我們很關注性價比

葉王俊

專訪JVC(中國)投資有限公司

數碼家居：很高興看到JVC繼DLA-HD1和DLA-HD100之后，又帶來了兩款新的高端家用投影機，DLA-HD350和DLA-HD750。能否簡單介紹一下，這兩款新機器都有哪些新的特色？

小林信彥：HD350其實是HD100的改款，它的核心 (D-ILA素子) 雖然與HD100是一樣的，但是我們根據全球消費者集中反饋的一些現狀及問題基礎上又對其進行了改進，使之成為更具特色的產品。譬如HD1/HD100的“色滲現象”，我們在新機型的鏡頭組中添加了ED鏡頭使得“色滲現象”得到了有效改善；還有HD1/HD100的亮度問題，我們也通過改變光路結構，使HD350在維持30000:1原生對比度的情況下將亮度提升到一個新等級，1000流明；此外，我們在HD350中對鏡頭位移實現了全電動調節并對鏡頭加裝了電動防塵蓋，并通過提高散熱系統的效率有效的降低了風扇噪音。最重要的是，在完成這些改進之后，新機型HD350的價格并沒有提升，甚至比之前的HD100還要便宜了，所以這是一臺性價比極佳的產品。

HD750則是完全重新開發的一個新機型。它綜合了目前市場其它廠牌高端機型的特長，加入JVC引以為豪的D-ILA素子技術使之成為極具競爭力的產品。50000:1原生對比度是目前家庭類影院投影機產品中無人能及的標準，6色3軸色彩管理系統是當前眾多高端機型必備的功能，產品通過了THX專業認證，更是JVC擴大與其它廠牌競爭優勢的又一特色。

數：我們知道，與其他廠家不同，JVC的投影機采用了D-ILA投影機技術，達到了50000:1的原生高對比度表現。這種技術到底有什么獨特的優勢，使其畫面表現可以如此強勁呢？

小林信彥：JVC使用的D-ILA技術，是“Direct-Drive Image Light Amplifier”的縮寫，翻譯過來就是“直接驅動影像光線放大”。JVC發展D-ILA投影技術，可以追溯至十五年以前，當時稱為ILA，早在十多年前就已經有商品上市。當時這種投影機的單價很高，只用于業務用途，主要銷售目標是為美國航空航天局及肯尼迪航天中心提供航管、飛行模擬及太空管制中心監控用途，是非常高端的應用。后來發展成使用反射型液晶直接成像，名稱就改為D-ILA。JVC在反射型液晶這方面的技術是行業內非常領先的，由于D-ILA是直接驅動光線進行成像的，所以它對光線的利用率非常高，因此能夠輕易實現高對比度及高亮度。另外，由JVC自行完成的D-ILA素子采用獨特的分子結構及排列方式，因此像素間隙非常細小呈現的畫面完全沒有“晶格現象”，再加上JVC獨家使用的非常昂貴的“Wire-grid”(線柵偏光板)，整合這些元素造就了現在我們看到的JVC D-ILA投影機為我們展現的如此完美的畫面效果。

數：能否給我們的讀者簡單介紹一下JVC家用投影機的開發團隊實力以及其產品的開發理念？

王俊彥：JVC是一個以技術研發為特長的公司，在各領域擁有多項行業領先技術，D-ILA也不例外。在JVC公司內部有一個“ILA事業部”專門從事D-ILA技術研發、業務/民用產品的開發及應用。JVC D-ILA產品在高端業務領域獲得了市場肯定之后，便轉向好萊塢發展，憑借出色的畫質表現獲得了好萊塢的青睞，特別深受導演及制片人喜愛。金牌制片人杰瑞·布魯克海默(Jerry Bruckheimer，曾制作過《極速60秒》、《珍珠港》、《黑鷹墜落》、《加勒比海盜》、《國家寶藏》等多部票房大作)、大師級導演弗朗西斯·科波拉（Francis Coppola，執導過電影《教父》三部曲、《現代啟示錄》等經典大作）在他們的工作室都使用D-ILA投影機監看每天的拍攝成果，因為JVC D-ILA產品能夠模擬出最接近膠片感的電影畫面。JVC D-ILA投影機在專業領域成功之后，JVC也開始考慮開發適合家庭電影院的產品，由于業務用的D-ILA產品成本很高，因此家庭影院用途的DLA新商品開發被轉移到民用產品部門進行，并且制定了“體積小巧、性能卓越、操作簡便、價格合理”的開發思路，為此，開發部門設計了新型的光路結構，降低了成本，就有了我們看到的適合家用的投影機產品了。

數：在很多用戶看來，JVC的投影機，性能比較高端，價格卻很實在，在Hi-Vi圈子的口碑相當好。樸實的價格政策，一改民眾心目中的部分日系產品定價過于高端的形象。我們也很好奇，JVC為什么會在中國市場采取這種平價策略？JVC對中國市場都有哪些期待？

小林信彥：確實以往JVC的一些產品可能太注重性能考量而忽視價格因素，因此價格非常昂貴往往和市場的期待保持較大差距。所以，在新商品的定位方面我們綜合了眾多市場條件，以求達到顧客“性價比超值”的愿望。對于中國市場，日本總社的期望是非常高的，對D-ILA產品在中國市場的前景我們抱有非常樂觀的心態。雖然，D-ILA產品在行業內得到了肯定，但是在消費市場，我們還是“新人”，有許多東西需要學習。我們希望能夠與媒體多進行合作，與顧客多進行交流，期望每一個了解影院投影產品的顧客都知道JVC的D-ILA產品，期望更多選購高端家庭影院投影的顧客選擇JVC的D-ILA產品，期望來年大家在盤點中國家庭影院投影市場的時候有JVC的D-ILA產品的一席之地。

數：前代的DLA-HD100目前在國內的累計銷量大概有多少？這個數字讓你們滿意嗎？對于新的DLA-HD350和DLA-HD750，你們希望可以達到什么樣的銷售目標？

王俊彥：HD100自08年1月開始銷售以來至10月份結束。我們在中國市場的銷量接近200臺。基本完成了總社對JVC中國區的計劃要求。對于新商品我們有著明確的消費對象目標。HD350面對的是那些打算購置一臺擁有高畫質表現的投影機或者是打算將以前購買的投影機進行升級換代的顧客，HD750的顧客對象則鎖定在那些對畫質表現非常挑剔，同時又不滿足投影機默認畫面表現、希望調試出更具有自我個性影像效果的Hi-Vi喜好者及一些高級用戶。至于新商品的銷售目標現在不能透露，但是我們相信憑借這2款新商品出色的畫質表現及合理的價格設定必定會獲得眾多消費者的青睞。

數：目前消費者可以在哪些渠道購買到JVC的家用投影機產品？2009年，JVC在銷售策略和渠道開拓上，會有怎樣的動作？

王俊彥：我們花了2年的時間完成了第一階段銷售通路的建設，也就是“影音專門店”的開拓。在高端影院產品銷售良好的北京、上海、深圳、廣州，在經濟發達、購買力強勁的杭州、寧波，在市場發展前景廣闊的蘇州、沈陽，以及重點省會城市成都、福州都有了我們的核心經銷商。09年，我們將開始實施第二階段的銷售通路建設，配合這些核心經銷商協助他們對其周邊地域城市的開拓。至于渠道開拓方面，我們還將維持現有“影音專門店”的格局，希望以整體影音方案形式將我們的產品介紹給顧客。

DLA-HD350

投影技術：3片式 0.7英寸D-ILA

分辨率：1920×1080

亮度：1000流明

對比度：30000:1(原生對比度)

噪音：19dB

重量：11.0公斤

參考價格：37900元

DLA-HD750

投影技術：3片式0.7英寸D-ILA

分辨率：1920×1080

亮度：900流明

對比度：50000:1(原生對比度)

噪音：19dB

重量：11.0公斤

參考價格：57900元