中國農藥新思維僑昌化學“彎道超車”戰略

對僑昌人來說，2009年的4月和1999年或有幾分相似。今年4月初公司即開始加班忙碌，只不過十年前點燃的是燎原的星星之火，而今日的鹿原之戰則是為問鼎除草劑霸業——在與國內、國外農藥巨頭的“冬泳”比賽中，僑昌化學已經連續兩個月實現高額增長，尤其是在3月份創造了同比超過50%的增長率。

自2008年12月之后，僑昌即進入調整發展戰略的二次創業階段，增長速度加快，“優質產品、優質服務”成為第一經營理念。與1999年不同的是，逆勢而上的不僅僅是農藥除草劑銷量，更是在中國農藥企業中的核心競爭力。

“彎道超車”的概念

經常看F1的人都不會陌生“彎道超車”的概念，確實，在直道上各家的賽車馬力相當，幾乎都不會給別人超車的機會，只有到了彎道，高超的車手能夠利用轉彎的瞬間，占據內道，實現超越。在摩托車比賽、速度滑冰，也都有類似的場面。

談到彎道超車，在農藥行業也不乏有雄心壯志者，2008年3月份，僑昌化學就與深圳南方略營銷管理咨詢公司達成合作意向。2008年以來，僑昌化學意氣風發，開足馬力，甚至都不等到彎道的機會，試圖在直道就完成超越。

“這是最壞的時期，也是最好的時期。”在經歷近3年的發展瓶頸期后，僑昌化學果斷決定“實施優質產品、優質服務戰略，打造中國除草劑第一品牌”，在2009年的機遇中實現“彎道超車”。可見，僑昌人在新的經濟形勢下已經調整好了發展戰略。從王春源的口中，筆者聽到了這個冬天最溫暖、最睿智、最有信心的聲音:“金融危機不是結果，而是一個過程，不能夠一味躲避，還要勇敢駕馭!”;“堅實不移地走服務農戶的路，在農民心目中樹立僑昌第一品牌!”“越是農藥的困難時期，越是需要堅定地走僑昌人自己的路，信心比黃金更重要。”

為什么說金融危機是一個彎道?首先，它的影響范圍波及了全世界，而當前的國際化、網絡化環境使它進一步被放大。其次，這次金融危機的影響力度是穿透性的，至少它為中國農藥企業提出了一個反思歷史的要求，也提供了重新定位的機會。無論從自身的技術方向、市場定位來看，還是從外圍的國家環境來說，僑昌都有著巨大的彎道優勢。

僑昌“彎道超車”戰略

從國內市場看，金融風暴導致一些農藥企業處于“前狼后虎”的境地，出口受阻，現金缺乏，渠道被整合，給僑昌化學企業參與并購、搶占市場提供了千載難逢的機會。

僑昌化學能完成中國農藥行業界的一次“彎道超車”偉業嗎?

第一，要實現彎道超車，就一定要有彎道。

顯然，經濟危機讓農藥行業轉了個彎，而且這個彎還不小，產業鏈和用戶群都會發生重大變化，非常考驗車手和車隊的能力，等于是給有實力的車手與車隊提供了超車的機會。機不可失，時不再來。

在國際金融危機背景下，中國農藥企業紛紛探求“危”中之“機”，提出發展的思路，大有百舸爭流之盛況。將“危”中求“機”進而實現超常規發展比作“彎道超車”，形象、生動，也給人許多思考。“彎道超車”風險很大，但在賽車、速滑比賽中，高水平選手卻大多選擇此時搶道，以求趁對手減速慎行之機勝出。可見“彎道超車”不是隨時隨地適用，也不是任何人都能為，非有高超技能和雄才大略不可。

僑昌要實現“彎道超車”，自然有一系列加速發展的優勢或潛力作支撐，但更可貴的是困難環境中強烈的發展意識。今年是我國經濟在新世紀遇到的可能最為困難的一年，但是世界范圍內生產要素的重新配置，國家罕見的對投資、消費、出口“三駕馬車”的政策支持，金融危機“倒逼”產業結構轉型與內需市場的啟動，對于農藥企業來說又蘊含前所未有的機遇。

“彎道超車”或許能勝人一時，通過彎道之后保持領先地位，仍需努力。僑昌將后勁鎖定在品牌、機制和團隊建設上，可謂既顧眼前，又謀長遠。

“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，從“禍”中見“福”、從“危”中見“機”不足為奇，關鍵是如何去做。

第二，要彎道超車，首先要有超車的基礎。

農藥企業實現“彎道超車”戰略必須具備“三力”支撐，即洞察力、創造力、執行力。“技術最好的司機善于彎道超車”，現在具備“三力”功力的僑昌化學正是運用這一效應，實現歷史跨越的最好時機。

“彎道超車”需要靈敏的洞察力。洞察力即定戰略，營銷為龍頭。 一個企業首先得具備洞察行業未來的能力，僑昌正是看到了農藥整合時代的到來而成功的;關鍵時候方顯英雄本色，僑昌化學領導人在特殊時期提出，“實施優勢產品優質服務戰略，打造中國除草劑第一品牌”，“發展第一，生存第二”，在別人收縮戰線的時候，僑昌在大刀闊斧地實施擴張戰略，包括企業兼并、渠道整合、產品整合等策略。農藥企業在未來的市場之中不存在相互競爭，企業比拼的是誰發展得更快。今天將對手打敗了，明天自己卻滅亡了，又有什么意義?企業最好的生存方式是發展。

“彎道超車”需要堅實的創造力。創造力即定運營，運營為基礎。企業必須具備一定的創造力，具備洞察未來的能力卻難以創造出適應未來市場需求的產品，企業戰略依然難以成功;僑昌化學僑立生“不惜一切代價抓產品質量，不惜一切代價抓產品科研”在2008年山東濱州召開的全國經銷商年會上擲地有聲。

“彎道超車”需要強力的執行力。執行力即定執行，執行為保障。執行力是將公司戰略轉化為現實的能力，如果缺乏執行，戰略只是紙面上的一些概念而已。僑昌化學立志于將自己的營銷團隊打造成“中國農藥執行力第一團隊”。

這三種力量決定著僑昌戰略的準確性、可行性和可操作性。一旦某個企業具備出色的洞察力、創造力和執行力，相信成功將成為必然。

總之，彎道充滿挑戰，彎道考驗內功，彎道更蘊藏勝機，“彎道超車”彰顯僑昌化學活力!中國農藥市場確實到了一個世紀彎道，也給了追趕者以超越的機會，但是領先的紅太陽、新安化工等企業正在穩穩地駕車疾行，農藥“濟南幫”、“青島幫”等企業開足馬力緊追不舍，僑昌化學要想實現彎道超車的夢想，只能是先打造自己的“法拉利”，只能是先把自己培養成“舒馬赫”再說。