變中尋機：正確對待農資市場新特點

近幾年，隨著農資市場的不斷變化、農資產品的不斷增加、農資經銷領域的不斷擴大及農業種植結構的逐步調整優化，終端消費者的農資需求呈現出了一些與以往較為不同的新特點，這很值得廣大農資企業重視。對此，企業應變中尋機，在正確對待這些新特點的同時，積極探尋農資產品產銷增長的有效路徑。

質量意識不斷增強，品牌忠誠度有提升

為從源頭上凈化農資市場，遏制假冒偽劣產品，國家不斷加大農資市場監管力度，各級農資監管部門也攜手合作，不斷加強監管宣傳力度，這一切使得農民消費者鑒別真偽農資的知識水平逐年得到提高，一些親歷過假冒偽劣產品折騰的農民更是有著深刻體會，他們真心希望買到優質高效的農資產品。

在實際購買中，他們往往選擇知名度高、中型企業的產品，用他們的話說是“這些產品質量好，回報高，即使出了問題，企業也敢承擔責任，減少了我們的后顧之憂”。 盡管目前市場上產品更新力度較大，但農民還是樂意購買那些通過正規廣告宣傳的農資產品以及常合作的、用習慣了的企業的老品種或新品牌產品。

終端消費者質量意識的提升，對企業而言是一種可喜的現象，其不僅為品牌企業的市場穩固奠定了堅實基礎，同時也為優勢企業提供了崛起的積極路徑。對此，農資生產企業及經銷商需積極關注，用優質高效產品滿足消費者的質量需求。

告別集中采購大量貯存，現買現用成熱潮

據估算，現行農資產品下鄉種類不下千種，其中一個縣級市場農藥品種就可多達300余種、化肥品種20余種、各類農膜及地膜10余種，由于市場上貨源充足，農民根本不擔心購買不到農資產品。再加上國家對高毒農藥替代等政策的不斷宣貫，不少終端消費者兩眼緊跟市場信息變化，改變了以前農藥、化肥、種子、農膜等農資產品集中采購、大量貯存家中的購買習慣，轉而學會了依據生產計劃安排和作物生長季節現實需要，有計劃、分批次地進貨，用多少買多少，現買現用成為普遍之舉。這也是目前農資市場不再大起大落，而處于相對供應平穩的原因所在。

針對終端消費者的這一購買新特點，農資經銷企業要變過去“在家等客戶上門”為“下鄉串戶了解農民需求”，組織送肥料、送農藥下鄉，實現產銷面對面，既及時滿足農民的消費需求，又杜絕了假冒偽劣農資產品坑農害農，讓廣大農民買到放心農資，還可以及時傾聽廣大農民的呼聲和建議，從而及時調整產品結構，開發各類農資新產品，滿足日新月異的農業生產的需要。

價格合理、功能齊全型農資產品需求漸增

目前，在農業生產中，為降低生產成本、提高產出效益，在選購農資產品時很多農民傾向于購買多元素配方肥及集消毒、殺菌、培肥、調酸等多功能于一體的化肥、農藥產品。同時，施藥過程中常用的防毒衣褲、口罩、肥皂等防毒害器具及輕便的塑料噴霧器和零配件，也都極受農民歡迎。

終端消費者的這一需求新特點，一方面源自于農技部門和生產單位對中微量元素肥料的科研攻關和消費引導，另一方面也在于農資產品投資回報率提高讓農民看到的真實效果。針對這一消費新需求，農資生產企業和經營單位要通過提供優質高效的對路產品，來滿足農民消費者的多元化需求。

農資需求中出現的幾種增減趨勢

通過下鄉調研，筆者發現在當前農資市場上，農資需求出現了如下幾種趨勢:

1.塑膜(包括農膜、地膜、薄膜、遮陽膜等)和新式中、小型農機具需求量日益上升，中小型耕田機、收割機、插秧機等新型農機具較受歡迎。

2.具自主知識產權的農藥新產品、多元素復合肥及小包裝產品受歡迎，常規產品需求量相對下降。

從具體品種上看，農民對高效、低毒、低殘留的環境友好型農藥及多元素復合肥(尤其是集多元素于一體、利于作物生長、能提高產品質量、降低生產成本的復合肥)較為重視，這類產品利工富農，市場潛力大。

農藥產品方面，用于蔬菜、水稻、果樹及食用菌等作物上的高效、低毒、低殘留農藥用量有所增加，常規農藥銷售走低，一些新投入市場的具有自主知識產權的農藥品種，雖價格較高，但因防治效果好于常規農藥，很多種植大戶的使用比重不斷擴大。同時，在市場上，小包裝的農藥、化肥產品因使用方便、用量精確等優點，在市場上也很受農民歡迎。

當前，面對農資市場的這些新變化新特點，我們要審時度勢，危中尋機難中求進，積極主動謀求破局，爭取實現農資企業生產與銷售的穩步發展。但是要探索創造一個利于農資企業發展的穩定環境，滿足農業生產不斷發展的多方面需求，還需要大家的共同配合和相互聯手，這也是當前我們必須重視的一個系統工程。