華泰保險“過冬”論：少走路，多備糧

王梓木

中國的經濟到底有沒有冬天，這個冬天是怎么樣形成的？

在今天上半年我說要過冬了，長期保險業過渡競爭，價格偏低下的時候，整個的行業趨于虧損，在這樣的情況下應該是一個行業的冬天。在上海參加一個論壇，我也談了“怎么樣過冬”的問題，現在大家都不懷疑這個冬天的來臨了。

冬天怎么樣形成的？我說一句大家可能接受不了的話，中國經濟的冬天是改革開放的必然產物。中國建國60了，30年計劃經濟，30年改革開放，30年河東，30年河西。改革開放干什么？第一把企業變成自負盈虧的企業，這些年民營企業風起云涌，規模越來越大，國企也進行改革，這個目標達到了；第二就是價格調節，過去是雙軌價格，計劃價格，現在我們的產品和服務基本是市場價格調的，最起碼是起主導作用；最后是由市場來配制資源，這樣一種態勢基本形成。前幾天我參加北大的會，張厲寧教授講，幾十年前毛主席宣布中華人民共和國成立了！今天我在這里宣布，中國改革開放完成了！所以我們最近的10年積累最多，積累最多的時間。因為市場更富有，市場經濟是由價格驅動的，因為它必然有一個初期，必然有一個春夏秋冬；開放是什么呢？把中國融入世界經濟，中國加入WTO，全球的經濟對中國的影響，中國已經出現了增長果過剩，只不過這個過剩向全世界輸出了，全世界消化了中國的生產。

現在由于美國的次貸危機引發的經濟衰退，又反饋給中國，中國的出口受到了很大的影響，再加上中國的資金本來就比較膨脹，出現了更大的困難。所以從這個意義上，中國企業只要你是按照改革開放的路子走，只要是建立社會主義市場經濟，就必然會有經濟上的跌宕起伏，也就會有春夏秋冬。所以說30年河東，30年河西，未來我認為還有30年河北，30年河南。下一個30年給我們最大的禮物如果按年份算起的話就是從冬天開始了，而這個冬天非常的寒冷，就是我們的生產過剩，經濟過熱的過程存在多年了，中國的轉型問題屢屢得不到實現，積累得越久，爆發力越強烈。

所以這樣的情況下，我說美國的經濟危機跟中國有聯系，這是外在的，而內在的，中國的經濟一定會面臨冬天，我們就要學會調控，企業要把握機會。美國的冬天政府沒有錢，而中國的政府手里面大把的錢，過去10年的積累，這么多的財富，這么多的外匯，我們可以拉動內需，給低層人的收入補貼，肯定會有一些補救的辦法，我們冬天肯定會有的，但是我們會比別的國家好過很多。

首先我把企業做一下定位，華泰保險成立12年，應當說是中國唯一一下連續12年盈利和分紅的保險公司。中國保險這些年發展得很快，但是另外一方面，質量效益比較差。我們曾經也有三、四年的盲目擴張，損失了3、4個億。后來我們提出了可持續發展。

企業要盈利，要對得起股東、員工、客戶。一個不能給股東員工創造利益的企業就不是一個合格的企業公民，就是對社會資源的極大浪費，但是社會上就有這樣的企業，這種企業很多，中國進入市場經濟循環多少年才能夠順過來的狀態。在紀念改革開放30年的年會上，我說一個行業要有前三名，有中間的企業，也有落后的企業。如果說一個企業一生下來就是領軍，就是前三名，這個心態就不對了。我們現在在市場上規模第14位，利潤是第4位，因為我們前三位是人保、太平洋、平安，他們三家占了市場70%的份額，另外100多家保險公司分擔了30%的市場份額，這個競爭是很大的。

去年市場行情好，大家賺了錢，今年很多人又把這些錢還給了市場，而我們堅持了規范管理，穩健經營，創新發展，保持了經濟的增長，這是我們多年來形成的企業文化。我主張在市場經濟的企業面前，一定要質量優先的發展道路，尤其是在市場情況不好的情況下，你不能冒然行進，否則的話，做大的就不是保險，而是風險。保險行業跟其他的行業不一樣，一旦破產，老百姓的錢就沒有了，性質是非常嚴重的，所以我們一定要穩字當頭，快在心中，走得穩的人一定走得快。

冬天少行走，冬天要保持能力，保持實力，保持熱力，冬天不是企業大規模擴張的良好時機，甚至要采取必要的收縮。我跟馬蔚華開玩笑，我說你是品牌行業，這個時候可以到國際上進行收購，但是一般的企業不可以。現在我們應該是留住最好的員工。對于冬天來說，一般的情況下，冬天少行走。

冬天備足糧，包括你冬天的口糧和春天的種子，口糧就是準備金，要給員工發足夠的薪水，在你生產下降的情況下，趨緩的情況下，員工工資還能夠有一定的保障；另外是冬天加強制度建設，加強新產品的開發，所以我說的就是冬天里邊其實是有一些企業做準備的最好時機。

冬天好打獵，不是老打獵，因為冬天大雪紛紛，有一些動物過得了冬，有的就過不了，有的過不了就被能過冬的企業吃了，這個時候實際上是企業兼并收購的極好時機。

在企業內部的務虛會上我還提出來冬天要滑雪，就是增強體魄，挑戰自我，帶有一點刺激和冒險，驅動消費；在冬天里面兩個行業增長快，一個是教育產業，大家現在都去培訓了，不是干活的時候，干活掙錢少，培訓效果高。第二個是休閑產業，鼓勵大家消費，可以少發獎金，讓大家去消費，有的時候不作為不一定不是好事，這個時候我覺得滑雪應該是一個好事。我是喜歡滑雪。

我不知道大家滑沒滑雪。你滑雪的時候，教練教給你的第一個是如何的摔倒，第二個是如何的轉彎，第三個是如何看滑道，我帶我們員工去滑雪的時候，控制力等于速度，誰的控制力最強，一定是滑雪的高手，該轉彎的時候就轉彎，而且是速度很快，所以滑雪的高手一定是控制力最強的，其實做企業何嘗不是如此？

能過冬的企業肯定是好企業，但是最好的企業是在春天里面最早萌發的企業。我們去年參加了中國企業家評選，我們第一次參加評選，去年服務業500強當中，銷售額294位，但是我們的收入、利潤率排第一位，利潤增長率排在第9，凈資產收益率第61位，收入增益率是第31位，行業里面我們的凈資產是唯一增加的一個企業。我們堅持質量優先的發展道路，冬天的時候我們就處于比較穩定的狀態。所以我跟我們企業內部講，華泰不求大富大貴，只求從容面對。

只有走得穩，才能走得快。我在5年前封存了一個東西，就是給未來50年華泰的董事長寫了一封信，第一句話就是當你打開這個信封的時候我非常的慶幸，因為說明這個企業又存活了50年！

實習編輯：黃仁澤

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