華西希望集團：破解“圍城”困局

傅文閣

“冬天”來臨的時候黃金就在你眼前，你準備好了嗎？你體魄不強，力量不大，你只能撿一公斤，而體魄好了，你就可以撿一千公斤了。人往往是在最興盛的時候認識不到自己的錯誤，遇到冬天，是一件好事。

——題記

我們談危機的時候，感覺有一點悲壯，其實我們做企業，談危機的時候對危機的態度非常重要，我們現在感覺談危機的時候都很沉重，我覺得做企業，都像農民一樣，農民一般來講靠天吃飯，行情好了，就能夠掙到錢，風調雨順了，能夠吃飽，不好的時候就挨餓；我們做企業是行情好的時候掙錢，行情不好的時候也要想辦法掙錢。

最近我跟同行進行多次的交流，也包括外國的一些同行，上一個禮拜《紐約時報》上海社的社長到我們企業采訪，他跟我們交流，說你們怎么看危機？我說其實中國人漢字已經告訴我們怎么樣看待危機了？中國人的漢字“危機”是“危險中的機會”，英語只是一個詞說危險而已，但是漢語里面講的危機是“危機中的機會”。中國的漢字已經明確的告訴我們，其實危險最多的時候，也是機會最多的時候。

我們看成功的企業，尤其是延續時間比較長的企業，還有那些最有錢的企業家，不經過幾次風雨，不經過幾次危機的企業，不叫真正的好企業，不經過危機的一些企業，根本的免疫能力沒有，競爭力也沒有；所以我們想得更多的是如何在危機中尋求機會？還有兩個詞，叫機遇，另外一個詞叫機會。機后面是一個遇，就是可遇不可求，可遇到的，遇到了以后能不能抓到的意思。機遇就是你遇到機會的時候能不能抓到；最后一個是機會，英語叫“也許是機會”，也就是說我們現在考慮的時候，在危機當中，怎么樣把也許成為機會的變成你自己的機會。所以我們大多數人談危機就比較悲壯一點，我就比較興奮一點。

所以很多人問老傅你的企業怎么樣？我說我現在非常非常興奮！為什么？因為這也許是企業尤其是對好的企業來講是最大的商機！所以我們現在考慮更多的不是說危機延長多長時間？而是在危機當中怎么樣尋找機會。

去年雷曼兄弟有一個考察團到華西還考察過，沒有想到回去以后雷曼先倒了，但是真正優秀的企業是不會倒下的。我是一年四季都喜歡，每一個季節都有它的美麗，關鍵是你能不能發現它，開掘它，我們現在開的是企業文化的年會，來反思這樣的案例尤為重要。

我們的企業發展觀一定是滲透到我們的血液當中，我們有一句話要居安思危，居危思機。就是你安全的時候，要思想危險，我們經常在高層開會的時候，尤其是去年和前年市場最好的時候，我在會上講了一句話，就是當你掙錢掙得特別容易，你心里面還不發顫，不發抖的時候，是這個行業最危險的時候，也是這個企業最危險的時候。你想想房子沒有只漲不跌的行情，你覺得你掙錢特別容易的時候，這個行業肯定要出事了，為什么？你覺得掙錢容易，其他的人也覺得掙錢容易。

那么我們飼料行業里面出了一個現象，這個現象是什么呢？很多人覺得做飼料太苦了，從飼料里面拿錢做房地產，去股市投資，等他進入的時候剛好是危機的。我們也做房地產，我們最早做房地產的念頭是海南最火熱的時候，當時就說，你們劉氏兄弟也做吧，他們就考察了，考察了以后，說掙這個錢不安心，不是咱們的本行；后來也做了，但是我們一直是把它作為一個機會產業，沒有把房地產作為一個主業進行打造。

去年和前年最火熱的時候，很多人在拍賣土地，志在必得的時候，我們定的調是房地產肯定要出事，我們定的調是志在不得，重在參與。我同意穩健的發展是可持續發展。安全和發展，安全是一，發展是零，你安全都沒了，你發展再快都等于是零！

我們的發展理念是什么？就是積極而穩健的發展。現在很多企業存在問題，不是戰略驅動，而是機會驅動。什么是機會驅動呢？什么地方掙錢頭就往什么地方扎，看見別人掙錢就羨慕別人。企業界就有“圍城”現象，城內的人想出城，城外的人想進城，很多人都覺得自己這個行業掙錢太難了，都羨慕別人的行業，所以有這樣一種現象。其實這個世界上沒有不好的行業，只有不好的企業，沒有不掙錢的行業，只有不掙錢的企業。這種吃著碗里的，看著鍋里的現象，其實你在羨慕別人的同時，就丟掉了你的根本。你掙錢的根本是什么，這很重要。如果是機會驅動，就像無頭蒼蠅一樣，哪里有臭味就往哪里飛。

我們華西希望集團有一點非常好，就是一直把飼料行業作為我們的第一主業，作為我們的看家本領，很多的記者采訪我們老板，老板說，做農業確實比較苦，但是做農業有一個好處，能夠鍛煉一個人的耐性，也能夠鍛煉一個人的理性。

你想想雞屁股里面摳錢，確實跟做房地產和炒股票比我們太難了，但是我們在全世界排到第三，我們現在的目標是第二。我們堅持這樣的理念，第一年不掙錢總經理肯定下來，第二年如果再不掙錢，就不是總經理的問題了，就肯定關門。所以我就說，穩健有的時候很多企業是做不到的，因為誘惑太多了！所以現在提倡企業家到寺廟里面修煉一下，我覺得在座的各位，冬天的時候是修煉的最好時候。六根清凈，有什么好處呢？就能夠抵御誘惑，有一些誘惑像美女一樣，是毒蛇，會害你！

現在是企業最好的機遇，也是我們練內功的最好機遇。其實真正的危機不是外部的，而是我們自己的，我們自身的。真正的危機絕對不在于宏觀經濟形勢發展變化了，而是來自于我們自身。你的能力有多強？你的水平多高？所以我們今年提出來的還是狠抓管理，狠抓團隊，狠抓文化，這是我們尋找商機的最好時機。

總經理的會上有一個講話，現在好好鍛煉身體，為什么？

因為你準備要撿黃金了，不然的話，你體魄不強，力量不大，你只能撿一公斤，而體魄好了，你就可以撿一千公斤了。人往往是在最興盛的時候認識不到自己的錯誤，遇到冬天，是一件好事。希望集團的董事長有一句名言：“企業的崛起靠產品，企業的發展靠管理，企業要持久靠文化”。居安思危，居危思機。羅斯福有一句話：“恐懼不可怕，最恐懼的是恐懼本身。”

實習編輯：黃仁澤

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