生意本是一棵蔥

薛風(fēng)云

我是個生意人。有一次，我看中了一批膠頭料，老板報(bào)價(jià)4800元／噸,無論我怎么還價(jià)，老板都不降。和我同去的朋友忍不住了,叫我不要買了,并留給老板一張名片，說:“4500元／噸,要賣就給我打電話。”

第三天，他告訴我說，老板叫他去拉貨。我覺得很不服氣，磨了半天嘴皮子，老板不賣；他給張破名片，老板卻要他去拉貨!

后來，他對我說：“誰都看得出來你想要那些貨，老板能把價(jià)格給你降下來嗎?你把這單生意看得太重，被人抓住了心理弱點(diǎn)。”聽他這么一分析，覺得他說得有道理。

我的一個做有機(jī)溶劑的朋友也是如此，白天，他不打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，晚上，沒看他上互聯(lián)網(wǎng)宣傳，客戶到他店里聯(lián)系，他也話不多，只報(bào)個價(jià)格，別的不說。可就是奇怪，他的生意還算不錯。我就去向他討教，他說：“那些買東西的人啊，很奇怪，你主動和他說話，他就防備你，以為你要賺他的錢；你對他愛理不理的，他還以為你不想做這單生意，以為你覺得沒什么利潤，所以，才對他態(tài)度不好。等他回去一琢磨，覺得你的價(jià)格基本合適，他就會再來買了，而且都是數(shù)量不小的客戶呢。”另外，他還告誡我說：“把生意當(dāng)成一棵蔥，他們愛做不做。只要價(jià)格實(shí)在，客戶自己就可以感覺出來。老報(bào)些虛假的價(jià)格，只能宰人一次，這不是長久生意。要讓客戶覺得要買的產(chǎn)品就值這個價(jià)，不需要拖泥帶水的，耽誤時間。”

（王樂摘自《年輕人》2009年第1期）