美邦　中國的“耐克”

子　棟

從最初的“皮包公司”，到如今的與300多家服裝供應(yīng)商建立合作，在全國擁有2000多家加盟和直營專賣店，美特斯，邦威(簡稱“美邦”)在短短的十幾年的時(shí)間里，走出了一條不尋常路。美邦不僅走出溫州，還把總部遷到了上海；2007年銷售額達(dá)70多億元，在2008年第一季度，其利潤就達(dá)到了1.4億元。如今，整個紡織服裝業(yè)受金融危機(jī)的影響，遇到了前所未有的沖擊和影響。出現(xiàn)全面下滑的趨勢，如何在逆境中尋找新的轉(zhuǎn)機(jī)，美邦的成功經(jīng)驗(yàn)，無疑值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

不走尋常路

和雅戈?duì)枔碛姓嫉?00畝的紡織工業(yè)城，甚至是掌握著從下游的零售店到上游的印染廠、棉紡廠、制造廠的各個環(huán)節(jié)，乃至更上游棉田的經(jīng)營模式相比，1994年剛剛成立的美邦卻沒有一平米的生產(chǎn)車間，也沒有生產(chǎn)過一件成衣……這對當(dāng)時(shí)一個想做服裝品牌的企業(yè)來說，簡直就是天方夜譚。

對只有400萬元原始資本的周成建來說，有限的資金用來滿足市場需求需要，購買機(jī)器擴(kuò)大生產(chǎn)是不可能的。因?yàn)榘彦X用于建立工廠，不僅規(guī)模大不了哪去，就連其他事情也會做不了，更別說創(chuàng)什么品牌了。于是，“不走尋常路”的周成建闖出了一套屬于他自己的經(jīng)營模式，用他自己的話說，這是“借雞生蛋”。

之前在廣東、上海等服裝基地進(jìn)行考察時(shí)，周成建發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場，大量機(jī)器閑置?！凹热贿@么閑著，為何不能讓它們?yōu)槲疫\(yùn)轉(zhuǎn)呢?”他靈光一閃。決定摒棄老派做法，抓住產(chǎn)能過剩的機(jī)會，借外力實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展，確立了這種“借雞下蛋”虛擬模式。