拒絕零利潤解析低價筆記本的利潤內幕

Ａｌｏｎｇ

低價筆記本市場如火如荼，目前很多筆記本的售價都在3000元以內，國產機型甚至只要1999元。相比以前動輒幾千元的情況，低價筆記本降低了用戶的購買門檻，與此同時廠商的利潤卻大打折扣，不過在市場競爭下，廠商又不得不繼續加大低價筆記本的推廣。沒有實際利潤的獲取，筆記本廠商顯然是不會在低價筆記本上煞費苦心地經營的。不過低價產品的制造者總是有辦法控制成本。那么，他們又是如何確保低價筆記本利潤的呢?

低價開路：廠商利潤底限仍有10％

盡管筆記本的銷量與日俱增，但由于Pc市場的競爭激烈導致利潤下降。主流機型每臺的利潤可能有800－1000元，高的甚至達到2000元以上，而一臺低價筆記本的售價則可能只要2000元，其利潤是可想而知的。表面看來，低價筆記本的利潤似乎已經微乎其微。事實上真的如此嗎?

要分析低價筆記本的利潤空間，1999元機型是最好的入手對象。根據神舟電腦此前的發言內容顯示，其推出的1999元筆記本產品，估算初期利潤為5％－10％，隨著配件價格的降低，后期利潤有望達到20％。也就是說，199g元低價筆記本擁有接近400元的利潤值。由此可見，1999元筆記本的利潤還是比較可觀的。

從大部分經銷商那里了解到，1999元筆記本的利潤通常在100元以上，而根據筆記本的成本控制原則，2999元和3999元的筆記本依然可保持10％以上的利潤空間，那么我們可以估算一下，它們的利潤分別可達到300－500元和400－800元之間，這相比DIY市場組裝一臺電腦的利潤要高得多。不過從實際的銷售情況來看，商家在低價筆記本身上并沒有獲得如此高的利潤，這主要是因為低價筆記本性能太低，商家為了吸引消費者，針對低價筆記本的進行促銷而犧牲了部分利潤。

成本思路：低配劣質不是出路

低價筆記本控制成本最直接有效的方法，就是采用非主流低端配件。

部分低價筆記本搭配的是ViA或SIS芯片組的主板，這樣成本可以節省100元左右，而且這些主板通常做工不好(比如線路布局電容質量主板PCB版厚度、擴展槽數量等都不夠出色)，這會極大地影響到產品運行效率和穩定性。另外，廠商可以在CPU、內存、顯示屏，電池等配件上精簡下，輕而易舉就能推出了一款售價3000元內的低價筆記本，而且這臺低價筆記本從外表來看與主流筆記本相差并不大。

低價筆記本成本控制的第二個思路，就是在外殼上盡可能節省。

使用不同的材質亦會造成本本制造成本的差異。低價筆記本一般只會采用普通的ABSI程塑料，其最大優點是價格低廉，而且容易成型，在外殼上“噴漆”也非常方便——這就是不少低價筆記本外觀可以做得很漂亮的原因。不過其缺點也顯然易見，抗壓及抗沖擊性能比較差，體積大重量大，低價的同時也犧牲了環保。此外，低價筆記本往往采用公模的外殼，這樣可以節省大筆開模費用。

低價筆記本能吸引用戶的購買眼球，但實際上其配置、性能工藝材質等卻達不到用戶的期望，許多用戶會因此而放棄購買。要想在低價的同時具備不錯的配置和工藝，要求廠商具有足夠的技術實力(或行業采購能力)，這樣才能在市場競爭中勝出。

行業思路：將“淘汰型”配件抄底

低價筆記本之所以目前如此備受矚目，其實與經濟危機有很大關系，由于物價攀升導致消費力疲軟，很多用戶自然將購買目標放在低價筆記本上，筆記本廠商此時推出低價筆記本其實是明智之舉。其實在成本的控制上，很多筆記本廠商都紛紛在做“減法”操作，也就是在臺主流筆記本上進行各個環節的。縮減，這以方面很多廠商都在學習神舟電腦的方式，向那些“配件賣不完”的廠商進行庫存“抄底”。

PC技術每8－10個月會更新一次，此時PC核心配件也必須更換一次，這也意味著，筆記本廠商每年都可以通過“抄底”的方法獲取非常便宜的配件，低價筆記本自然就可以連續不斷供給給市場，那么這些采用“淘汰”配件的低價筆記本是否可以滿足需求呢，其實對于臺低價筆記本，它的作用只是讓用戶用于取代臺式機來瀏覽網頁、看在線電影。處理文檔等。這些應用與PC核心部件的架構無關，只要CPU主頻、處理能力不低，是不會影響正常日常應用的。低價筆記本還會在接口、藍牙等方面進行精簡，進步降低產品成本，這也是低價筆記本做“減法”的思路。

點評：低價筆記本的利弊

廠商對筆記本進行成本控制，主要是為了提升自己的利潤空間，同時可以以較低的價格參與到市場競爭，此舉對用戶最直接的好處就是帶來了實惠，因為很多用戶希望使用筆記本電腦，但由于價格偏高不得不選擇臺式機，低價筆記本的出現讓他們找到了購買理由。此外，為了進一步控制成本，筆記本又次在“材料”上節省，譬如由于處理器技術的進步，更低功耗的配件可以讓筆記本體積變得更小，正是由于便攜筆記本的體積小，這樣就可以降低筆記本外殼的材料成本，更小的屏幕也降低了液晶面板的成本，這種設計給產品帶來價格上的優勢，而且令筆記本更便攜更小巧時尚，這算得上是低價筆記本的變革了。

筆記本控制成本帶來了低價的誘惑，但同時卻犧牲了性能環保和節能等。要知道，很多低價筆記本的外殼采用的普通ABSZ程塑料材料，不僅噴漆工藝都很粗糙，用戶長時間使用會因有害物質的“揮發”而影響健康，此外，低價筆記本的散熱效果往往不怎么好，節能也相對較差，這決定了它無法長時間穩定工作很多低價筆記本使用時間長了，運行速度就變慢，甚至出現死機的故障，這在很大程度上影響了用戶的使用。而在移動使用中，由于低價筆記本缺少“特色”安全技術，在環境相對不好的情況下很容易出現問題，譬如在車上使用時會導致硬盤壞道、屏幕出現壞點等，主流筆記本則可以通過對應的安全技術避免類似問題發生。