先教銷售絕招后經銷　讓你最快找到市場突破點

呂清明

先傳經驗后經銷

精心培訓助發展

恒星公司開展預備代理活動吸引了廣大讀者關注，更讓一些讀者感到好奇。好奇歸好奇，但讀者都知道恒星公司是實打實開展這次活動。公司成立13年，坐如康也持續推廣了5年，恒星公司是真心要培養代理商，指導代理商把產品賣出去，總部賺錢了，代理商自然也就賺了錢，這是個兩全其美的好事，明眼人都能看得出來。

那讀者好奇什么呢？

當你學會了這個行業的知識，就叫隔行不隔理；反之就是隔行如隔山。這也是坐如康必須培訓的重要性。經過恒星公司的系統培訓，真的能學會打開市場的妙招？恒星公司到底有哪些營銷法寶，讓代理商如虎添翼、銷售賺錢？產品這么好，好好跑市場就能賣出去，還用得著培訓嗎？

四川的小于就有這樣的想法。他關注坐如康一年多了，除臭徹底，科技新品，高品質生活的象征，城市家庭前景廣，好產品不用吆喝就能暢銷。他給恒星公司總經理張恒仁打電話說：“我想做代理商，都需要哪些條件啊？”張總告訴他：“想做代理必須經過我們的考核和系統培訓……”沒等張總說完，小于就說：“別的企業交錢就能進產品，代理坐如康，還要考核和培訓啊？”張總很大度地一笑說：“你交錢我給你產品，看上去很簡單，但你要是賣不出去產品，總部還得跟你操心，我們先教給代理商賺錢的方法，這樣對于產品的長遠推廣非常必要。”小于自信地說：“坐如康是一個好產品，功能好、市場也好，我有信心打開銷路。”張總說：“坐如康當然是一個好產品，不然我們也不能推廣了5年，但再好的產品也需要營銷策略，海爾電器、美的電器那么有名，他們也都為了爭奪市場不斷制定新的營銷方案。你不是對產品有信心嗎，那現在把我當成一個顧客，你是一個經銷商，你給我介紹一下坐如康的產品優勢，讓我來購買。”小于就在電話里介紹產品，說得磕磕絆絆，不僅不順暢，還有些詞不達意。張總問他：“我不給你評價，你自己說說，你對產品介紹得怎么樣？你覺得我能不能購買？”小于在電話里很不好意思地笑了，“看來培訓的確很重要”。

張總告訴他，坐如康的很多代理商，他們曾代理過多個產品，有著豐富的市場經驗，但隔行如隔山，經銷坐如康就是新的開始。我們畢竟投入了多年的精力和心血，并根據市場的變化不斷調整。例如最近總部和北京遠洋天地、高檔別墅小區等物業公司合作，物業人員把坐如康宣傳單發放到各個家庭，產品銷售出去給物業人員一定報酬，這一方式效果明顯。總部還和大型報紙發行部、中介公司、干洗店等合作，都取得了顯著的效果。這些都是總部不斷嘗試總結出的寶貴經驗，要與每一個代理商共享。

先來試用品效果

電話訂購能自用

如今發生經濟危機了，南方很多企業都倒閉了，坐如康卻沒受到太大影響。經濟再怎么危機，如今家庭衛生間都要精心裝修，坐如康需求量都不減。

坐如康僅僅就是一個致富商機嗎？不全是，坐如康還是一個健康生活的象征。你可能有一個穩定舒適的工作，你可能生意做得如火如荼，還不想做坐如康的生意，但每個人都希望家人有一個健康舒適的環境，電腦要升級，馬桶更要升級。你的馬桶智能健康升級了嗎？家里的馬桶一定很貴，但是沒有智能除異味的健康環保功能。就是在使用時，排泄物的異味天天會聞到，既不舒服又危害健康。用了坐如康產品就能徹底解決這一問題。

你可能不做經銷商，但坐如康你同樣需要，打個電話就可訂購，給家人營造一個健康環境。春節將至，把坐如康當做禮品送給親朋，送的是健康，送的是祝福，更是長久記憶，這比送煙送酒更實用。如果你還沒有找到好項目，買臺坐如康，自己先用用，在體驗坐如康上佳質量的同時，還可能成就一個好生意！

打個電話就能訂購，獨家專利新品等著你！

不壓貨能操作

低風險拓市場

黑龍江讀者王維佳給恒星公司網上留言說：“我是《現代營銷》的老訂戶，幾年來我始終關注著坐如康。但我是個打工者，沒有太多資金，始終盯著坐如康產品。在9期雜志上看到公司對產品感興趣的但又缺少資金的人推出預備代理培訓制度，我看了十分高興。沒想到張總是個這么實在的人，真是為合作者著想啊！

我家在黑龍江省牡丹江市，是和俄羅斯比鄰的縣級市，也是國家批準的開放一級口岸，近幾年房地產得到了極大開發。今年已建和在建的15層以上的高層近十棟，再加上俄國人，幾乎都在中國購買建材和廚衛產品，還有中國人在俄做建材生意的人。我覺得市場很大，另外，我經調查在兩大建材市場沒發現坐如康產品。不知我們這有沒有代理商，如沒有，我想參加預備代理培訓。”

恒星公司決定對王維佳進行精心培訓，作為重要的扶持對象，把王維佳培養成金牌代理。沒有壓貨的投資風險，經過總部免費全程實戰培訓，培訓產品知識，銷售方法，提供廣告支持，恒星要讓每個預備代理成長起來。

相關鏈接：坐如康預備代理審核程序：通過短信、QQ、電話等報名，恒星公司進行審核，具備條件者公司進行免費培訓，對預備代理進行全面扶持。預備代理是公司一員，總部根據預備代理能力特長及行業經驗進行工作分工：總部提供開拓方案，預備代理帶樣品（需兩臺，價值1880元）談判，根據訂單從總部提貨，每銷售一臺獲98元獎勵，每月銷售超30臺，公司獎勵800元，預備代理一天銷售一臺，就可月賺3740元。

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