以獨到謀略制勝經濟寒冬

張自然

經濟周期運行如同天氣變化和四季輪回，總有冷暖交替和冬夏之變。目前，過冬的情緒不斷在企業間蔓延時，審視不同企業以及不同企業家的謀略，卻是寒暖不均，感受各異。地產業的低迷令之在這個冬天日子格外難過，曾經炙手可熱的房地產業感受著冬日特有的蕭殺以及低迷市場的折磨。而在企業普遍喊冷的時候，同樣過冬的萬科，卻提前穿起了過冬棉襖。萬科先人步的降價回籠資金，現金為王的前瞻策略，在狡猾與聰明間準確把握了市場。當別人說日子難過的時候，萬科的老總王石得以從容地說出“大家很冷，萬科很舒服”。

在王石的從容背后，是一個企業家的思維在對企業的運營發生作用。企業家是企業的靈魂與核心，他的理念，他的戰略，將物化在企業運營上。有智慧的企業家才有獨到企業謀略的生成。在經濟冬天寒意未退的時候，審視那些善于儲備糧草，善于過冬的企業家的戰略思維和獨到謀略，將對企業如何過冬以更快地走向春天具有現實的借鑒意義，雖然沒有一樣東西普遍適用。

企業家的戰略和謀略在不同的企業家身上有不同的體現。本文將以李嘉誠，王石和孫正義三位企業家為例，意在分析他們各自戰略和謀略的過程中，找到他們的共性與不同。

先人一步抓到市場商機

企業家是敏感的。對于市場機會更是如此。他們總是在別人還沒有看到機會，沒有覺察到機會的時候，就敏感知覺市場的趨勢與機會，并提前采取行動，匯聚資源，排兵布陣，把握機會。

在這點上，香港商人李嘉誠和內地企業萬科的老總王石體現充分。

以低調穩健著稱商界的李嘉誠，由于早年間的困苦經歷和過早地承擔起生活的重擔，造就了特有的行事風格，他從不張揚，但務實而注重成效。審視李嘉誠的發家史和整個經營策略，先人一步抓住市場商機的風格貫穿在其企業經營的每個關鍵階段。

1957年，正是在別人不曾留意的信息中，李嘉誠分析出全世界將會掀起一場塑膠花革命。而此時的香港，塑膠花的生產和銷售尚為零。李嘉誠洞燭先機，全力投入。李嘉誠得到了他創業中的第一桶金。之后，李嘉誠又率先對長江實業進行了股份制改造，擴充了長江實業的實力。對當時的歐洲管理模式情有獨鐘的李嘉誠，在長江實業股份制改造過程中解了心結。對市場的注重和把握，尤其是對歐洲市場的把握，成為長江實業版圖中不可缺少的一塊。在立足香港地區市場后，李嘉誠設法直接與外商交易，先于香港本土廠商一步，先期開拓歐洲市場，借船出海，把長江的產品輸送到海外市場。李嘉誠以其精誠，以其一生中最大的一次冒險贏得了歐洲和美洲的大客商和市場，成為全球首屈一指的“塑膠花大王”。對市場的敏感使李嘉誠天生象個生意人，具備對市場的敏感，執著與捕捉和把握的能力。

李嘉誠商業版圖擴張的過程中，正是其先人一步的關鍵幾步奠定了長江發展的重要根基。李嘉誠獲得成功的重要轉折點是進入房地產市場發展。但與眾不同的是，李嘉誠進入房地產的原則是謹慎入市，穩健發展。具體做法是不賣樓花，不貸款，不按揭，只租不售。有效地避開銀行擠提、地產危機。特別是在上世紀60年代后半葉，香港地產有價無市，到處賤價拋售物業。香港地產處于低迷中，陰影籠罩著整個地產業，那時的香港地產業處于寒冬中。在地產冬天中，李嘉誠審時度勢，人棄我取，趁低吸納，這一招奠定了他成為香港首富的基石。而由于采取了穩健戰略，李嘉誠能夠擊敗置地，競投地鐵中環站和金鐘站上興建權中標，這是李嘉誠以弱勝強的戰例之一。

李嘉誠進入房地產投資領域之后，有效地把握了投資的策略，針對當時的市場需求，相繼興建多個大型屋村。為了奠定自己的堅實地位，李嘉誠的大型屋村醞釀10年方始出臺。而在土地拍賣場上，他又被稱為“擎天一指”。

李嘉誠是一個真正的企業家和謀略家，所以他敢于挑戰各種風險。先進入3G市場者，不僅能給整個3G產業帶來發展機會，更能夠給自己創造新機會，所以李嘉誠面對歐洲3G泡沫破裂而敢于在全球擴張。李嘉誠的戰略家眼光還在于他對3G應用的準確判斷，在市場上主打“語音牌”。正因為李嘉誠的過人決策，他旗下的和黃巨額虧損他仍敢于冒險競拍挪威3G牌照，依然注資全球3G。1月7日，工業和信息化部頒發了3G牌照，在3G投資上敢于吃螃蟹的李嘉誠也將在這個有著數億手機用戶的大市場得到更多機會。

李嘉誠的商業版圖除了地產，3G通訊，他最近的觸角密切深入到國內的消費品市場。中國內需市場的啟動中，蘊含著豐富龐大的商業機會。起步于香港地區的屈臣氏品牌在中國內陸市場已經拓展了豐富的渠道，并且迅速擴張。消費品市場豐沛而穩定的現金流是李嘉誠看好這一市場的最大理由。這個穩定而不斷成長的市場伴隨著收入結構的調整也將進入快速成長期。李嘉誠加速了在這一領域的擴張步伐，他先把經營個人護理全線產品的屈臣氏納入囊中，進而將屈臣氏從護理用品產品線拓展至茶飲料領域，并意圖將上市公司也是國內最大的茶原料生產廠深深寶納入旗下。李嘉誠將以此輕松一跳躍到國內消費品領域。而內需市場的勃勃生機僅初綻，這個市場的成長性是讓李嘉誠布局國內消費品市場的最大誘因。

2007年，當中國的房地產進入高熱不退狀態時，整個市場都處于亢奮狀態，喧囂浮躁，股市要上到一萬點的聒噪推波助瀾，浮躁成了市場常態。在這樣的情況下，萬科的老總王石卻拋出了“拐點論”，他認為地產業的冬天將在不久后到來。在市場對他的“拐點論”將信將疑的時候，王科卻在房價上漲時，轉頭下探，帶頭降價，大筆回籠現金。

地產業宏觀調控的影響反映到企業現金流吃緊時，很多企業的資金鏈行將斷裂。而此時的萬科腰包中已經有了足夠現金，不管是審慎過冬還是逢低擴張，萬科有了更多實力和資本。

專業專注造就核心競爭力

在這點上，萬科的王石和軟銀的孫正義頗具代表性。

在中國房地產行業，萬科絕對算得上一個異數——作為一家民營房地產企業，不僅穩穩走過了風云激蕩的22年，而且成為知名度最高的房地產公司。萬科今天之成就，離不開王石的智慧。王石大智慧之一是能站在政府角度思考民生，站在社會角度思考企業，有效地將企業發展與社會需求有機融合。立足地產業，專注于地產業，專注行業精耕細作，用專業能力和專注精神創造核心競爭力。

回望萬科22年的擴張步伐，它從來不曾遠離地產業。就在萬科的物業管理有口皆碑的時候，王石卻將其從主業中剝離，單獨運營。萬科要將最好的資源專注于其主業上，立志成為地產業老大。

1月6日，萬科發布業績公告，公布2008年最后一個月的銷售業績。2008年12月，萬科的銷售面積和金額均大幅上升57０0％和49０6％。同時，萬科2008年全年銷售額為478０7億元，同比降低8０6％。

專注于地產的萬科又將有新的市場動作。萬科集團董事會主席王石曾公開表示，2009年，萬科將只提供精

裝修住宅。王石表示，萬科集團在最近的三年有三個發展方向，一是精裝修，二是小戶型，三是產業化。預計2009年萬科將投放2萬套住房，預計5年之后，萬科的市場占有率達到4％。同時，王石表示，到2009年萬科將只提供精裝修住宅。王石又將再次帶領萬科領先一步在房地產領域鑄造新的競爭力。

而軟銀的孫正義，則一直專注于互聯網領域的投資，不管行業的高潮或低谷，始終不曾離去。

孫正義在20年前白手起家創建了軟件銀行公司。如今，軟件銀行公司已經成為一家控股眾多互聯網公司的大集團。孫正義的網絡帝國提供玩具，圖書，音樂、舊車、金融服務等交易服務。這其中他最看重的是金融。

互聯網的發展曾經歷過本世紀之初痛苦的泡沫破裂期。那時的孫正義選擇了堅守，他依然對雅虎，盛大、阿里巴巴等公司投資，堅持總有收獲，當行業春天到來的時候，他的投入有了高額回報。孫正義曾說。“最初沒人看好互聯網，不理解互聯網行業，甚至有人說互聯網是相當糟糕的，根本沒法控制。然而事實上互聯網行業十分有發展前途，有價值并能夠自我演化。因此，在信息時代，你需要的是一些有速度，有創新、機制靈活的公司。”

對于互聯網投資，孫正義這樣看待目前商機：“在最近幾年中，投資者最終認識到互聯網的巨大潛力，并使該領域成為一個競爭異常激烈的市場。同時，市場上充斥著許多對互聯網行業沒有真正認識和理解的人，他們僅出于賺錢目的而‘沖入互聯網領域。隨市場的調整，那些只為賺錢而非出于信仰和熱情涉足互聯網行業的人必然會撤離該市場。這恰為我們投資互聯網提供一個較好的環境。”孫正義，這位已投資了800多家中小互聯網公司，并獲得高額回報的傳奇投資人表示：“10年前軟銀的投資重心在美國，5年前投資重心在日本，而現在投資重心在中國。”孫正義特別強調了“現在”一詞。

耐得住投資的寂寞

投資是種長線戰略，與投機不同，它難以短期套現。要經歷等待和波折，更要忍受寂寞。投資在獲得回報前，都是等待和堅持還有忍受。但唯有等待，唯有堅持，以靜氣之心，才能耐住等待的寂寞，守得云開見月明。

暴利時代伴隨著經濟泡沫的破裂歸于沉寂。這個時代更需要有靜氣的投資人，更需要獲得行業平均利潤，在平均利潤的基礎上致力于提供好的產品與服務的平實心態。暴利一去不返。唯有真正的競爭力才是生存持久之道。獲得平均利潤的心態較一夜暴富的心態更能在經濟寒冬活下來。

王石稱，在1992年進行宏觀調控時，就是因為股價虛漲、房價虛漲，當時房地產行業的普遍認為利潤不超過40％就不要考慮了，大家歡欣鼓舞。可當時萬科就提出了超過25％的利潤不做。這在當時被許多人不理解，但1998年市場突然發現萬科成為了當時的上市公司中最大的公司。

2007年的時候，情景和之前類似，大家同樣也是歡欣鼓舞。但王石稱，在2006、2007年上半年的時候，他只能用4個字形容對于市場的感覺：膽戰心驚。房價，地價快速上漲，而萬科做的卻是根據宏觀調控形勢，堅決下調房價。王石稱：“非常感謝去年我們提前的宏觀調控。因為提前一年做了應對金融風暴的準備，所以大家感到很冷，我感到很舒服。我最困難的時候過來了。”

而軟銀的孫正義更強調投資人要有“靜氣”，要能耐住投資的寂寞，甚至打擊。

孫正義19歲那年曾經寫下了他未來50年生涯的個人計劃：在20多歲時擁有自己的公司，30多歲時賺取他本人第一個10億美元(37歲時，他實現了成為億萬富翁的理想)，50多歲時能夠使公司一統天下，60多歲時選好接班人。在他43歲這年，他計劃在10年內將其公司業務擴張10至20倍。即使他沒有做到這一切，他也已經使自己成為其他年輕企業家心目中一位強有力的偶像。

從全世界來說，整個大的經濟環境下滑背景下，中國經濟，特別是其中的中小企業都會受到影響。然而孫正義卻對在嚴寒之下的中國互聯網行業表示出了罕有的熱情。孫正義預測：“5年前美國市場互聯網占全世界的50％，但是從現在開始，在今后的幾年當中，以中國為重心的亞洲互聯網用戶將會達到互聯網的50％。”

這種信心來自于過去5年中，軟銀對中國互聯網市場的投資都相繼實現了回報，和預測的基本一致。因此軟銀非常看好中國互聯網行業。

孫正義甚至表示：“如果現在不能在中國互聯網行業做到最大，那就成不了世界最大公司。這和幾年前投資人爭相進入美國互聯網市場是一個道理。中國已經改變了世界互聯網的格局。”無論中國互聯網行業是否經歷寒冬，軟銀都將勇于進入。因為如果錯過機會就失去了未來的戰略制高點。

中國互聯網在嚴冬之下，亦扮演著“縫制棉襖”的角色。孫正義在嚴冬下對中國互聯網更加青睞有加，而且以更靜氣的心態迎接春天的到來。