逢人夸《現代營銷》　巧手編織歡樂多

冉瑞芳

好一個心靈手巧的女人!

幾年前，當我收到戚桂芝大姐給我編織的涼鞋和鞋拖時，我被這精美漂亮的手工編織品驚呆了!后來，隨著對戚大姐的了解加深，才知道她在手工編織行業擁有一手絕活。

不僅如此，戚桂芝大姐還和我們《現代營銷》有著不解之緣。戚大姐是我刊多年的老讀者，每期必認真閱讀，汲取經營方面的營養，提高自己的商業素質。而且，戚大姐總是熱情地向身邊的人推介《現代營銷》雜志，希望親朋能通過雜志找到致富項目。最讓我感動的是，她曾多次要求做我刊的特約記者，她愿意在經營之余為我刊推薦有價值的商業信息和致富項目。這份對雜志深深的熱愛和支持，讓我們深受感動。

善良親切的戚大姐現年55歲，她不但在編、織、鉤、繡方面技術超群，而且在經營方面積累了很多成功的經驗。2006年，戚大姐在唐山市光明路開了一家別具特色的“花知情”手工織品店。走進她的小店，各式各樣五顏六色的手工編織品讓你眼花繚亂：有凸顯女性高貴氣質的各種披肩、有長著耳朵的“大灰狼”和“小白兔”的童帽、有各種不同款式時尚精致的女士拎包、有風格各異的家居飾品、有設計獨特造型俏皮的手機套，有的居然是頭上歪戴帽子的小怪物，還瞪著一雙大眼睛……小店儼然就是一個藝術品展覽館，百余種手工編織品讓你大開眼界，流連忘返。

戚大姐自小就手巧，多年來編織的熱情與日俱增，每一件作品問世，她都會感到格外充實。一有時間，她就針對不同人群特點設計花樣。比如，她結合流行趨勢融進時尚元素設計的手工編織品，深受白領麗人和青春女孩的喜愛。她喜歡看中央電視臺《大風車》等兒童節目，借鑒欄目的色彩和圖案構思，設計出的兒童手工編織品，孩子們愛不釋手……

經營中，戚大姐不但盡力滿足每一個顧客要求，還經常做一些超值服務，比如給顧客代送禮物、代送祝福、代寫書信，讓顧客感動不已。漸漸的，越來越多的人都把戚大姐當成了最親的人，光顧小店的人絡繹不絕。不僅如此，戚大姐的營銷技巧更是高人一籌，她給自己設計的名片讓人倍感親切，而且宣傳效果好。正面是店址和聯系電話，背面是她自己寫的小詩：

花知情，情意濃，

小店經營很新穎。

獨家設計巧編織，

針針線線純手工。

花知情，情意濃，

最動情在不言中。

多種織品精又美，

手寫書信伴花送。

花知情，情意濃，

店主聰慧又實誠。

自幼喜愛鉤編繡，

做過知青當過兵。

歡迎大家來做客，

小店無日不春風。

隨著名氣的不斷增大，上門主動要求學技術的人多起來。而且天津河東區“愛心編織”協會、唐山市婦聯等一些單位找她為下崗女工傳授技藝。一年前，城市擴建的原因，戚大姐的“花知情”店被迫拆遷了。然而，這并沒有影響戚大姐的生意，每天打電話定購產品的人一個接一個。其中，還有政府、銀行等單位集體訂購電話。戚大姐每天充實而快樂地忙碌著，她的最大心愿是2009年重新開店，而且面向全國傳授“編、織、鉤、繡”技術，讓更多的人，也能像自己一樣，靠一雙靈巧的雙手編織出一條財富之路!

地址：063000河北唐山市路北區鳳東里13樓10層7號

電話：0315--2558108

15931909869