月入８萬，小創意贏得大財富

上善若水

“逛”出來的財富點子

25歲的靳宛出生于四川綿陽。出于對時尚的熱愛，高中畢業后，她選擇北京一所大學進修形象設計專業。畢業后，靳宛來到珠海，在一家私人影樓做化妝師。2006年，靳宛手里有了一些積蓄。她年輕的心開始驛動。她想做屬于自己的事業，不顧老扳的挽留，毅然離開了供職的影樓。

通過考察，靳宛加盟了“皮博士”皮具美容店。她覺得錢包、皮帶、皮革服飾以及女性的包包是日常生活必需品。那些昂貴的皮具在使用一段時間后，就會變臟、走形，必須要進行清洗和修復。這種過程又不是個人能夠完成的，做皮具美容肯定大有錢途。

沒有做生意經驗的靳宛憑借著自己的推斷走上創業之路。開業之后，靳宛才發現，市場根本沒有自己想象的那么火爆。這些皮具的確是日常用具，但是購買高檔皮具的消費人群并不多。相對于那些價格低的皮具，自己美容項目的收費顯得有些奢侈。那些國際品牌的皮具，則向顧客提供長期免費保養。

門前冷落車馬稀，每天從早上開門，到晚上關店，很少有人進來問津。

勉強堅持了一年的時間，靳宛的積蓄被消耗的一干二凈。看著店門外熙熙攘攘的人群，靳宛覺得有說不出的辛酸。她知道繼續堅持下去自己再也沒了本錢，而且前途不容樂觀。可就這么放棄，重新回到影樓工作，讓內心倔強的她難以接受。

2007年11月，靳宛的店面租金只剩一個多月時間。失落的靳宛索性關了門，盲目的走在街上心里起伏不定。她決定到商場里去逛一下，用這種辦法來排解自己內心的壓抑。腳步卻不由自主的，走到了商場中賣皮具的專柜，她苦笑著搖搖頭，剛想離開。前面兩個女性的對話引起了她的興趣。

一個長頭發的女人帶些惋惜對同伴說：“現在皮包款式好多啊，搭配不同的衣服，要不同的包包才好看。可是皮包價格不算低，咱們這些小工薪族還真是苦。

她的同伴點頭稱是：“如果哪家店能出租皮包就好了。那樣咱們可以天天換皮包，天天都有好心情了!大概是覺得自己這個想法太荒謬，她又自嘲說：“哎。不過只能做做夢了，人家包包都是賣的!誰愿意拿出來換來換去給你用啊!”

靳宛聽著她們的話，站在商場里沉思起來。在國外，皮包作為裝飾的意義大于儲物的意義。據說美國一些明星家里皮包多達上萬個。每出席一個不同的場合，或者換不同的衣服，都要更換一次皮包來搭配。

近幾年來，皮包這個功能在時尚雜志與媒體的宣傳下。在中國也越來越顯得突出。自己在影樓的時候，每個女同事都有三四個風格不同的皮包。經濟條件好一些的女顧客皮包會更多。這說明，包包在女性生活里的地位變得越來越重要，剛才那兩個女人的夢想，大概是所有女人內心里都渴望實現的吧。

什么是最好的職業?那就是能打動顧客的職業。如果自己把別人的夢想變成自己的職業，想到這里靳宛心里頓時亮堂起來。那就表明，自己將有主動找上門來的客戶，有最好的發展前景與效益!

獨特創意，包租婆大紅大紫

租賃的包包從那里來?購買需要大量的資金，資金恰恰又是靳宛的短板。創業計劃在這個關鍵的細節上擱淺，讓靳宛愁眉不展。她無聊的把自己的一些包包翻出來，總共才六個。雖然造型，顏色，款式和風格各異。但靠這六個皮包起家，她自己都不相信有客人會登門。

心煩的靳宛開始端詳自己這些包包。其中，有一個黑色的馬兜包是過去朋友送的，她最不喜歡。曾經幾次想過把這個包包丟掉，或者賣掉。拿著這個包包，靳宛得到了提示一一對啊，自己的朋友們都有過類似的經歷，一些他人送的，或者自己一時沖動買回來的包包，拿到手后才發現實在不喜歡，總有把它們送出去的想法。如果大家都有這種想法。那么自己可以把這些大家手里不愿意要的包包搜集起來啊。大家個人品位不同，要求不同。自己不喜歡的包包說不定正是別人的需要呢。

換個思路，一個大膽的想法在靳宛腦子里迅速成型。

接下來，靳宛雙管齊下，對自己的設想進行嘗試。她到影樓，找到了過去的同事請她們到茶樓消遣。靳宛告訴她們，現在自己有家店，在做皮包出租業務。只要拿一個自己的包給出租店，就可以得到一張會員卡。得到會員卡的會員能在店里挑選自己想要的皮包租回去用，而且每天只收一元的費用，問她們愿不愿意參加。

幾個同事聽說后，都眼前一亮，紛紛追問有多少個包的款式可供自己挑選。靳宛咬咬牙拍著胸脯保證說，絕對不少于1000個。內心里，她對自己這個創意做出了肯定。她想，在珠海搜集不夠1000個包的話，就向家里要一點錢回收一些皮包，再讓大學同學和家里的親戚朋友支援些。

只有一個同事提出了異議，她說：“小宛，既然要我們的皮包，肯定也是拿去出租的，為什么租別的包還要付錢呢?”

靳宛笑了，對于這個問題她早就考慮過，她解釋說：“是這樣的。你們想，如果你們不拿皮包的話。那租包要先辦理會員卡，因為店面是實行會員制的，會員租包每天一元，非會員兩元。而辦理會員證每年也大概需要五十元的費用，大家自己人，拿包去抵更合算!”

聽了她的解釋，大家在心里計算了一下然后點了點頭一致決定，把自己的包拿給靳宛，加入她的出租店的會員。

旗開得勝。看到自己的想法實施順利，靳宛開始在網上發表關于皮包租賃的業務帖。這次她干脆把加入會員的方法寫成兩種，供有興趣的女性自己挑選。

她知道，相對于現金辦卡，更多女性肯定愿意把自己看不中的皮包送來。因為那些不喜歡的皮包在女性看來，根本沒什么大的作用。為了表示誠信，靳宛把自己皮具美容店的地址和自己的身份證都公布出來。

她宣布店面還在籌備中，2008年元正式開業。開業前，提前預定會員卡!

帖子在珠海的各大論壇貼出后。那些看到帖子的女性網友很多都行動了起來，2007年12月，靳宛收到了大概五百個皮包。她知道還有許多網友依舊對自己的店存在著懷疑。雖然一個不喜歡的皮包不是大損失，但是很多人還是態度慎重。

為了取信大家，靳宛又做出了“試營業”的決定。她把這些收來的包包清洗后一一的在店內擺設起來。五百多只包包，給人的視覺沖擊力是驚人的。靳宛看著自己的勞動成果，滿意的發布了試營業帖，并一一給那些辦過會員的人群發了試營業郵件。

要想讓別人記住，店名一定要有特色。她給自己的店起了個有趣好記的名字一一周星馳電影《功夫》里那個搞笑的“包租婆”。在帖子和郵件里，靳宛寫明，“包租婆”部分皮包到店，12月20日試營業期間，會員可到場優先租賃皮包!

人對新鮮的事情抱有強烈的好奇。除了會員外許多非會員也跟著來到了靳宛的小店。她們被熱鬧的場面和五百多個款式風格不同的包包說服了。那些沒有辦理會員的用戶看到被同樣看中皮包的會員們優先以一元一天的價格租走，馬上受到了刺激，回去后緊跟著行動了起來。

10天時間，小店的會員就激增到民2500人。皮包數量也達到了2500多個。元旦正式開業那天，靳宛花錢請裝飾公司的人對小店進行了重新的布置和擺放，又安裝了一些色彩柔和的吊燈，讓包包看起來更多，更精美。

從開業那天起，包租婆大紅大紫!每天花一塊錢就能租賃到自己想要的包包，或者適合自己服裝的包包。一個月下來不過三十元的開銷，對于愛美的時尚女性來說，絕對是追求時尚開銷中的小CASE。

一個月下來，靳宛的利潤高達四萬元左右。而且會員數量也增加到了四千余名。她面臨的問題是，店面太小，快存放不下這些會員送來的包包了!

形式多樣，小創意大收獲

2008年2月14日，一個麻色頭發的女孩走進了“包租婆”。她輕聲問靳宛，“老板，我租這個包包已經一個月了，雖然你這里還有很多款式我想嘗試。但是我卻喜歡上了它。不知道你能不能把這個包包賣給我?”

靳宛愣了下，她沒想到有會員會提出這種要求。雖然皮包賣出去也是利潤，但肯定沒有這樣租賃的利潤持久。而且，如果以后提出這種要求的會員增加的話。那么自己店里的包包不是要越變越少。要知道，購買新包包是比賣出舊包包的價格要高好多的。

想到這里，靳宛拒絕了。可是這個女孩卻不愿意放棄，她說：“老板，我找過許多地方，都沒有這個款式的包賣了，否則我也不會來找你。”

看女孩這么堅持，靳宛有些心軟。不過，她覺得自己不好給這個包包定價。于是，她把這個包包拍攝了照片，發在了網上，尋找包的原主人，要她來給這個包包定價，至于包包出售以后，靳宛也已經想好了辦法。出售包的所得歸原主人所有，但她要重新交納一個皮包上來。或者她可以和購買者商量，以包換包。

協助完成了這筆交易，靳宛得到了一個來自皮包原主人的新包包。款式是最近才流行起來的。靳宛馬上想到，自己可以在會員里推廣這種帶自己喜歡的包回家的業務。這樣可以使皮包新陳代謝，款式緊跟潮流，不落伍。而且，不斷的更換包包，也節省了自己對皮包使用時間過長后清洗的麻煩。

這個活動的推出，得到了會員的贊成。許多會員都有自己中意的皮包，為得到它們而心滿意足。而靳宛收獲了一批新款的皮包，店面看起來花色品種越來越多。

新的問題又出現了，皮包款式的變動與增加，讓會員們面對形形色色的皮包有挑花眼的感覺。這個時候靳宛想到了，許多會員都是根據自己的眼光來挑選皮包的，她們的選擇有時和衣服很不合拍。而自己以前是學個人形象設計的，如果把個人形象設計融合到自己現在的業務里，恐怕能讓會員感到服務更完善貼心。

2008年2月末，靳宛特意邀請了兩名大學同學到自己店里工作。主要就是把皮包根據款式風格分類擺放，根據會員的氣質與服裝推薦皮包。這個服務引起了會員的好評，在會員美譽度很高的口碑宣傳下，吸引了不少新會員的加入，會員數突破了六千。

會員越來越多，以前看不到的漏洞也展現出來。因為包租婆會員分布很廣，所以每天到店里挑選皮包，對于她們來說就成了負擔。靳宛根據會員提出的意見，馬上著手解決這個問題。她開設了一個會員內部的網站，會員可以在頭天晚上在網上對皮包進行選擇。而靳宛則在每個區招聘了四位送包上門的工人，每送一個皮包他們可以得到一角錢的報酬。

快遞上門的方式既為會員節省了時間又為包租婆再次打響了名氣。一些白領會因為參加會議臨時換包，這個時候，送包上門的舉動引起了公司里同事的注意。包租婆會員隊伍再次得到了擴大。

2008年8月，一個三十歲左右的男士來到了包租婆。他詢問靳宛，有沒有男人的皮包出租。靳宛敏銳的認識到，這是一次嶄新的商機。她向以前的會員發出承諾，協助包租婆發展男性會員的原會員，可以享受一個月內租賃皮包的五折優惠。

現在，靳宛的包租婆已經擁有了上萬名會員，工作人員四十多個。以前上門租包的模式被內部會員網選包，送包上門代替。這樣，靳宛把店面從門面搬遷至租金更低的民房和倉庫。同時，她還放棄了散戶租賃的收入，制約了可能出現的，散戶與會員爭包的現象。針對性的會員制度，讓她的生意蒸蒸日上每月利潤都在八萬元左右。

從創業困境到步入坦途，靳宛只用了不到半年的時間。她說，都說這是個資本年代，但財富往往不只來于資本，同時它們也青睞用勇氣和創意創造財富的人。