皮革畫，路邊上撿到的寶

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李小嬋家在廣東二線城市，?？飘厴I后，通過家人的關系被安排到當地農村信用社上班，每天朝九晚五拿著兩千元的工資，說不上富足，但是也很穩定?？衫钚瓤傆X得這樣過一輩子很沒意思，想自己做點什么又不知道從何下手，尤其是同事炒股的都賠了，開網店賣衣服和飾品生意也不好做，這更讓李小嬋迷茫。

李小嬋所在的城市以皮革批發為主，她家臨近的街被稱為皮料一條街。街道兩旁上百間店鋪，每天用貨車進出的成卷皮料不計其數。大買賣李小嬋做不了，也不適合自己，但是守著這些資源不利用真是可惜。李小嬋看到，這些皮料商每天都會從成卷的皮料上剪下來一些邊角廢料，這些廢料成不規則形狀，小的可能就是一個幾厘米的小三角，大的有兩張A4紙那么大。對于皮料商來說這當然是廢物，隨便丟在路邊，等著垃圾工人裝上車。

李小嬋看中了這些邊角廢料，她把各種顏色的邊角廢料撿回家琢磨起來。因為是皮料，質地較厚，做飾品就需要工業縫紉機，投入太大不適合。看著五顏六色的皮革，李小嬋覺得可以做皮革裝飾畫，在市面上絕對是新鮮事物。

說干就干，拿出剪刀、雙面膠、502、瓦楞紙，李小嬋先將天然色的瓦楞紙擺在地上，大小和A4紙差不多，再把另一張瓦楞紙剪成四條，貼在前一張瓦楞紙上形成一個初步的畫框。然后從色彩繽紛的皮革碎料中挑選顏色，她先挑粉色的皮料剪成花瓣的形狀，一片接著一片，粘貼在畫框里邊，因為花瓣有一小部分是重合的，這樣看起來就栩栩如生。接著再把墨綠色的皮革剪成花葉的樣子，依次貼上去，最后點綴黃色花蕊，褐色花莖。一幅皮革牡丹花就這樣誕生了。

接下來，小嬋每天都做一些皮革畫，有的是百花競相開放，有的是藍天白云樹木房屋，這些都是李小嬋事先在腦子里構思好然后畫到紙上，選好顏色再用皮革貼出來的，這樣搭配出來的效果非常好。

朋友來到小嬋家，看到她家里擺了這么多皮革畫，覺得十分別致，死纏著要走了一幅?；久總€朋友來做客都會要走一幅，這樣小嬋堆積起來的皮革畫越來越少。她想既然朋友們喜歡，說明一定有市場。她把剩下的皮革畫包裝起來，送到商場專門賣禮品的商家里，商家以每幅10元的價格全都買下來。

李小嬋回到家里，繼續到皮革一條街收集邊角廢料，她每周收集一次，能用上很長時間。時間久了，商家們都認識李小嬋，便把邊角料用袋子裝好直接給她。小嬋在原先的基礎上又有了創新，瓦楞紙框或者木框她噴上各種顏色的漆，使整個布局更加協調精致?；蛘哂么髩K皮革包邊，這樣看起來更加質感。畫面的內容除了花鳥魚蟲，也開始嘗試復雜的設計，比如駿馬，雙龍戲珠，仿照名人的書畫作品，只求神似別有一番粗獷的風味。

很快，李小嬋接到商家的電話，她的畫已經賣完了。李小嬋又送過去一些，當然價格也做了調整，小幅的皮革畫由原來的10塊漲為18塊。接著她又把做好的畫送到其他商家那里賣，開始了供不應求的局勢。

除了路邊揀邊角廢料，李小嬋發現皮革商家都會把30厘米左右的樣品掛在外面，供采購商免費拿樣。這些樣品包含了店里所有的皮革材料，顏色又很齊全。每周李小嬋都會到不同商家那里索取樣品，回家填充邊角廢料不夠的顏色。

不久李小嬋用積蓄在超市里租了二平方米的地方，專門出售她的皮革畫，由超市收銀處代收款，只要她事先標上價格就行。斷貨的時候超市會電話通知，其他事宜都有超市代理。她把價格定位在30元-300元之間。

很快，李小嬋的收入達到了每個月2000快，和她的工資一樣。因為原材料是免費的，所以百分之九十五都是純利潤。

隨后李小嬋辭去了工作，找到兩個兒時好友，采取股份和雇傭關系開辦了小嬋皮革畫工作室。形成了一個小作坊。現在李小嬋已經注冊了自己的工藝品公司，每次談到創業經歷，她都說，自己是在路邊撿到的寶。

溫馨提示：創業者不要盲目追求新潮，應該根據自己家鄉的特色產業因地制宜，靈活運用資源，爭取從中發現商機。還要考慮當地人的消費心理和消費習慣，如果做出來產品卻不被認同，也是無用功。■

（責編 蘭臣）