都市里的懸崖

程　成

有一年，日本最大的帳篷生產商、太陽工業公司董事長能村先生想在東京建一座新的銷售大廈。善于動腦筋的他想，在寸土寸金的東京只建一座大廈，不僅一時難以收回成本，而且大廈每日消耗也是一筆不小的開支。怎樣能做到既建了大廈，又可以借此開拓新的市場呢？

天下無難事，只怕有心人。有了這個想法的能村先生，便特別關注生活里的熱點問題。當時，攀巖正在日本興起，且大有蓬勃發展之勢，這令能村先生茅塞頓開：何不建一座都市懸崖，滿足那些都市年輕人的愛好？

能村邀請了幾位建筑師反復研討，決定把十層高的銷售大廈的外墻加一點花樣，建成一座懸崖絕壁，作為攀登懸崖的練習場。

半年后，一座植有許多花木青草的懸崖，昂然矗立在東京市區內，仿佛一個多彩而意趣盎然的世外桃源。練習場開業那天，幾千名喜愛攀巖的年輕人，興高采烈地聚集此處，紛紛借此過一把攀巖癮。

在東京市區內出現了從前在深山峻嶺才能看到的風景，一下子吸引了人們的目光，每日來此觀光的市民不計其數。而一些外地的攀巖愛好者聞訊后，也不辭辛苦地到東京一顯身手。接著，能村又恰到好處地把握了這種轟動效應，在公司的隔壁開了一家專營登山用品的商店。很快，該店便因貨品齊全，占據了登山用品市場的榜首地位。

“越能利用有利用價值的東西就越能賺錢。”這是能村先生的經營之道，而他也正是在這一理念的引導下，把大樓的外墻建成都市里的懸崖，從而賺到了大錢。

最能干的人不是等待機會的人，而是善于運用機會、駕馭機會為自己服務的人。

摘自《現代交際》