執(zhí)著的“粉筆小子”

會 闖

湖北應城的劉垸村被譽為“中華粉筆第一村”，這里的粉筆、石膏工藝從上世紀50年代就起步了，到上世紀70年代末，改革開放再次激活了這里的粉筆產業(yè)。幾乎是一夜之間，村里就“冒”出了許多粉筆生產專業(yè)戶。

可是，一直以來由于村民們不懂得營銷，粉筆銷售的利潤大部分被與他們合作的貿易商賺走了，大伙請客吃飯、送紅包，最后只得到了有限的加工費。直到后來，還是村里走出去的一名大學生出于對家鄉(xiāng)這個傳統(tǒng)行業(yè)的無限熱愛，克服種種阻力，徹底革新了這種傳統(tǒng)的銷售模式，全村人才算真正走上了共同致富之路。瞞著家人偷偷辭職

劉大鋒，1983年出生，兄妹三人，父母也是靠做粉筆來維持生計的，他們家的日子一直過得很清苦。

劉大鋒腦子聰明，學習成績一直不錯。2002年，他順利地考上了華南師范大學，成了村里為數不多的一名大學生。四年大學生涯，他學習特別刻苦，除了計算機專業(yè)，還選修了行政管理專業(yè)。大學畢業(yè)后，幸運的劉大鋒順利地進到深圳一家500強的公司做行政工作。

2005年春節(jié)，劉大鋒回了老家。那段時間，他從村民口中得知家鄉(xiāng)的粉筆生意越來越難做了。后來，經過認真調查，細心的他找到了原因：鄉(xiāng)親們的思想太保守，銷售環(huán)節(jié)太受制于人，利潤大都被外面的銷售商賺走了。

假期馬上就要過去了，返城的日子日益逼近，這時，劉大鋒卻作出了一個大膽的決定：放棄城里的工作，回家創(chuàng)業(yè)。還沒等他把這話說完，就遭到全家人的極力反對，“你堂堂一個大學生，放著城里的好工作不要，回到農村來受苦，你是不是腦子進水啦?”母親用手指著他的腦袋發(fā)起火來。最后，劉大鋒知道拗不過母親，就很不情愿地返回了城里，繼續(xù)原來的工作。但他卻留了個心眼：一邊工作，一邊利用自己所學的知識，開始嘗試在網上推銷家鄉(xiāng)的粉筆。

后來的一天，劉大鋒聽說母親要走遠門探親，得很長一段時間才能回家。于是，他就抓住這個機會，帶著打工賺來的2萬元錢和一臺電腦，偷偷跑回了老家。

村民都笑他是“瘋子”

就這樣，下定決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的劉大鋒，真正開始了自己的網上銷售之路。

剛開始，劉大鋒很吃力。他每天在博客里寫一些有關粉筆的文章，同時，還在各大論壇上積極跟帖，發(fā)布海量信息。

沒幾天，劉大鋒在家用一臺電腦銷售粉筆的事就在村里傳開了。村民們都嘲笑他腦子有問題，懷疑他是不是中邪了。就這樣，劉大鋒“瘋子”這一綽號在村子里慢慢傳開了。

兩周后，母親回來了。她一到家，就向劉大鋒發(fā)難，讓他馬上回城里上班去。劉大鋒想盡各種辦法試圖說服母親，但母親絲毫不為所動。后來，在父親的幫助下，母親作出了讓步：“給你一個月時間，如果沒有拿來訂單，你就哪來哪去!”

之后的那段時間，劉大鋒一天24小時都在線，兩眼死死盯著電腦。這期間，也有幾個打來電話問價的，但眼看一個月了，他仍沒拉來一個訂單。

最后的那天晚上，母親把收拾好的行李丟在了劉大鋒的腳下，“明天回城里去吧，不要再瞎折騰了!如果你明天不回城，我就把你的電腦砸了。”那一刻，劉大鋒絕望了，他躺在床上痛哭起來。

不過，痛定思痛之后，劉大鋒又一次鼓起勇氣，敲開了母親的房門，跪倒在母親的面前。看到兒子這么執(zhí)著，母親的心終于軟了下來。

堅持換來第一單

從那以后，劉大鋒更加勤奮了，每天都及時更新銷售信息，一有空就上博客，論壇發(fā)帖、學習、提問、幫人解答問題，參加社區(qū)的活動。

付出總有回報。一個半月后，劉大鋒終于接到了第一個訂單

10多萬元。這個訂單不但讓劉大鋒和他的家人興奮不已，更使村民們徹底改變了對劉大鋒的看法。他的銷售模式開始得到村民的認可，更有一些生產戶也開始向他學習，在網上尋找商機。

“現在我的工廠里有100多人，但當我接到比較大的訂單時，全村人就都成我的工人了。”電話那頭，劉大鋒自豪地對記者說，由于村民們從他那里得到了實實在在的好處，所以他們都很樂意與自己合作。

如今，劉大鋒他們可以生產出300多個品種，120個花色，12個分類的系列產品。并且隨著知名度不斷提升，他的銷路也是越走越寬，產品已經出口到了俄羅斯、伊拉克、阿爾及利亞、馬里等世界200多個國家和地區(qū)。(編輯／若鄰)