“蔬菜脫毒”引來財源滾滾

陽功慶

胥定國是福建省龍巖市的一位青年，1998年，由于國家政策調整，單位裁員，他無奈下崗了。

一次路遇激發創業靈感

2001年的一天，胥定國在去城里的路上，遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。當時，老人口吐白沫，渾身都在顫抖，情形很是嚇人，幸好搶救及時，才脫離了生命危險。

回到家中，胥定國和房東老伯說起白天碰到的事情，老伯告訴他說，他的一個親戚，也曾因吃了有農藥的蔬菜中毒，搶救不及時而死亡。老伯的話再一次觸動了胥定國的神經。

當天晚上，胥定國在網上泡了一個通宵，搜索有關“農藥蔬菜”的信息。結果他發現，“農藥蔬菜”除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農藥蔬菜”所造成的慢性中毒，可以致癌、致畸、致突變，甚至通過遺傳還危害后代。通過檢索相關資料他還發現，國家質檢總局對全國23個大中城市的蔬菜抽查結果表明：市場上農藥殘留量超標的“問題菜”高達47，5％，全國有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農藥蔬菜”……

胥定國還了解到，人們面對令人生畏的“農藥蔬菜”，通常采取的是多年經驗積累的傳統方法“一洗二浸三燙”，但實際上這種方法效果不大。也有人采用洗潔精洗滌，但洗潔精本身就是一種化學物質，用多了對人體一樣有影響，尤其是在大酒店、大賓館里，蔬菜用量大的時候，這種方法更為繁瑣又不衛生。機靈的胥定國由此想到，能不能研制出一種可以除掉蔬菜中殘留農藥的機器呢?他覺得這是一個機會。

尋求專家相助

第二天，胥定國專程前往廈門大學請教了有關專家教授。教授告訴他利用臭氧技術可以脫掉蔬菜中的殘留農藥，臭氧能夠與農藥中的化學物質發生反應，起到中和效果，農藥的毒性也就相應消除了，不過因為技術原因，當時還沒有企業將之運用到民用儀器上。得知此信息，胥定國興奮不已，他打定主意，相信機會就在眼前。

利用臭氧技術脫毒，技術含量很高，除了有扎實的相關知識外，還得有將技術轉換成產品并將其成功投入市場的能力。令人欣慰的是，經深圳一位朋友引見，胥定國找到了目前中國最具權威的臭氧專家李忠漢教授，并和李教授結成了生意上的合作伙伴。

具有商業天賦的胥定國很快就完成了“果蔬脫毒機”操作方案：兩人分工協作，李教授負責產品開發，并在胥定國擁有的品牌下組織生產，而胥定國則負責銷售和推廣。

2002年4月，在與李教授商談合作的同時，通過朋友幫忙，胥定國籌借到了50萬元的資金，在廈門注冊成立了自己的公司。一個月后，李教授在多年積累的臭氧應用技術基礎上，很快就研制了“果蔬脫毒機”，并順利通過了國家質檢總局的產品質量鑒定。

產品暢銷財源滾滾

擁有獨創的產品并不意味著就可以輕松擁有市場。胥定國開拓市場的第一步是進行廣告推銷。由于資金不足，他就在居民區、鬧市區等繁華地帶用海報、廣告、標語等多渠道、多方位的手段進行宣傳，使群眾產生視覺效用。此舉十分成功，廣告刊登后，很多人紛紛前來，要求做產品代理。

為了盡快回收資金，胥定國來者不拒。可是，很快他就發現這樣做弊端叢生。他經過調查發現，一些沒有實力的代理商，在分銷了少部分產品后，便減少進貨數量或干脆停止了進貨。表面上看起來這雖然對雙方都沒有損失，但實際上卻使公司在無形之中喪失了不少有潛力的市場，因為公司在一個地區只指定一個代理商，如果這個代理商不得力，那么這個地方的市場也就喪失了。

面對這種局面，胥定國很快調整了銷售策略，只選擇有實力和開拓能力強的商家作一級代理；實力較弱的則發展成為分銷中心，由總部派人協助開拓市場；對一些小本經營者，推出“蔬菜脫毒配送中心”，提供加盟。可以說，這些方法滿足了不同層面的投資者需求。由于營銷方法得當，商家們紛紛找上門來，指定包銷新產品，并簽訂了協議。為此，胥定國的業務不斷擴大，目前，他的業務已遍及全國，數百萬元滾滾落袋!(編輯／若鄰)