合作社鋪起致富路

四川成都市龍泉湖果品專業合作社位于龍泉驛區茶店鎮龍泉湖村五組，是由龍泉驛區供銷社牽頭，37戶農民、2個企業共同出資于2007年12月，經工商部門登記注冊組建。合作社成立以來，帶領社員大力發展優質水果，不斷拓展銷售網絡，取得了明顯的成效，合作社社員的收入比周圍沒有加入的農戶高10％以上。

1.該合作社的主要做法是

著力抓種植技術和市場理念培訓，推進標準化生產，提高市場競爭力

龍泉湖村五組的大多數農戶以前市場競爭意識較差，沒有種優質果的理念，桃樹管理粗放，桃子多以統貨出售，價格低廉。合作社通過舉辦技術講座和巡回指導等方式，培養社員的技術和市場理念，既提高果農的生產技術水平，又讓果農增強市場競爭意識。同時，通過開展培訓活動，使農戶有了家的感覺。過去，果農之間很少交流栽培技術，甚至使用了效果好的化肥、農藥都不愿讓大家共享；現在，果農的質量意識、互助意識增強了，主動性和創造性提高了。去年，合作社實行統一生產技術規程，果樹長勢明顯好于往年，優質果率普遍提高10%以上，小果少，外觀色澤、單果重量、口感等明顯優于沒有加入合作社的農戶生產的桃子，價格較其他農戶高0.4～1元/千克。用合作社社員的話說：看見合作社的桃子，周圍其他農戶的桃子都沒有賣相了。

統一配送優質優價農資，降低生產成本

規模化種植、標準化生產、產業化經營，最終實現農民增產增收是合作社發展的目標。合作社通過測土配方，科學施肥，統一化肥使用標準，統一配送，為果農提供優質優價化肥農藥，防止假冒偽劣農資坑農害農。今年，通過測土配方，為果農配送高效、緩釋、環保、省肥和能增加桃子硬度、改良外觀色澤的復合肥。而且，為使果農能用上高品質的肥料，提高果品質量，合作社以低于進價27.78%的價格賒銷給果農，不僅緩解了果農的資金壓力，而且還降低了投入成本，使農戶每667平方米減少投入216元。

充分發揮合作社的營銷優勢，確保果品銷售。

合作社一頭聯市場、一頭聯農戶，發揮營銷網絡優勢，避免了果農生產的盲目性。沒參加合作社以前，果農對未來果品銷路心中無底。合作社成立以后，由于供銷社有成熟的銷售網絡，經驗豐富的銷售人員，果品的銷售有了保證。去年，合作社70%以上的優質桃通過供銷社的銷售網絡銷往成都、武漢、西安、南京、長沙、深圳等地，其中30%以上是以團購的方式進行銷售，每千克售價較其他農戶提高了0.4元以上。

良好的生產經營機制，社員實現了產品優售價高。

加入合作社的果農普遍比沒有加入的農戶收入高。一是因為優質果率提高了，銷售收入增加。優果價格是6.8元/千克，二優果4.2～5.6元/千克，一般果只有3～3.6元/千克。以調查的幾戶社員為例：張云寶：面積2000平方米（3畝），優質果率20%，同比增長5%，其余多為二優果；謝家松：面積667平方米（1畝），優質果率30%～40%，同比增長25%，其余多為二優果；周云貴：面積333.4平方米（0.5畝），優質果率60%，同比增長20%，其余多為二優果，他們的各方面效益都有大幅度提高。二是合作社年底還要對社員實行二次返利。

2.幾點啟示基層供銷社牽頭發展農民專業合作社優勢凸顯。基層供銷社既具有豐富的營銷經驗，又具有供銷網絡優勢，由基層供銷社牽頭，吸納一定農民、業主入資組建合作社，可以充分發揮其優勢，為合作社發展奠定基礎。

以優勢產業發展帶動成員增收是關鍵。通過建立農民專業合作社，為廣大成員提供需要的市場信息、技術良種、農資采購、產品銷售等多方面服務，發展優勢產業，實施產業化經營，增加農民收入，實現建一個合作社，興一個產業，活一方經濟，富一方群眾。

培養農民的市場經濟理念是組織農民進入市場的內在動力。面對千變萬化的大市場，廣大農民有很多不適應。組織農民學習市場經濟知識，幫助農民轉變觀念，讓觀念先于產品進入市場是合作社發展的動力。■

（四川成都市農委專合處、龍泉驛區供銷社、農發局供稿）