外貿營銷企穩回升，出口訂單量價齊升

如圖1、圖2所示，2009年8月份外貿景氣指數收盤于1409.44點，環比上月上調了11.89%，呈明顯回升走勢;外貿價格指數收盤于78.98點，環比上月上調了7.12%，呈小幅推升走勢。 外貿信心指數收盤于1019.05點，環比上月上調4.32%，呈小幅回升走勢。

一、2009年8月份外貿景氣指數明顯回升。

1紹興縣服裝出口企業出現量增現象。至目前，紹興縣服裝出口企業絕大部分出現了量增的現象。紹興縣夏履鎮一家專業生產中高檔西裝的企業，目前出口訂單排到了10月初;而位于紹興縣平水服裝園區的一家服裝企業，今年以來服裝出口量增加了30%。紹興縣服裝出口表現強勁，增幅越來越大，成為今年紹興市外貿出口的佼佼者。受國際金融危機影響，歐美等市場的消費水平雖然下降，但消費需求依然存在，因此，價格競爭日益突出，物美價廉服裝的需求量不降反增。而紹興縣擁有從紡絲、織造、印染等完整的紡織產業鏈，同時又有白坯、面料、輔料、服裝等集聚的輕紡市場平臺，讓服裝企業不但減少中間環節，降低了生產成本，而且還縮短交貨時間。?為此，紹興縣服裝出口的國際競爭優勢越來越突出。交貨的迅速，是贏得國際買家的主因。同樣一批服裝，在越南、印度等國加工生產需3-6個月，但在紹興卻僅需1-2個月時間。原因無他，正因紹興有完整的紡織產業鏈和輕紡市場。

2紹興縣服裝企業在國際競爭中具有獨特優勢。位于紹興縣平水服裝特色工業園區的紹興博亞服飾有限公司，是一家專業生產出口男裝的服裝企業，今年4月份以后，該公司出口已感覺到回暖，此后出口量逐月增長，目前來自歐洲、南美的訂單排到了10月底，預計第三季度外貿出口同比增長60%以上。中國輕紡城市場是紹興縣服裝企業在國際競爭中具有獨特優勢。有了這輕紡市場，可根據客戶要求，能以最短時間采集到所需的面料、輔料，同時，紹興縣擁有完善的生產基地，這就能有效降低了生產成本，有了這后盾，與其他服裝企業相比，價格競爭優勢更明顯了。據了解，以出口為主的“博亞服飾”所需的面料80%以上均從中國輕紡城市場采購。

3外單逐月增加離不開紹興紡織產業集群及市場優勢。以歐美市場為主的紹興蕾笛笙紡服有限公司自營出口躍居紹興縣服裝出口企業前列，生產訂單已排到11月份，成效十分搶眼，引得同行嘖嘖驚嘆。“蕾笛笙”生產的服裝面料基本來自中國輕紡城市場，外單逐月增加離不開紹興紡織產業集群及市場優勢，?目前，來自美國、加拿大、法國、意大利等國的外單絡繹不絕，今年該公司外貿出口形勢非常樂觀，來自歐美訂單不減反增，今年下半年外貿訂單呈逐月增長走勢。

二、2009年8月份出口價格指數小幅推升

1提價15%，美國服裝商欣然接受。紹興蕾笛笙紡服有限公司以往幾年在同行中并不突出，每年保持400多萬美元的出口量。今年能有這樣的好成績，得益于贏得了美國大客戶。“蕾笛笙”與美國一家頗具實力的時裝服飾商一直有業務往來，但關系一直不溫不火。今年以來，除棉褲訂單在印尼生產外，這位美國服裝商的所有生產訂單都交給“蕾笛笙”，品質提高了 “蕾笛笙”要求提價15%，美國服裝商欣然接受。“蕾笛笙”幾乎成為這個美國大客戶的全球惟一生產供應商，誠信經營是贏得美國大客戶的主要秘訣。今年7月8日，該美國客戶又趕到紹興，專程帶來今年歐美冬裝款式，下了一大筆訂單，為此，“蕾笛笙”生產訂單直接排到了11月份。

2紹興紡企出口市場走多元化道路趨勢明顯。紹興紡企通過降低國際市場集中度和分散市場風險為重點，有力地促進出口貿易持續健康發展。紹興紡織服裝行業正在建立科學合理的外銷市場布局，紡織面料和服裝出口市場都表現出多元化趨勢。部分紹興紡企正在努力開拓拉美、非洲、俄羅斯、東盟、東亞等新興市場營銷份額，面料和服裝出口附加值正在逐漸提高，紡織面料及服裝生產企業在產品設計創新、技術創新、品牌創建上都有一定提升，一批具有自主知識產權的原創性技術和花型得到應用，促進了紡織面料的進一步研發，部分紹興紡織服裝企業和輕紡城前店后廠式布業公司正在創建自主品牌上不斷努力，以開拓更多的國際新興市場和內需市場營銷份額，拉動紡織品出口價格指數小幅推升。

預計9月份外貿景氣指數、外貿價格指數呈小幅推升走勢。從總體上看，外需形勢正逐步趨好，一些積極跡象也越來越清晰。目前，主要出口市場的需求正在趨穩，8月份外貿信心指數亦呈小幅回升走勢。盡管全球經濟仍沒有擺脫衰退，失業率依然處于高位，但是一年來各國政府刺激經濟的措施正在顯效。尤其是作為世界經濟領頭羊的美國近來傳出更多樂觀消息，如7月份房市已經有所回暖、工業產值首次回升、大宗商品價格紛紛上漲、消費和投資止跌趨穩等。其他各主要經濟體的衰退也陸續見底，需求正趨穩。同時，貿易融資情況正在改善，商家已經開始恢復性補貨。總的來說，目前紡織服裝行業將繼續處于從復蘇走向企穩回升的過程之中，以量的增加為主、價格提升為輔。在這從復蘇走向企穩回升階段，紹興紡企要加大技術改造和新產品研發力度，加快產品結構調整步伐。關鍵還是要提高產品在質量、品牌、科技含量等方面的綜合競爭力。因此，出口企業必須在新產品研發、品牌培育等方面下功夫，才能真正掌握國際市場主動權和話語權。