李誠(chéng)：經(jīng)商需要一種利人利己的智慧

棉　眠

回顧24年間的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)商之路，杭州永盛集團(tuán)董事長(zhǎng)李誠(chéng)向記者袒露了他的心得：“回過(guò)頭來(lái)看，我深感誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是一種利人利己的智慧。這也是為什么我把‘誠(chéng)信、合作、互惠、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新作為企業(yè)的精神和信條的重要原因。誠(chéng)信是基石、合作是方向、互惠是目標(biāo)、學(xué)習(xí)是源泉、創(chuàng)新是動(dòng)力。”1983年，李誠(chéng)離開(kāi)樂(lè)清老家，來(lái)到蕭山創(chuàng)業(yè)。他以4000元起家，掛靠瓜瀝的一家廠做布匹貿(mào)易生意。到1984年差不多做到了1000萬(wàn)元的銷售額。4000元到1000萬(wàn)，怎么做到的？李誠(chéng)只能跟客戶講好，先欠賬收購(gòu)，并講好什么時(shí)候付款，由于質(zhì)量他總是比別的供應(yīng)商好、交貨期又有保證，這樣市場(chǎng)就逐漸打開(kāi)了，銷售量越來(lái)越大。

“在剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，有很多機(jī)會(huì)只要稍微不誠(chéng)信一點(diǎn)，就能多賺好幾百萬(wàn)元。”但李誠(chéng)的做法是堅(jiān)持誠(chéng)信，而他的想法也很樸實(shí)：“誠(chéng)信是一塊金字招牌，如果丟了誠(chéng)信，或許生意就無(wú)法做下去，更不能走到今天。”

1993年，李誠(chéng)和幾個(gè)伙伴一起創(chuàng)立了蕭山永盛貿(mào)易公司(永盛集團(tuán)的前身)。創(chuàng)始之初，公司最早的業(yè)務(wù)主要是以“原料采購(gòu)轉(zhuǎn)換布匹、銷售布匹”這樣以物易物的方式開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易。靠著多年積累下來(lái)的信譽(yù)，得到了其他單位和銀行的信任。

2002年，永盛集團(tuán)又積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，做起了“以民引外，民外合作”的文章。剛好此時(shí)世界500強(qiáng)之一、韓國(guó)匯維仕株式會(huì)社想到中國(guó)來(lái)投資，選了江陰、紹興、常熟、海寧等地進(jìn)行考察，一開(kāi)始蕭山還不在他們考察的范圍內(nèi)。李誠(chéng)得知消息后也與韓方取得了聯(lián)系，參與競(jìng)爭(zhēng)。最終匯維仕還是選擇了蕭山，選擇了永盛進(jìn)行合作。韓方的主要決策領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，選擇永盛，是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)誠(chéng)信作為了第一考察內(nèi)容，所以最后一錘定音選擇了永盛。這一合作使得永盛在差別化纖維織造染整等方面一下子取得了領(lǐng)先，許多國(guó)外的高端客戶一聽(tīng)說(shuō)永盛是與國(guó)際知名企業(yè)合作的，對(duì)企業(yè)也更加信任，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檔次也感到放心。與此同時(shí)，世界先進(jìn)企業(yè)帶來(lái)的先進(jìn)的技術(shù)和管理，也促使永盛更快地與國(guó)際接軌，不斷提高自身的層次。

現(xiàn)如今，永盛集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋化纖、紡織、染整、服裝及進(jìn)出口貿(mào)易等，形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在主營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈上做優(yōu)、做強(qiáng)、做出特色的同時(shí)，還積極涉足數(shù)碼科技、金融投資、房地產(chǎn)等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。2007年永盛集團(tuán)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售16億元，利稅8000萬(wàn)元。

李誠(chéng)總結(jié)說(shuō)：“誠(chéng)信做人做事、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，總體上是讓我感到安心和快樂(lè)的，以誠(chéng)信作為基石，總體上使我得到的比失去的要多得多。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的確是一種利人利己的智慧，應(yīng)該成為一種戰(zhàn)略考慮，所有的合作關(guān)系都應(yīng)該以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。”

摘自浙江在線