教父柳傳志

饒彬彬

傳志是一個創業的傳奇。這個傳奇的意義不僅僅在于他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司用14年時間成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他的傳奇故事對許多立志創業的青年人來說，是一種激勵，這個傳奇讓每一個中關村創業青年都可以懷有這樣一個希望——“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣地成功。”

四十不惑?四十創業!

2008年初秋的一個尋常上午，溫暖的陽光灑落進柳傳志位于北京中關村的辦公室，這位64歲的企業家正凝神思考著一筆不低于一千萬美元的投資合同……倘若把時鐘往前回撥三十年，也就是中國改革開放的元年－1978年，同樣在中關村，那時的柳傳志又正在做些什么呢?

柳傳志的答案頗有些出人意外，原來，當時尚未明確事業規劃的他，每天依然熱衷于與同事打牌：“具體這天在干什么我肯定是想不起來了，可能此刻就利用工間操的時間和一幫人在那打撲克，這是為什么呢?因為當時剛剛改革開放開始，到底往哪個方向走，心里還不是很有數，人們蘊藏著巨大的潛力，但到底要怎么做，心里也都還沒有數。”

1978年，中國政府在全國科學技術大會上明確了“科學技術是生產力”的指導方針。一時間，北京的中關村地區如春潮般涌現出了上百家高新技術公司，而與這些公司近在咫尺的中國科學院計算機所則在承受著強大的觀念沖擊。1984年11月，剛過不惑之年的柳傳志和幾位同事走出了計算機所的大門，于是聯想公司的前身，中國科學院計算機所新技術發展公司宣告成立。這一全新的開始，讓在當時便有著超前理念的柳傳志看到了機遇：“我自己本身感到是機遇來了，特別的興奮，但那卻只限于少部分人。因為大多數人都覺得在科技界名譽、收入不錯、未來的前途不錯，尤其是哥德巴赫猜想出來以后，大家都想當科學家，孩子們念書也都很積極了，這是到了這個階段。但當時想到要把科學技術成果，用辦企業的方式轉化成生產力的還是很少數的人。”

充滿荊棘的起步

柳傳志的聯想之路正式起步，但創業伊始并非都是坦途，畢竟僅憑一廂情愿無法啟動企業的各項業務，柳傳志遇到的第一個難題便是資金緊缺的問題：“資金問題是第一大問題。當時我們研究所給我投資了20萬元錢，真的要做企業，比如開發產品就需要錢。很多人會認為20萬如果拿到今天是一筆很大的錢，單買雞蛋、豬肉的確能買得更多，但要買我的生產工具電腦的話，當時電腦7萬塊一臺，只能買3臺，而且很不幸，才一個多月的時間還被人騙走了14Zf，所以當時資金很緊缺。”

1987年，原本身強力壯的柳傳志開始出現身體不適，頭暈，失眠等癥狀，甚至常常在夜里突然驚醒，醫生診斷是美尼爾綜合癥，卻無法解釋病因。但柳傳志自己心里很清楚，這病是被嚇出來的。原來，在聯想業務初期曾經有一筆價值300萬元的生意，柳傳志和同事費盡千辛萬苦從科學院借到了錢，然后將錢匯到深圳直接進口微機。可錢匯過去了，微機卻遲遲不見蹤影。柳傳志當時急紅了眼，直飛深圳。那家公司負責人的家里卻沿人，他便守在門口整整一夜。柳傳志坦言：“當時拿塊磚頭拍他腦袋的心都有……”300萬元，對現在的聯想可能只算得上九牛一毛，但在當時，對于柳傳志卻是太重要了，這筆錢甚至關系到聯想的前途和命運。以至于當期待中的微機終于運到北京，柳傳志因為過于興奮而落下了直到今日還常常折磨他的后遺癥。

在創新中發展在發展中創新

為了讓產品盡快轉化為社會生產力，聯想將科學技術不僅僅應用于產品的開發階段和銷售階段，還將它進一步延伸到產品的生產、加工、開拓市場和售后服務等各個環節，使聯想公司迅速進入了市場競爭的軌道，大大提高了開發效率，比如由聯想開發的將計算機英文語言轉換為漢語的漢卡系統，僅用了不到1年時間就產生了經濟效益。

上個世紀九十年代，柳傳志的聯想之路走得鏗鏘有力，而動力卻只有一個：創新!當時，國際上比較成功的高新技術企業基本走的都是同一條道路．先研發技術再進行營銷，然后上市發展，即“技——工——貿”。而在聯想的發展過程當中，由于市場環境并不完全成熟，“摸著石頭過河”的柳傳志創新性地提出“貿——工——技”的發展戰略，反其道而為之并取得超乎想象的成功：“變成市場經濟以后，我們要自己找客戶，要讓自己的產品符合客戶的需要，而所有的這一切都是外部從來沒有過的。我們就先做貿易，給外國企業作代理，進行學習，了解什么叫做市場拓展，什么叫做銷售和服務，客戶要什么東西，把一切都弄透了以后，也積累了資金。然后我們自己再建廠子，抓技術，這條倒過來的路叫做‘貿——工——技，和以前‘技——工——貿是不同的，這是聯想在理念上根本的創新。”

因為有了“創新”助力，聯想在上個世紀末迅猛發展。1998年，第一百萬臺聯想電腦誕生，英特爾總裁安迪·格羅夫特地出席慶祝典禮，并將這臺電腦收為英特爾博物館的館藏。與此同時，聯想推出一種使初級用戶能輕松學會使用電腦的“幸福之家”軟件，預置于每臺聯想家用電腦上，使得聯想的市場占有率進一步提升到14.4％。第一間聯想專賣店也于當年在北京落成，自此聯想開始建立起其龐大的專賣店體系。

“黨代表”柳傳志

2002年，柳傳志以一名黨代表的身份出席中國共產黨第十六次全國代表大會，當時，柳傳志以一貫幽默直白的口吻說：只有經濟發展了，才會有更多的人買電腦，這就是十六大將會給聯想帶來的直接影響。過去二十多年中，柳傳志扮演過很多角色：科研人員、下海知識分子、中國最大電腦公司創始人……不過，早在十六大之前，他已經以一個從未嘗試過的角色正式淡出了聯想集團：資本投資者。柳傳志把聯想集團有限公司總裁的接力棒交給楊元慶，退出經營一線，轉任聯想控股有限公司總裁。而聯想控股的角色是為旗下聯想集團、神州數碼等子公司進行宏觀管理。他說：“到十六大以后，是整個國家堅決要走市場經濟道路，企業在摸索在這種道路上怎么抓好管理，國家基本走上正軌，企業要發展，就要把管理作為最主要的內容。”

2007年，參加中國共產黨第十七次壘國代表大會的柳傳志高興地發現，5年過去了，聯想的業績仍與中國經濟同步前進。更令人側目的是，聯想在過去5年中登上了世界舞臺。2004年年底，聯想集團以17.5億美元收購了美國IBM公司的個人電腦業務，成為一個真正的跨國公司。當時有西方媒體評論說：這一交易也是中國日益放眼世界經濟的重要標志。

即便在休閑生活中，柳傳志依然能體現出一名投資者的執著：2001年，柳傳志第一次去學打高爾夫球。按照慣例，教練開始總要花上一個來小時來培養學員的興趣。柳傳志卻告訴教練說：“你不用培養了，我是非打不可。我既然已經說了，就一定要學會。”

“所以我整體的感覺就是，聯想確確實實是和中國整個經濟甚至政治的發展合拍的。”

說這句話的時候，柳傳志顯得很淡然，雙眼眺望窗外依舊熙熙攘攘的中關村。陽光依然溫暖，照射在不遠處一塊巨大的聯想電腦廣告牌上，反射出耀眼的光芒。

(楊瓊寧摘自國際在線)