平凡人生英雄本色

重慶博雅

有人說他狂妄，但他卻能頂著40度的高溫，在一個人口不足3萬的小鎮陪著他的客戶一家門店一家門店地走訪市場；有人說他驕傲，但他卻受到每一個員工的敬仰；他名不見經傳，但他卻帶領他的團隊在川渝兩地的日化市場創造一個又一個的銷售奇跡!他就是重慶匯美日化，成都多彩日化的總經理——陳偉先生。

1992年西安交大畢業的陳偉，不滿足于國企安逸平淡的生活，毅然辭職進入剛成立的重慶雨水化妝品有限公司，做了一個最普通的銷售代表。在雨水公司8年的銷售磨練中，陳偉從一個莽撞少年蛻變成了一個成熟的日化銷售精英，從一個最初的業務員到區域主管、城市經理再到省區經理，陳偉帶領他的銷售團隊在當時的中國日化市場創造了一個接一個的雨水奇跡，團隊銷售業績年年排名全國第一。

2003年，陳偉離開雨水公司，創立了重慶匯美日化，當時重慶市二級市場比較混亂，雖然各大知名日化品牌在重慶市場都有合作伙伴，但對二級市場的服務卻很滯后。陳偉敏銳地發現商機，決定把公司定位為專業的二級市場日化代理商。公司成立伊始，無知名度，無品牌，無團隊，沒有一個知名的公司愿意與之合作，這時一個無人愿做代理的品牌“采姿”出現在陳偉面前。他憑借多年來形成的對日化市場敏銳的洞察力和準確的判斷力，毅然決定把公司所有資源投入到“采姿”品牌的代理中，結果當年就在重慶市場打下了很好的市場基礎，2004年更創下了遠遠超出公司預計的銷售額度。經過2年的二級市場勤勞的耕耘，渠道建立了，團隊建立了，市場口碑建立了，陳偉和他的團隊在二級市場的影響越來越大，主動找上來要求合作的公司也越來越多，重慶匯美日化相繼和絲寶公司、李醫生、白大夫、索芙特、哆啦A夢等品牌合作，2009年更是攜手國際知名品牌曼秀雷敦，共同打造優質渠道。

就在匯美日化在重慶市場慢慢步入良性發展的軌道，團隊越來越強，渠道越來越合理，合作品牌越來越多的時候，不滿于現狀的陳偉又再一次做出了讓所有人意外的決定：進入四川市場，成立“成都多彩日化”。

秉承陳偉一貫“小心做人，踏實做事”的作風，成都多彩也和重慶匯美一樣，默默地在四川二級市場耕耘，先后和亮，樂力，索芙特等品牌合作。2007年初，多彩日化與索芙特公司合作，共同經營四川二級市場。雙方合作前，索芙特在四川市場銷售排名靠后，經過成都多彩日化所有成員的努力，2007年開發分銷客戶80多家，分銷門店達到創記錄的2000多家，當年索芙特在四川市場銷售就沖到了公司前列。

就在陳偉和他的成都多彩日化對2008年的索芙特市場充滿期待、等待收獲的時候，一場災難突然降臨，5.12的汶川大地震讓所有國人震驚，也讓陳偉和他的重慶匯美，成都多彩震驚!他們在為災難疼心的同時，也對自己辛苦耕耘的市場擔憂。地震后的市場一片混亂，特別是綿陽等災區的市場更是一片狼藉，商場沒了，超市沒了，專賣店沒了，分銷商沒了，再加上余震不斷，很多廠家就此放棄了市場，大多的銷售人員從災區撤離。辛辛苦苦耕耘了1年的市場就此放棄了嗎?辛辛苦苦付出了1年的汗水就此白流了嗎?在地震發生后的第一時間，陳偉帶領一支精英銷售團隊來到災區，與當地分銷商一起挽起衣袖，赤膊上陣，在廢墟中刨出一瓶又一瓶的洗發水，一支又一支的牙膏，一袋又一袋的洗衣粉，認真清點，把災難損失報回廠家，盡最大的努力幫助分銷商挽救損失；災區道路不通，陳偉和分銷商的送貨員一起，步行把產品送到僅存不多的超市賣場；在了解到分銷商對市場失去信心準備撤離的時候，陳偉更是用實際行動給予了分銷商信心。就這樣，他們在災區一呆就是兩個月，他們協助分銷商處理災后損失，協助分銷商送貨，協助分銷商重建渠道，協助分銷商重建銷售團隊……他們在災難中沒有放棄，他們在災難中迎頭而上，他們在災難中付出了比平時多十倍、百倍的汗水，他們的努力得到了回報，就在2008年全國日化品牌大多在四川市場大幅下滑的時候，陳偉帶領他的團隊在四川市場又創造了一個銷售奇跡：2008年索芙特四川市場全國銷售亞軍!

這就是陳偉，這就是陳偉的團隊。雖是平凡人生，但盡顯英雄本色!