不斷降價的服裝

雙　魚

有一個著名的美國商人，他在紐約郊區開了一家服裝廠，苦心經營了一段時間后，并沒有達到他預期的目標。他看到許多商品積壓，急得焦頭爛額，經過多日的思考，他終于想出一個辦法。

他在紐約市中心的繁華街區開了一家商店，并在各大媒體做了廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經營方法：商品標出價格的頭12天按全價出售，從第十三天起到第十八天，降價25％；第十九至二十四天，降價50％；第二十五至三十天，降價75％；第三十一至三十六天，如果仍然沒人要，服裝就無償送給慈善機構。

商店營銷信息一經發出，立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看，大部分人預言：“這個笨蛋將傾家蕩產。”

因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧?如果沒人買的話，無償送給慈善機構，那么商店的損失豈不是更大。

然而出乎人們所料，事實上這家商店的服裝十分暢銷，前后不到半個月便銷售一空。原來商家這種看似愚蠢的做法從一開始就吸引了大批顧客的關注，他們看到這條信息后，又競相傳播。后來這些人反復一比較，都怕便宜被別人占盡，于是便爭相購買，剩下來服裝商只有坐收漁利了。

兵不厭詐，商場也是如此。抓住了消費者的某種心理，而馬上制定相應的營銷措施，你就可以坐收漁利。

摘自《青年博覽》