藥鄉(xiāng)女能人的生意經(jīng)

地處大別山腹地的湖北英山縣石頭咀鎮(zhèn)，有一位拼搏商海的女能人，創(chuàng)辦百草堂中藥材商行，年上交稅費(fèi)30多萬元，安置農(nóng)民工50多人，引導(dǎo)1000多個(gè)農(nóng)戶發(fā)展藥材300多公頃，帶動(dòng)山區(qū)農(nóng)民年增收6000多萬元。和她的企業(yè)一樣出名的是她的名字——?jiǎng)⒀嗥健?/p>

當(dāng)我們問她取得這些成就的秘訣時(shí)，劉燕平深有感觸地說：“個(gè)體經(jīng)營成功的法寶是誠信經(jīng)營、熱情待人。”

她的機(jī)遇出現(xiàn)在9年前，那是1999年的一天，一位衣著樸素、年近半百的商人，來到石頭咀鎮(zhèn)街上，東走走西望望，說是要收購50噸茯苓。看著他一幅平平常常的打扮，誰都不會(huì)想到他是個(gè)大老板，因此，遇到的人大都對(duì)他“懶得搭理”。意欲“打道回府”的這位姓劉的老板，后來在一個(gè)熱心人的介紹下，來到劉燕平的商行。劉燕平熱情接待了他，不但詳細(xì)地介紹了自己和家鄉(xiāng)的情況，還推薦并陪同劉老板到英山各地考察看貨。經(jīng)過一路的交流與談心，劉老板覺得劉燕平這個(gè)“家門”是個(gè)靠得住的生意人，便決定以她為聯(lián)絡(luò)人組織供貨。劉燕平也決心做好這筆生意。后來，從茯苓的采收、選購、制作、貯運(yùn)，她“全程”都嚴(yán)格把關(guān)，令劉老板十分滿意。從此，他們建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，令同行們很是羨慕。“熱情”、“誠信”讓她順利賺到了“第一桶金”。

“誠信經(jīng)營”不是說出來的，要經(jīng)得時(shí)間的考驗(yàn)。2003年“非典”期間，茯苓大幅漲價(jià)，浙江一公司來英山收藥材，上門找劉燕平收購茯苓，每千克出價(jià)18元。這比她之前跟同仁堂湖北中藥材公司簽訂的80噸茯苓供貨合同價(jià)格10元/千克高出近一倍！利益面前，是“唯利是圖”還是信守合同？深思之后，她還是選擇了“守合同”，毅然少賺這數(shù)十萬元！這一舉動(dòng)贏得了同仁堂湖北中藥材公司的高度贊賞，雙方的合作關(guān)系也更加緊密了。“誠實(shí)、守信”讓她的生意進(jìn)一步做大。

經(jīng)營藥材多年的劉燕平，悟出了一個(gè)道理：山區(qū)農(nóng)民要致富，就要招商引資攀“大樹”。為引進(jìn)同仁堂湖北中藥材有限公司來英山投資建廠，她幾次三番地邀請(qǐng)其總經(jīng)理王蘭英到英山考察。2003年春，王蘭英又一次來到石頭咀鎮(zhèn)，劉燕平對(duì)她熱情接待，事事處處留心。一天，在外出考察時(shí)，不料途中下起的大雨將王總的鞋淋濕了，劉燕平忙拿出隨身帶來的新鞋，幫她穿上。王總對(duì)她的這種貼心服務(wù)很是高興和滿意，她高興地說：“你就像我的親妹妹，山妹子好樣的，英山人靠得住。”后來，該公司決定在石頭咀鎮(zhèn)投資開發(fā)中藥材GAP項(xiàng)目，并把項(xiàng)目總部定在這里。至今已先后建立了辦公樓、加工廠、菌種廠，年創(chuàng)稅100多萬元。

在英山，許多農(nóng)民和商家都被劉燕平的為人之德和經(jīng)商之道所打動(dòng)，紛紛與她建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全縣有萬余戶藥農(nóng)與她簽訂了產(chǎn)銷合同，她也與8家大型企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。■ （湖北英山縣石頭咀鎮(zhèn)大屋沖村438706余志敏）