘋，因為他們知道Ram Shriram(美國知名天使投資人，Google執行董事)如何通過做Google的早期投資人賺到上億美元回報，所以他們想知道你會不會也讓公司上市。老練的投資人在你所處的領域里有很多專業知識和經驗，當然你需要他們的錢，還需要他們的經驗。

不要低估天使投資人：天使投資人是傻瓜的時代早已經過去了，你要做的事情是做好一家早期階段的公司，不是吹噓。天使投資人和VC一樣關心公司的順暢發展，甚至關注度更高，因為他們是用稅后的錢來做個人投資，沒有天使愿意把自己的投資當作慈善事業。

明白天使投資人的動機：一般來說，天使投資人有3個目標。首先，他們本身已經成功了，現在他們想要回報社會，幫助下一代的創業者，第二，他們想要保持對當前技術潮流的把握，并愿意接觸自己感興趣的產品和技術。最后，他們想要賺錢，因此，他們在投資時不會經過很多的論證，敢于冒險，會熱情的幫助所投資的創業者進入下一個發展階段。至于風險投資人，則很難說他們中有多少人懷著回報社會或者培養下一代企業的動機。

讓天使投資人分享你的創業體驗：做天使投資人的另外一個回報是，能跟創業者一起感同身受的分享創業體驗。天使投資人都想要重新激發自己的創業熱情，避免落后。你應該經常尋求他們的指導，因為他們很樂意你來尋求幫助。相反，很多風險投資人只是當事情進展很好或者很糟糕的時候，才會來關注。

保證天使投資人的配偶理解你的創業：許多風險投資機構的投資委員會都像這樣工作：“你投票支持了我的案子，我也支持你的。”天使投資人可不是這樣來做決定，因為他們的投資委員會只有一個人：配偶。因此，如果你有一個特別專業艱深的創意，你要保證讓天使投資人的配偶在被問到“在這個上面投資10萬美元怎么樣”問題之前，理解你的產品和服務。

與他們熟悉的人合作：天使投資人都愿意和自己熟悉的朋友一起投資那些由聰明年輕、想要改變世界的創業者帶領的公司，這樣的裙帶因素常常激勵著他們做出投資的決定。就算其他的天使投資人并不是自己了解的人，與那些知名的天使投資人一起投資也是很有誘惑力的事情。如果你公司曾跟一些與他們熟悉的人進行過合作，你可能會吸引一大群天使投資人過來。

建立友好的私人關系：相比之VC，天使投資人更有可能與創業者建立親密關系。經常是這樣，創業者會跟天使投資人提起對方兒女的一些事情。如果天使投資人年紀很大，沒有兒子或者女兒，創業者有時還扮演了這樣的子女角色。相反，風險投資人甚至會投資一個很笨的人，只要這個笨人能賺錢。

(譯歐丁)

蓋伊·川崎(Guy Kawasaki)的信條就是“Empower people”。他是Alltop.com的聯合創始人，Garage Technology Ventures公司執行董事，曾任蘋果公司首席宣傳官，著有包括《創業的藝術》在內的8本書。