危機時分的享樂主義

馬騰國

高不可攀?

為方便描述根據價位高低，我們把手機暫且分為兩類——豪華手機和奢華手機，前者價格在萬元左右，后者則從數萬元起跳，甚至達到百萬，千萬元跟我們能沾邊的，也就是前者了，而我們本次專題介紹的正是這個價位的代表產品。至于奢華手機，其實和私家飛機游艇一樣，瞧個新鮮，熱鬧就得了。

豪華手機之所以賣到這價位，自然有其原因，大致可分為以下類型：

首先，高價手機的一個方向是靠著高端的硬件配置取勝，擁有最前沿的技術參數，比如配備了大屏幕、高分辨率攝像頭、高速CPU、智能系統的機器等不過雖然性能一流，但往往在體型控制上多少會受到些影響。基本上，各大品牌的旗艦產品如多普達HD、諾基亞N96之類的都能歸到這個類別。最愛這類產品的，自然是科技Fans和手機發燒友們。不過，這次我們的重點不在于此。

第二，豪華手機的另一個發展方向就是時尚精品，賣點是特別的工藝結構出色的質感和時尚優雅的外觀。雖然它們也會采用一些昂貴的材質，但是由于設計用心，都能很好地融合進去。這類產品一般不會把功用作為主打特性，但是配置也在主流產品之上。這是我們比較欣賞的類型，也是本次之所以重點介紹摩托羅拉Aura和諾基亞8800新品的原因。

摩托羅拉Aura雖然在基本的設計理念上沿襲了早先摩托羅拉V70的創意，但是采用了一系列全新設計，如獨特的圓形液晶屏幕，先進的金屬加工工藝和機械風格濃重的轉軸，諾基亞8800的新品在機身設計上依然采用了8800的一貫風格，但是在材質的運用上頗有創新之處。

第三種讓手機變成高檔貨的手法就是把某個量產型號改頭換面，利用鍍金鑲嵌水晶、鑲鉆等方式提升其價值，個人感覺算是比較生硬的方法，而且用這種手機，難免會有暴發戶名聲，何況連山寨機都在玩這手段，更讓人感覺跌份。

最后一個辦法就是手機廠商與汽車服飾等行業的著名品牌玩跨界，或者說品牌捆綁聯合。有的就是給產品上打上另一個Logo就搞定，頂多再定制一些時尚元素的界面主題。這種方式開發成本很低，算是種討巧的方法，就拿三星的產品來說，與Armani，Hugo Boss合作的產品就是這個方式，一個Logo上身，價格立即能提一大截，不過這樣對身價的提升有限，也就達到五、六千元的樣子，但有時品牌合作的方式還是能顯示出誠意的，同樣是三星，與B&O;合作的E918和Serenata，在外形和內部設計上頗有新意而且在音頻方面確實吸納了不少B&O;旗下音響產品的元素，這樣附加值很高，在上市初期價碼完全稱得上豪華。

摩托羅拉Aura

參考價格：14888元

這款產品是摩托羅拉近幾年內最為誘人的一款力作，雖然之前摩托羅拉也推出過一些價格不菲的機型，但是基本采用量產機型鍍金的方式來提高附加值Aura的設計語言源自摩托羅拉V70，而且采用了很多全新的技術元素，除了時尚之外，更讓人動心的是強烈的科技感。

早先看到這款手機的圖片時，還覺著它的外形有些女性化，但拿到手后發現它頗有些冷硬的機械風格除了精密的轉軸外，其表面工藝也有很多創新，相信男性對于這些設計都會很感興趣。

把玩一番后，感覺這款手機最吸引人的就是它的旋轉設計和很有新意的圓形屏幕。對于價格上萬的機器來說，好歹要有幾個能把人震住的配置，而Aura所帶來的幾個新特性還算讓人滿意。

另外，以前摩托羅拉有過為了促銷高端機型價格直線下跌的例子，讓搶鮮購買的用戶很是惱怒，不過據說這款產品在這方面會有特別規定，應該不會發生價格跳水這類事兒吧。

諾基亞8800a家族

2005年諾基亞的8800問世，它有著極佳的質感，不銹鋼外殼板材頗厚，滑蓋開合之間非常踏實，至今我還是覺著后期的幾款不如這個手感好。隨后諾基亞8800開枝散葉，從一個產品型號發展到一個家族，成為諾基亞手機中主打高端時尚風格的代表型號。最新的續作，正是碳纖維版本，18K金版和鉆石版，這三款機器除了內存容量上稍有差別外，機芯都是一樣的，不同的只是外觀風格。

諾基亞8800a 4GB Carbon Arte(碳纖維版)的參考報價為9698元，這款手機采用碳纖維面板，不過裝飾性大于實用性——在這點上，諾基亞的設計師也是承認的，“使用碳纖維并不是因為它的材質在物理特性上有很多優勢，而主要是由于它的獨特的機織立體圖案和含蘊的高科技元素”。確實，對于這個手感扎實的機器來說，碳纖維的輕量級特性對于減重沒有什么價值，漂亮的花紋才是意義所在。

諾基亞8800a Gold Arte(18K金版)參考價格為10888元，在不銹鋼機身上均勻地鍍上了一層18K黃金不過帶來手感提升的，還要歸功于它的真皮面板和背蓋。至于鉆石雌，其價格直奔奢華而去，我們在后面的部分再介紹。

奢華主義

看完了上面兩款精品，再看看奢華手機的“西洋景”，對它們來說，數萬元只是底線而已，接下來為大家展示的這幾款產品，價格幾乎沒有上限，有些價格等同于一輛經濟型車，高的甚至可以換來一棟別墅。這樣的手機，已經不能從正常的價格區間去衡量都是純粹的奢侈品。像其他奢侈品一樣，它們都以復雜的手工，名貴的寶石和品牌附加值為賣點。

咱一向信奉“金銀珠玉，饑不能食，渴不能飲”，對于這些奢華級的手機，看看倒還有興趣，要真的有錢去買一部，想來都不太樂意。還是那些創意獨特，造型頗具匠心的東東更容易討來歡心，尤其是那些機身沒有特色，單純依靠堆砌些鉆石黃金來提高身價的機型，光從外觀上就顯出一股子惡俗，富豪們雖然確實有些暴發戶，但也不都是冤大頭，不知道奢華手機中的部分失敗之作，最后是怎么推銷出去的。

貴在何處?

對于奢侈品來說，其“高貴”之處并不在于產品有多高級。LV的一個小錢包也可以賣到幾千塊，當然不會是因為它用的皮革來自火星出產的動物，估算實際成本，頂到天也就百十來塊。君不見那些仿制品在外觀上毫無二致，做工也相當接近，價格卻都不上百元，就很容易理解了。奢侈品的賣點在于其品牌附加值，高成本的形象宣傳，豪奢的賣場，大牌的設計師，這些都攤在成本里面，再加上70～80％的毛利率，所以“正品”二字就能價值萬金。

實際上，高端時尚手機的營銷方式已經和傳統的奢侈品很接近了。熟悉數碼產品的玩家一般都知道iSuppli公司，各種影響力巨大的新產品問世后，他們總會將其拆解得七零八落，然后一個個估算硬件成本，讓大家看看花了多少冤枉錢。

討論一款手機的成本，主要是調研、設計、配件以及人工，生產設備等。但是有個很重要的因素是產量。產量一旦達到幾十萬，幾百萬，那么設計的費用，開模的成本等分攤到這么大的量上就微乎其微了，何況大量采購，配件的價格也會更優惠。而高端手機的產量有限，相應也就難以壓下來。當然，其實際成本還是不會像定價那樣夸張，主要是手機廠商從用戶群定位和區隔角度考慮，將這類手機的價格定在較高的水平線上。

總結

對于“每秒鐘幾十萬上下”的人來說，其實買部奢華手機跟玩似的，而這些手機就是我們說的哪種半年不開張，開張吃半年的家伙了。只是讓我們這些硬件發燒友們郁悶的是，這些跟汽車價格相差無幾甚至更勝一籌的手機，在性能配置上卻沒有什么亮點，幾乎可以套用“金玉其外，敗絮其中”的名言了，即使價格再貴，也提不起什么興趣。

在這個有些人心惶惶的時節，奢華手機估計也會變成敗落的貴族即使你身家億乃，但是企業員工卻直接面臨危機，誰還好意思玩奢侈呢?至豪華手機，情況可能好些，作為安慰買來滿足下也還可以接受，但估計偏向外觀設計的也不會增加多少，畢竟大家開始更加關注實際，那些以功能強悍為賣點的產品倒可能保持活力。