３Ｇ是新聯通的救命稻草嗎？

馬繼華

曾經有一個故事，說的是某位石油大亨去世了，來到天堂與地獄的岔路口，當他想踏入天堂的時候守門人告訴他，天堂里已經客滿。這位石油大亨自然不想進入地獄。忽然靈機一動，石油大亨對著天堂門口大喊一聲，“地獄里面發現石油了”。結果，天堂里面的人紛紛爭先恐后的跑出來，擠入地獄。守門人非常佩服，對大亨說，“您可以進入天堂了”?？蛇@時候，石油大亨猶豫了，自言自語的說，“也許地獄里面真有石油呢”。說完，也拼命的向地獄里面擠去。

這個故事被多種情況下拿來講，可以從多個側面得到啟示。有時候，一個人聽別人說的多了，就會忘記這些說詞其實僅僅為一面之詞，偏頗不說，更會有說話者的利益在里面，最可怕的是，如果最終自己都忘記了這個“謠”是自己創造的，自己掉入自己挖好的陷阱。那就是極端可悲了。

這幾天看新聞，多個媒體和高人們都在為新聯通指路，更是異口同聲的認為3G才是聯通的機會，而只有WCDMA可以救聯通。而且，更有聯通方面的高管站出來，也在論證只要有WCDMA，聯通就可在不長的時間內占據中國移動通信市場江山的三分之一。還信誓旦旦的宣稱，聯通已經準備好在3G發牌后的2~3個月構建好一張WCDMA網絡。由此，我們完全可以畫出這樣一張大餅，只是，不知道這個大餅是否可以真的給聯通充饑。

病急亂投醫。在歷史上，很多的君主面臨對手兵臨城下時，往往會求助萬里之外的勤王之師，甚至會找通天之人來請神仙天兵救駕，只是結局往往是已成階下之囚，可神兵仍未至。重組之后，新聯通可謂萬象更新，亟待發展，而WCDMA在世界范圍內取得的還算不錯的成功業績也給了聯通足夠的理由將希望寄托在它的身上?？上В琖CDMA真能擔當的起如此的眾望嗎？

首先，通信市場的競爭歸根到底是客戶規模的競爭，如果在一個同等零起點的時刻，或者差距不大增幅巨大的時代，在客戶發展上的競爭可以主要依靠先進的技術和低廉的價格吸引?？稍谥袊苿訋缀鯄艛嗍袌龅那闆r下，任何所謂的技術上的進步與略低的價格機會都不會造成競爭對手的傷筋動骨。何況，WCDMA真的是如此的先進嗎？聯通應該有前車之鑒，當年的CDMA技術不可謂不先進，綠色環保、不掉線，等等，應該說，在很多方面CDMA都優于GSM，可最終的結局卻是慘不忍睹。何況，中國移動會坐以待斃的讓你“技術領先”而把自己手中的客戶拱手相讓？如果聯通再次把復興的希望系于WCDMA，成功可能性有多大呢？

其次，不管你是3G還是2G，對于用戶來說，關鍵是能用什么業務，能花多少錢。從現在來看，3G的業務和2G差別不大，只是3G的速度快了些?？涩F實很殘酷，國際上真正成功的3G運營真的不多，因為大家對3G提供的速度很失望，遠遠沒有達到被運營商形容、也是客戶理想中的“飛起來”。而且3G的很多關鍵業務仍源于2G，要依托移動互聯網，而聯通剛剛推開的GPRS已經落后中國移動很多，再一次輸在了起跑線上。

再次，螳螂捕蟬，黃雀在后。當中國移動一直是中國聯通的直接目標時，中國電信可沒有閑著。聯通與主要競爭對手相比，移動領域和固網領域都處在夾縫中，綜合優勢也不占先，原來對比移動占優的CDMA1.X數據業務也賣給了電信，三箭齊發之時恐怕也難以占到先機。如果聯通將所有的希望都寄托在WCDMA上，押寶3G時代，不推出自己的拳頭產品，導致無差異化的混戰，聯通想成為其中的勝利者，恐怕希望不大。

最后，希望越大往往會失望越大，君不見一個重組千呼萬喚多少年才出來，即使聯通在不久的將來就拿到了WCDMA牌照，誰能說用戶一定就唯WCDMA馬首是瞻。新聯通千萬要注意，不能人云亦云，想當然認為WCDMA就一定可以救聯通。

對于中國聯通來說，最好的策略無疑是更好的利用自己全業務運營方面積累的經驗，采取差異化的競爭策略。新聯通不要去與移動和電信拼價格，更不去和對手拼概念，而是扎扎實實做好自己的事情打好基礎，尋找屬于自己的市場機會精耕細作。探花郎也是進士，第三名絕不是失敗。新聯通要在相當長的時間內甘做老三，韜光養晦，積蓄力量。一個讓用戶滿意的新聯通，哪怕不是最大的運營商，也將擁有光輝的前景。

新聯通千萬不要被淹沒在WCDMA救市的唾沫中而失去自我!因為，只有做好現在，才能有更光明的未來。

責任編輯：狄麗君

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