免費網游帶給網吧點卡銷售的機遇與挑戰

能　啃

開家網吧就等著買寶馬住別墅的時代已經過去了，網吧經營目前已經發展為一種多樣化服務的產業。

當前網吧經營處在多樣化服務時代

在2003年前后，上網費在網吧收入中所占比重明顯下降，網吧銷售服務帶來的收入相應逐漸提高。當時網吧銷售的主要是實物卡，從2005年開始，實物卡銷售逐漸被在線充值所取代。目前雖然是兩種銷售方式并存，不過實物卡銷售已經比較少見了，因為在線充值有出貨便捷、無存貨風險等諸多優勢。

免費游戲模式的出現，一段時間內給網吧的點卡消費帶來了沖擊，這是因為新的銷售渠道還沒建立起來。有人認為網游廠商不計游戲時間而直接出售虛擬道具的收費模式，會導致網吧不能通過銷售點卡獲取利潤。一張面值30元的游戲點卡，通常進貨價在25元左右，有特殊渠道的還可能更低，所以點卡消費自2003年一直是網吧比較大的收入來源。正是這個客觀利潤空間讓網吧經營者產生憂患意識。

網吧和游戲廠商共享點卡銷售利益鏈

但是仔細分析一下，假如將點卡銷售看作一個利益鏈，這個鏈條因網游廠商收費模式改變而被切斷，網吧自然會蒙受損失，但是利益受損最大的無疑還是廠商自己。所以，筆者一直以為擔心免費游戲會導致網吧銷售點卡的收入斷流是多慮。從銷售實物卡到在線充值，再到現在免費游戲中銀子、元寶、Q幣等一系列網游虛擬經濟消費計量單位的出現，這些虛擬經濟計量方式，都是可以進行在線充值的。也就是說，網游商家始終不忘為網吧點卡銷售鋪就了新的渠道。作為利益共同體，網游廠商很樂意提供平臺，鋪就渠道，只要網吧經營者及時調整經營觀念，虛擬消費在線充值和點卡銷售同樣能帶來利潤。

另外我們從數據統計上也能分析出來。從2008年10月中國網吧網游廠商銷售排行榜統計的銷售數據來看，當前運營免費游戲的廠商銷售額遠遠領先于以時間計費的網游。其中排名前五的分別是騰訊、盛大、網易、搜狐和完美時空，這5大運營商的銷售額百分比占到整個市場份額的60.30％。其中排名第一的騰訊銷售額百分比占到23.10％，排名第二的是盛大，銷售額百分比占到11.71％。這5家運營商一個共同的特點就是旗下有大批免費網游，如騰訊的地下城與勇士、QQ三國等；盛大的熱血傳奇、傳奇世界等，其中剛剛從新浪接手過來的天堂也開放了免費服務器：網易的西游系列游戲，搜狐的天龍八部，完美時空的完美世界，都是免費運營的網游。

免費網游是挑戰更是機遇

網游廠商的運營模式轉變并沒有造成網吧點卡銷售市場的萎縮，可以從兩個方面來看待這個問題，一方面，銷售模式的多樣化給網吧經營帶來了一定挑戰：另一方面，游戲廠商將產品捆綁為統一的虛擬計量單位，又給網吧點卡銷售帶來了新的商機。比如騰訊的Q幣，不僅可以用于QQ會員購買各項QQ服務的消費，同時還可以用于騰訊旗下各類游戲的消費，就算是不同游戲，也可以通過Q幣進行統一充值。從這個角度來說，可以說網吧實際上又分到了另一塊蛋糕，讓網吧與游戲廠商的合作更深入徹底，利益共享的方面更多。

當然網吧需要解決的問題就是，要隨時保證自己與游戲廠商銷售渠道的對接，這在一定程度上會增加網吧運營成本，但是在整體的發展趨勢上，這無疑是對網吧有利無害的，甚至可以看成是一次增加網吧盈利點的機遇。