“拉閘老姚”的“拉閘”經(jīng)

楊先武

2008年9月25日，央行作出下調(diào)貸款基準(zhǔn)利率和存款準(zhǔn)備金率的決定后，在成都經(jīng)營拉閘門窗生意的姚安全也和房地產(chǎn)大鱷們一樣，長出口氣。“我跟他們是一條線上的螞蚱。如果房地產(chǎn)商的日子難過，我的拉閘門窗生意也會(huì)‘很秋。”

事實(shí)的確如此。去年以來，姚安全的銷售業(yè)績大幅跳水逾40％，月營業(yè)額降低至20萬元左右。不過，即便這樣，他也能每月穩(wěn)賺幾萬元。

迫于壓力外出打工

“倒退回去三年，才是拉閘門窗生意真正的黃金季節(jié)。”老姚回憶說。那時(shí)，每天從西安、西藏、貴州等地飛來的訂單讓他忙得不可開交。“新增了50多個(gè)工人還是忙不過來，每三個(gè)月就得換個(gè)更大的廠房。”談起曾經(jīng)火暴的生意，姚安全眉飛色舞。

業(yè)內(nèi)提到“拉閘老姚”時(shí)，大部分人所知道的只是他的百萬身家，很少有人知道幾年前他還是個(gè)鍋盔小販。

1991年，姚安全年收入不到1000元，迫于生活壓力，來到成都打工。蹬著一輛三輪車，23歲的他開始走街串巷打鍋盔賣。在數(shù)以萬計(jì)的鍋盔被成都人消化掉后，姚安全存下了他的第一筆創(chuàng)業(yè)資金——近2萬元。

遭到同行刁難

正當(dāng)姚安全小心翼翼地維持著營生時(shí)，災(zāi)難不期而至，一場大火燒光了家里所有東西，火災(zāi)之后妻子又染重病，花費(fèi)巨大。焦頭爛額的他尋錢心切，跟朋友遠(yuǎn)走江蘇“做生意”，不料卻陷入傳銷網(wǎng)絡(luò)，5年積蓄全部賠光，還搞得債務(wù)纏身。

身無分文的姚安全靠借錢重操賣鍋盔的舊業(yè)，但收入微薄。隨后的幾年里，姚安全從沒停止過尋找發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，他先后炒過米花糖、賣過糖果、幫別人安過防護(hù)欄……

如果沒有同行的“苦苦相逼”，或許姚安全就繼續(xù)這樣“小打小鬧”下去了。

2000年年底，一位老人讓姚安全給他做一個(gè)拉閘防護(hù)窗，并給了他50元訂金。雖然接下生意，但姚安全對拉閘門窗完全是“門外漢”，他只好找別的廠家訂做，不料對方不但要價(jià)奇高，還把交貨日期一推再推。無奈之下，他只得灰溜溜地去給老人退了訂金。

“別人刁難你，你可以自己學(xué)啊!”老人的一句話點(diǎn)醒了姚安全。接下來，他就開始考察市場，每找到一家做拉閘門窗的，他就蹭過去看。隨后，他又花了500多元錢買回模具拆了裝，裝了又拆。經(jīng)過不斷摸索，姚安全終成“正果”——與人合伙開了一家拉閘門窗店。

借錢換來第一桶金

雖然跟人合伙開了店面，但姚安全并沒有因此走向致富路。由于干不了技術(shù)活，他的工資比請來的工人還低。思索再三，他舉債2500元，開始自立門戶。

新開張的鋪面坐落在一個(gè)不起眼的角落里，直到30余天后，姚安全才在拉閘門窗行業(yè)賺得了自己的“第一桶金”——170元。

那時(shí)的姚安全常常陷入資金困境，但他充分發(fā)揮了賣鍋盔時(shí)練就的本事，自行車后綁個(gè)樣品，走街串巷去推廣。憑借薄利多銷和良好信譽(yù)，姚安全的生意漸漸好起來，“拉閘老姚”的名頭也逐漸在圈內(nèi)打響。

姚安全現(xiàn)在已感覺到行業(yè)競爭加大，“以前每天都有幾車貨發(fā)往省外，現(xiàn)在是幾天才有一車貨”。不過老姚表示，自己不會(huì)坐以待斃，“下一步我準(zhǔn)備進(jìn)軍不銹鋼防盜門市場”。(編輯／若鄰)